1、“.....每个大区管辖名省级经理。全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。目前主要代理商有多位。目前销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建必要性响应国家政策环境需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见南康芝药业股份有限公司经过多年发展......”。

2、“.....企业内部管理机构按现代企业管理模式进行，制定了较为严谨营销管理制度，定职定岗各尽其职，严格按制度行事。销售部员工素质较好纪律严明责任心强执行力强，能准确及时完成公司安排各项工作。正式这样种良好工作氛围，严密工作作风，从而归避了管理上风险。资金投入风险本次营销网络扩建投入资金主要以固定资产形式投入，其中办公用房占总投资，设备软件投入占总投资，其他占。办公用房按中国地产行业市值情况基本还具有升值空间，就算增值因素不考虑，其每年也会为公司节省大笔费用，从而降低销售成本，因而其风险非常小。总投资金额不包括地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势......”。

3、“.....产品品牌企业品牌提升康芝儿科系列品牌打造。通过康芝品牌影响力拉动系列产品销售。细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。实施代理商培训计划。广泛实施代理商销售辅导计划。市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。销售流向控制。销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则......”。

4、“.....归档资料。未经允许，请勿外传......”。

5、“.....由于空间有限，这里不再列出......”。

6、“.....个省级分公司具备仓储能力需认证。个省级分公司具备配送能力需购置车辆。个省级市场运营部办公用房。个省级市场运营部具备配送能力需购置车辆。个省级分公司个省级市场运营部信息系统建设以及电脑配置......”。

7、“.....省级分公司按岗各尽其职，严格按制度行事。销售部员工素质较好纪律严明责任心强执行力强，能准确及时完成公司安排各项工作。正式这样种良好工作氛围，严密工作作风，从而归避了管理上风险。资金投入风险本次营销网络扩建投入资金主要以固定资产形式投入，其中办公用房占总投资，设备软件投入占总投资，其他占。办公用房按中国地产行业市值情况基本还具有升值空间，就算增值因素不考虑，其每年也会为公司节省大笔费用，从而降低销售成本，因而其风险非常小。总投资金额不包括地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造......”。

8、“.....通过康芝品牌影响力拉动系列产品销售。细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。实施代理商培训计划。广泛实施代理商销售辅导计划。市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。销售流向控制。销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则......”。

9、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,第章总论概述项目名称主办单位及负责人项目名称海南康芝药业股份有限公司营销网络扩建项目建设单资金额为元万元。个省级市场运营部具备配送能力需购置车辆投资每个省级分公司需配备车辆台，每台车万元，则投资金额为万元......”。