1、“.....要求气氛统。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的矛盾，尽可能将两者协调起来形成统的基调，再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作些调整，使办公间庄重大方，避免过于私人化的色彩。六顾客购买儿童家具的心理分析随着近年来人们居住条件的日益改善，许多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟的小皇帝，家长们总是希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，般以木板床或不太软的弹簧床为好另外，要有专供儿童使用的储藏柜玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西除此之外，居室中应设置写字台书桌和椅子，以提高孩子的学习兴趣......”。

2、“.....由于孩子缺乏自我保护意识，因此在选购儿童家具上，就要避免意外伤害的发生。如最好不要使用大面积的玻璃和镜子家具的边角和把手应该不留棱角和锐利的边。其次，儿童居室的家具设置，应该符合儿童不断成长的需要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之变化目前在绝大部分家庭中，孩子们使用的都是成人使用的家具。家长往往不愿意为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。因为随着孩子的长大，这些家具就会和衣服样变小，而无法继续使用。在这种心理的影响下，现在市场上出现的可调整高度长度的儿童家具，非常受家长们的欢迎。无污染易清理是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很容易被人们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是非常有害的，容易诱发各种疾病......”。

3、“.....因此，家长在为儿童挑选家具时，尽量挑选天然材料，而且加工的工序越少越好。这样就可避免各种化学物质在室内造成污染。家长会根据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的意见，然后再加入自己的爱好。七顾客购买酒店家具的心理分析酒店家具主要包括餐饮系列大堂系列客房系列，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购酒店家具时心理分析如下►家具的款式和色彩要求温馨舒适，给顾客种宾至如归的感觉►款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否理想►规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动►家具的材质是否防火防潮。酒店的安全尤为重要►家具是否做工精细是否牢固，油漆和处理工艺是否到位►价格是否合适。八顾客购买餐厅家具的心理分析餐厅是家人用于进餐的空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳，但由于空间的关系，很多人将餐厅与厨房连成体......”。

4、“.....这也是种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌餐椅餐柜等，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购餐厅家具时心理分析如下注重形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌长方桌多边桌等，圆形桌包括圆桌椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式双片支撑式四脚支撑式等几种。顾客会根据自己的喜好及要求进行选择。顾客般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有随便自在的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时使用带扶手的餐椅，以展现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适些。讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在之间，且椅在至桌面的高差应保持在之间。此外椅的座前宽应不小于，座深在之间，椅背总高在之间为宜。顾客对餐柜的要求多采用两个单体上下组合式设计，上端采用玻璃透门结构，以展现餐具与饮酒器具优美的造型，其深度通常在之间。下端为低柜......”。

5、“.....以为宜。餐橱高度与宽度没有定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的使用厚的玻璃搁板，并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，通过造型灯光与材料的完善配合，个气氛热烈，充满情趣的餐区场景就会展现在眼前。第二篇吸引和探测顾客需求技巧分析第部分吸引顾客的方法和技巧唯有当顾客来到我们店里并且将所有注意力放在我们产品身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。如何吸引顾客来到我们柜台销售过程开始的第步就是吸引顾客来到我们的卖场，通过大量的实践证明，最常用最有效的方法如下在店门口悬挂布幅发放宣传单页做两个充气膜卡通放在店门口，也是种很好的广告效应在新楼交楼牌的时候，代发自己品牌家具的宣传资料在搞活动之前，给潜在顾客打电话联系，说我们将要举行大型促销活动......”。

6、“.....以回访的方式询问是否有购买其它类家具的打算在店外的橱窗上张贴家具提醒您天冷了，请预防感冒,等字样，体现出店内的种温馨感。二顾客来到柜台后，我们如何吸引顾客的注意力并留住顾客这点很关键，我们在家具城观察到，许多导购员缺乏个基本的意识，就是定要想方设法留住顾客。我在板式家具卖场外面的长椅上观察整整上午，发现来到这个店里的顾客有三分之走进去转了圈，然后言不发径直他生意做得很不好客户离你地点太远八黄金客户的七个特质对你的产品与服务有迫切需求越紧急......”。

7、“.....很有杀伤力六介绍产品并塑造价值金钱是价值的交换配合对方的需求价值观开始介绍最重要最大的好处尽量让对方参与产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦做竞争对手比较不贬低竞争对手三大优势与三大弱点以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手独特卖点只有我们有......”。

8、“.....还是同意他配合他再说服他比较容易二两大忌直接指出对方没面子发生争吵给顾客面子，我们要理子,三六大抗拒价格追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品最佳的服务功能表现售后服务竞争对手资源支援保证保障四解除抗拒的套路确定决策者耐心听完客户提出的抗拒确认抗拒辨别真假抗拒锁定抗拒，先生，这是不是您不能做决定的唯原因除此之外还有什么取得顾客承诺，假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定再次框式，我知道您是个说话算数的人合理解释五价格的系列处理方法太贵了在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格价格是您唯考虑的问题吗如果产品不适合您，块钱跟万块钱是没有区别的......”。

9、“.....是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你以高衬低法找个比自己贵很多的产品报价从高到低故意报错，以高衬低为什么觉得太贵了通过塑造产品来源来塑造产品价值以价钱贵为荣奔驰原理好贵好才贵，您有听说过贱贵吗大数怕算法高价背后的利益分配，然后算到每天是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗社会认同原理你有没有不花钱买过东西有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意分钱分货我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务,富兰克林对比法张白纸的利弊对比你觉得什么价格比较合适可以成交价不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来勉强成交价想尽办法磨价，能加些加些不可成交价吐血你定有你的理由......”。