1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....户做出决策的因素 我方的影响购买 竞争对手的影响不购买 内部权力的影响购买竞争对手 在客户了解你之前了解客户 组织架构权力结构 采购流程 谁是我们的“目标人物” 是他 是她 还是它！ 购买决策人组合 决策者 购买者 技术把关者 使用者 客户究竟在买什么 对我们意味着什么 冰山原理 的需求是隐藏在行动语言之下的 的......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....来源 有多少资金充足吗 付款方式怎样  资金计划 资金来源 资金数量 产品费用权重 付款方式 客户的资信度 决策与采购方式如何 决策人情况 决策倾向 决策者影响者使用者 对浪潮的反应层次 对竞争对手的反应层次 决策人的性格爱好 决策方式依据步骤 决策人的决策依据 决策人之间的相互影响......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....你需要花时间 下工夫做工作有哪些方面 客，使用竞争对手做杠杆 利用推荐和否决权来影响最后决策者 技术把关者 通常是技术部门的人 对技术方面的问题把关负责 对商务条件不怎么关心 在技术上有否决权 使用者 最后使用产品或服务的人 如果是使用者部门负责人......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....你决定将销售工作的重点 之放在客户......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“..... ! 为何需要销售策略 简单销售 复杂销售 大客......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....他们的意 见也可能会给最终是否采用带来定的 影响 谁是我们的“线人” 希望你拿到生意的人 通常是客户内部的人 可能具有多重身份的人 必须及早与之发展关系的人 好处不定意味着金钱 如何寻找“线人” 时间 地点 事件 思考题 通过你的初步了解，你决定将销售工作的重点 之放在客户......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....他有可能否决 往往居于高地位，难以掌控。 决策者的决策者 校长老王要建校园网 小张已搞定了老王 小李后来才知道 怎么办 购买者 对决策最重要的影响者之 往往是商务部门的负责人 关心性价比......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....公司有所好感 你的团队支持你开展上层公关 你认为要促使客户与你签单，你需要花时间 下工夫做工作有哪些方面 客，使用竞争对手做杠杆 利用推荐和否决权来影响最后决策者 技术把关者 通常是技术部门的人 对技术方面的问题把关负责 对商务条件不怎么关心 在技术上有否决权 使用者 最后使用产品或服务的人 如果是使用者部门负责人，则有是否采 用的说话权 ......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....周期长 初步接触 呈现方案 了解需求 决定采购 大客户销售流程 大客户销售 竞争的态势与我们的策略 客户 对手我们 竞争 利用优势 影响......”。