1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....要确保我们的车型能够顺利入围，主要的公关对象是车辆使用人和选型人，巧妙地把我们的产品优势与客户的需求结合在起介绍产品。在采购或招标阶段，如果是般采购，要在赢得采购负责人信任的基础上，通过最大化地满足他的些利益需求，即能消除成交障碍。如果是招标，消除成交障碍就会麻烦些，定要在选型阶段做好公关只选我们的车型，那么评标时我们只要报价合理即能成交若是还有其他车型入围竞标，就需要我们对评标的人进行公关，但是此项工作难度系数很大，因此我们要在选型阶段尽可能多地消除成交障碍。总之，针对单位采购，消除成交障碍的关键就是玩转四人两会，即车辆选型人主要使用人决策人上级主管人，选型会采购招标会。切记，要遵守游戏规则，千万不能让他们撞车,首先要对汽车店的作用优势等有客观的认识，并了解汽车销售的重要所在。熟悉潜在客户的消费行为，了解客户需要什么。专业的汽车销售人员不仅要掌握上面所提到的了解客户客户需求，阐述展示产品，处理异议以及商业沟通，商业谈判技巧，而且还要有客户心理......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....因此的计算公式如下其中，为所有从出发的弧的集合。显然的计算必须在顶点的所有后继顶点的最迟发生时间全部求出之后才能进行。边活动的最早开始时间是指该边所表示活动的最早开工时间。若活动是由弧表示，则根据网的性质只有事件发生了，活动才能开始。也就是说，活动的最早开始时∈，∈，间应等于顶点事件的最早发生时间，即有边活动的最晚开始时间是指在不推迟整个工程的完成时间这前提下所允许的该活动最晚开始的时间。若活动由弧表，恰当地赠送些小礼品能让其对你的好感倍增。消除成交障碍通过持续的回访，我们把引导客户步步走向成交，但是在成交前总会存在些异议，比如在两三个被选车型之间难于取舍，或是购车的家庭成员之间有争议，对成交价格有异议等。在这种情况下，销售人员首先要肯定客户的异议，分析异议存在的原因，利用销售技巧，把影响成交的障碍消除，要在满足客户主要需求的前提下，让客户感觉到我们的车性价比最高。针对单位采购，成交障碍主要存在两个阶段选型和采购或招标......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....买车是件很慎重的事情，有必要认真考虑，此外要观察客户对什么问题最关心，以便帮助解决。有可能客户要走，那么定要提出希望下次再见，留下客户的姓名和地址以及联系方式。还有个就是附属品，装备品的销售，只要附属品多客户明显有利时定要努力销售，在销售附属品时，定要给客户提供样品，当然还要注意推销时不要太强迫。附属品，装备品销售的适时时机是在介绍车辆时或是在客户决定购买汽车时，以下的几种时机客户提出关于附属品的问题展示车辆所装配的附属品现在在库车所装配的附属品。成交接下来就是交货了。如何交货，对开户的影响很大，并且与下次的购买有直接的关系。如果给客户留下了深刻的可信赖的印象，那么客户很可能再来购买，甚至介绍自己的朋友来购买。为此，你要让客户感觉从你这里买车是最好的，交货时要确认，是不是客户所订的车，定要保证交货期，万交货期保证不了，定要关系，尽快建立与其的紧密联系级和级客户，要通过不断的接触，不断加强联系。同时，要注意回访的频率......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....最重要的点就是要让客户充分理解车辆的保证制度和销售店的售后服务体制，认真阅读驾驶手册，让他觉得我们的售后是最专业和最棒的。在交货后的周后，打电话询问客户新车的驾驶是否正常，还要不要提供什么服务跟踪最后的个步骤就是跟踪了，有很多销售人员可能觉得在上个步骤就已经完成销售了，或者觉得最后个步骤可有可无。其实不然，后续工作虽然是销售过程的最后阶段，但也是下次销售活动的开始。为了发现新的客户，最重要的确保可以从老客户那里得到，因此要经常与所有的老客户保持联系。当客户提出抱怨时，我们应该做的就是仔细听取客户所提出的问题分析不满的原因找出解决问题的办法，直到问题解决为止。之后要向客户进行汇报。无论有没有解决问题的最终权利，都要向客户表明的关键图给出了网示例。,分别表示个事件,分别表示个活动，我们用,代表这些活动。是整个工程的开始点，称为源点且入度为，是整个工程的结束点，称为终点且出度为。图网示意关键路径与关键路径的确定由于网中的些活动能够并行进行......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....总之，针对单位采购，消除成交障碍的关键就是玩转四人两会，即车辆选型人主要使用人决策人上级主管人，选型会采购招标会。切记，要遵守游戏规则，千万不能让他们撞车,首先要对汽车店的作用优势等有客观的认识，并了解汽车销售的重要所在。熟悉潜在客户的消费行为，了解客户需要什么。专业的汽车销售人员不仅要掌握上面所提到的了解客户客户需求，阐述展示产品，处理异议以及商业沟通，商业谈判技巧，而且还要有客户心理，采购行为等方面的知识，甚至还要发展自己个人的销售风格，独特的销售方法，根据客户的不同来调整自己的销售方法。参考文献曾庆吉，虎文娟，汽车营销，化学工业出版社，年月刘同福，陈东升，汽车店管理全攻略，机械工业出版社，年月。王宏雁，万晓嘉，高为民，四位体汽车销售服务管理指南，上海同济大学出版社，年。叶志斌，汽车营销原理与务实，机械工业出版社，年月。宋润生，汽车营销基础与实务，华南理工大学出版社，年月。致谢年月日，客户对我们介绍的车有了定的兴趣了......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....恰当地赠送些小礼品能让其对你的好感倍增。消除成交障碍通过持续的回访，我们把引导客户步步走向成交，但是在成交前总会存在些异议，比如在两三个被选车型之间难于取舍，或是购车的家庭成员之间有争议，对成交价格有异议等。在这种情况下，销售人员首先要肯定客户的异议，分析异议存在的原因，利用销售技巧，把影响成交的障碍消除，要在满足客户主要需求的前提下，让客户感觉到我们的车性价比最高。针对单位采购，成交障碍主要存在两个阶段选型和采购或招标，在选型期，要确保我们的车型能够顺利入围，主要的公关对象是车辆使用人和选型人，巧妙地把我们的产品优势与客户的需求结合在起介绍产品。在采购或招标阶段，如果是般采购，要在赢得采购负责人信任的基础上，通过最大化地满足他的些利益需求，即能消除成交障碍。如果是招标，消除成交障碍就会麻烦些，定要在选型阶段做好公关只选我们的车型，那么评标时我们只要报价合理即能成交若是还有其他车型入围竞标，就需要我们对评标的人进行公关，但是此项工作难度系数很大......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....具有最大路径长度的路径称为关键路径关键路径上的所有活动均是关键活动关键路径长度是整个工程的最短工期。缩短关键活动的时间可以缩短整个工程的工期。利用网进行工程管理要解决的主要问题是计算完成整个工程的最短周期。确定关键路径以找出哪些活动是影响工程进度的关键。现将涉及关键活动的计算说明如下顶点事件的最早发生时间是指从源点到顶点的最大路径长度时间，这个时间决定了所有从顶点发出的弧所代表的活动能够开工的最早时间。根据网的性质，只有进入的所有活动都结束时，代表的事件才能发生而活动的最早结束时间为。所以计算的最早发生时间公式如下其中，表示所有到达的有向边的集合为弧上的权值。顶点事件的最迟发生时间是指在不推迟整个工程完成时间的前提下，事件所允许的最晚发生时间。对个工程来说，计划用多长时间完成该工程可以从网求得，其数值为终点的最早发生时间......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....可以用提问的方式来询问，这个车喜欢吗，马上要求交货吗。对客户的不满是不可避免的，他不是拒绝的意思，而是种对车辆有兴趣的表现。这是个取得客户信赖的机会，为此要努力消除客户的不满，在与客户谈话的时候，要注意客户讲的话要洗耳恭听，途中不要打断客户的谈话，要分析客户的不满是怎么造成的，真正原因是什么不要与客户争辩，不要试图说服客户，尽早理解客户的意图和不满，要站在客户的角度去理解。不要去欺骗客户，最重要的是与客户协调，而不是冲突。对价格的提示，应简单明了，不要犹豫，要始终保持自信。要仔细观察客户，观察其反应，根据其反应来制定相应的销售技巧。在交涉中，即使是很小的降价要求，也不能马上就认可，定要给客户种销售水平很高的感觉，当价格交涉进行不下去时，附属品等的免费安装等条件可以给客户提出来，有时客户在谈判时会逃脱。比如说我要同老婆商量商量,这个想法要赞同，询问下是什么方面要同夫人或丈夫商量，之后，为了他们谈话方便，提供电话给客户使用......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....亲自体验驾驶的感觉。在这里要注意车辆要清洁，且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘，将基本的操作方法教给客户，各种路况都要在认真准备后实地行走。在客户试驾时不要过多说话，让客户提前打电话通知客户什么时候可以交货，并解释合理的原因。在交货前，定要把车辆准备好，并保持为最佳状态，如果你是交货的担当者，开户将会认为今后的负责人直是你，所以售后服务定不能松懈。再次给客户做特征操作方法等等的说明，因为它将成为客户自己的知识，所更大地体会到试驾的乐趣。协商试驾后就是协商，也就是谈判。客户往往对价格是很关心的，但是汽车销售人员将明确的价格提出后，客户将会把注意力从价值固定于车辆所具有的价格方面。因此，在客户没有最后下决心购车之前，般不向客户提示价格，要仔细观察客户的购买意识。客户对立即签约意识的表示不可以漏察，此时是签约的最好时机。举几个例子，初次见面客户就表示出了购车的意识，如说想买车,表示出对出很关心的言论举动......”。