脱水蔬菜外，还有粉末蔬菜汁液蔬菜辣味蔬菜美容蔬菜等。

知识化智慧化。

所谓“知识和智慧的价值”是日本学者界屋太在其著作知识价值革命书中提出的概念。

他认为在产品中包含着两部分价值，部分是由人的体力劳动创造的原材料价值和产品的加工费，另部分是由人的脑力劳动创造的包含在产品中的技术样式和格调的价值，这后部分价值就是“知识与智慧的价值”。

例如许多传统产品采用高新技术后，成本提高了，售价却提高了。

新开发出的高技术产品价格还要高。

人性化情感化。

现在许多产品的开发十分重视个性化，以情动人，以情感人。

例如，美国宝洁公司在中国市场推出的洗发香波的诸品牌都被赋予了鲜明的个性飘柔使头发光滑柔顺潘婷为头发提供营养保健海飞丝头屑去无踪，秀发更出众，等等。

诸品牌同时包含了个东方女性的共性自信。

二开发新产品的流程新产品开发是项复杂又极具风险的工作，它直接关系到企业经营的成功与失败。

据统计，开发新产品从构思到投入市场，成功率只有。

因此，为了提高新产品开发的经济效益，必须按照定的科学程序来进行。

新产品开发的主要流程是产品新构思筛选构思方案建立产品概念商业分析开发研制市场试销正式上市。

产品新构思产品构思是指企业对准备向市场推出的可能产品加以研究发展。

新产品的开发工作始于产品构思，即寻求种能够满足种需要或欲望的产品。

构思过程不是种偶然的发现，而是有计划探索的结果。

筛选构思方案新产品构思的好坏，对新产品开发能否成功影响很大。

因此，征求到创新的构思以后，还要进行抉择和取舍，即组织构思的筛选。

建立产品概念这是开发新产品过程中最关键的阶段，目的在于把产品构思转变为使用时安全能增进消费者利益制造上经济的具有为顾客乐于接受的物质特征的实际产品。

产品概念具体包括针对选定的细分市场设计可以转化为多个不同的产品概念。

商业分析旦生产者决定了产品概念，接着进行的是评价该产品在商业上的吸引力。

商业分析是指对预计的销售额成本和利润进行审视，判断其是否与生产者的目标相符合。

如果确能令生产者满意，则进行下阶段的开发研制工作。

开发研制经过市场分析以后，产品由概念进入实际研制过程。

这阶段企业要试制出新产品样品或实体模型。

般来说，样品生产要经过设计和实验再设计和再实验的反复过程，还要进行品牌和包装设计，直到符合生产和市场营销的要求为止。

若是实体模型，既要具备产品概念中所描述的特征，又要以经济的成本和可行的技术制造出来。

市场试销产品样品经过实验室试验以后，还要经过消费者或用户的试用，以帮助企业进步修改产品设计，确定新产品是否值得投入市场。

正式上市试销成功后的新产品，即可以批量生产，正式推向市场。

新产品开发这典型流程提示我们，新产品开发的创意与策划过程应该从产品构思开始，经评价筛选变成初步的方案，再经过不断的检测，最后变成正式的优秀的方案。

至于是否成功，企业还须在上市时间上市地点上市目标等方面作出精心的营销策划。

三新产品上市策划上市时机选择综观企业成功的新产品上市经验，把握上市时间十分重要。

以下三种类型很值得借鉴先于竞争者上市。

这是指新产品在研制出以后，立即上市。

其特点是同类产品的竞争者很少或几乎没有，或潜在竞争对手的条件尚未成熟。

先期上市可以“先人为主”。

例如，吉列公司发明的剃刀产品。

同于竞争者上市。

这是指市场有变化，企业就闻风而动，同时开发同新产品。

由于各方面条件水平相当，很可能同时完成项产品的构思试制上市。

其特点是共同承担风险，共享利润成果。

迟于竞争者上市。

这是指虽然新产品已经成型，但决策者们却迟迟不将其公之于众，他们期待着更详尽的调查和更高的接受率，同时尽量避免上市失败给企业带来损失，这样就将风险转嫁给了竞争对手。

如果产品销路好就立即推出，如果产品销路不好就立即退出。

这种方法，即所谓的“后发制人”。

上市地点选择上市的地点即推出新产品的地域，是在当地或异地，个地区或几个区域，还是国内或国外等。

般资金雄厚人力充足的实力企业会撒开大网，向整个地区推出，巩固成果，而中小型企业很少能拥有大范围的销售网络，面铺得太大会造成力量分散，最好从个地区人手，边巩固成果边向其他地区扩展。

麦当劳公司最初进入中国时，首先选中北京安营扎寨，又买下了王府井路口的寸土寸金之地兴建最大规模的快餐厅，其以后的兴旺发达，就说明了上市地点选择的正确性。

上市目标确定产品的最终享用者是顾客。

因年龄性格性别的不同，他们的购买需要也不相同。

企业选准目标群市场地位。

无锡小天鹅股份有限公司能在激烈的市场竞争中保持不败，就是着眼于产品整体概念的策划，即以产品质量为中心，对构成产品形象的关键因素不断做出重大改进。

小天鹅公司认为，营销人员推出的是信誉和质量，今天的质量是明天的市场。

“小天鹅”的质量标准是产品满足用户需求，产品只有超出同行水平才有竞争力。

为此，“小天鹅”发动全体员工从市场领先的角度给工厂和产品提出条整改意见，开展了更高层次的质量把关，把国家规定的无故障运行次的标准，提高到国际上最先进的次标准年与松下公司签订投资万美元的第二期技术合作合同，联合开发运用模糊理论控制的低噪音大容量的洗衣机。

这是目前国际上最先进的产品。

此外，还开发了多种规格多种造型的洗衣机，适应个层次的消费需要。

在注重产品核心形式的基础上，公司更重视服务。

服务是企业的第二次竞争，服务是争取消费者战胜竞争对手决定竞争地位的有效方法。

“小天鹅”在服务上推出了“金奖产品信誉卡”的特色服务，将服务监督权交给用户，把服务公约公布于众，坚持做到“上门服务，随叫随到，如有逾期，甘愿受罚”，并为消费者办理了责任保险。

“小天鹅”灵活地运用了产品整体概念的策划，使核心产品形式产品和附加产品三个层次相结合，使购买者的需求和欲望得到了最大满足。

二产品市场生命周期与策划思路产品市场生命周期是指种新产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间。

它般经历四个阶段，即介绍期成长期成熟期和衰退期。

对于处在生命周期不同阶段的产品，其企划的基本思路也有所不同。

产品介绍期的策划思路该时期企划的基本思路是突出个“快”字，即尽可能快地进入和占领市场，在尽可能短的时间内实现由都如期向成长期的转轨。

因此，在产品介绍期，企业营销策划重点主要集中在促销与价格方面。

般有四种策略可供挑选先声夺人策略，即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。

采用这策略的假定条件是第，潜在市场的大部分人还没有意识到该产品第二，直到它的人渴望得到该产品并有能力照价付款第三，公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好。

以廉取胜策略，即以低价格和低促销水平推出新产品。

采用这策略的条件是第，市场规模大第二，市场上该产品的知名度较高第三，市场对价格相当敏感第四，有些潜在的竞争。

密集渗透策略，即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。

采用这策略的条件是第，市场规模很大第二，市场对该产品不知晓第三，大多数购买者对价格敏感第四，潜在竞争很激烈第五，生产成本下降。

愿者上钩策略，即以高价格和低促销水平方式推出新产品。

采用这策略的条件是第，市场规模有限第二，大多数的市场已知晓这种产品第三，购买者愿出高价第四，潜在竞争并不迫在眉睫。

产品成长的策划思路进入成长期，营销企划主要强调个“好”字，即不断提高产品质量，改进服务，树立良好的企业及品牌形象，抓住难得的市场机会，扩大市场占有率。

成长的特征是销售量急剧上升。

消费者对产品已经熟悉，早期采用者也加入购买行列，销售量迅速增长，成本逐步降低，企业利润快速上升。

有竞争者介入，竞争激烈。

这时期可采取的策略有改进产品。

集中力量提高产品质量，增加花色品种。

开辟新市场。

不断细分市场，吸引更多的消费者，扩大市场份额。

密集分销。

利用尽可能多的分销渠道销售商品，扩大商业网点。

在扩大产品规模的基础上，适当降低价格。

建立品牌形象。

促销过程介绍消费者了解产品到树立品牌形象，使消费者对本企业产品建立的品牌信赖度。

产品成熟期的策划思路成熟期是产品迅速普及阶段。

这阶段表现为“两高低”，即生产量和销售量很高，但销售量增长幅度变慢，利润开始下降，市场竞争异常激烈。

因此，在这时期策划人员应系统地考虑市场产品和营销组和改进等主动进攻的策略。

其策划思路具体由三改进市场。

通过扩大顾客队伍和提高每个顾客使用率，来提高销售量。

例如，强生婴儿润肤露是以婴儿为主要使用对象而设计的，而如今“宝宝能用，你也能用的”宣传，使该产品的使用对象扩展到了成年人，从而扩大了用户范围，进入新的细分市场。

改进产品。

通过改进现行产品的特性，以吸引新用户或增加现用户使用量。

如小鸭圣吉奥洗衣机的滚动次数比般洗衣机多得多，而且机体对衣服的磨损降到最低程度，强调了小鸭圣吉奥洗衣机的使用寿命和特征对用户的作用。

改进营销组合。

通过改进营销组合中各产品要素的先后次序和轻重缓急，以达到保持市场占有率的目的。

产品衰退期的策划思路衰退期是产品销售每况愈下的阶段，企业利润很低。

仅有落后的采用者继续购买产品，大部分消费者购买行为发生转收发电子邮件，查询股市行情，了解天气情况，或收听新闻。

这种汽车能声控上网，人们只要发出口令无须动手或转向，即可实施上述功能。

多功能化。

所谓多功能化就是增加产品功能，由单功能产品发展成为多用途多功能的产品。

如电视机改进为收录看唱多功能。

微型化转型化。

产品微型化是指利用新技术新材料新工艺，简化产品结构，缩小选择适当的能满足客户要求的检测方法当客户要求与标书合同委托单存在异议时，本公司将与客户沟通协商，在检测开始前，双方达成统明确的认识，使每份合同都能被本公司和客户双方接受。

无损检测在核准范围内开展