1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....第二个特点有平等意识，他觉得客户购买产品是心安理得。第三个特点漠视挫折。第四个特点争胜负思想。如果个性上不适合销售的会有以下表象第种过分抑郁第二种过分敏感，而是忧虑性敏感第三种烦躁，尤其烦躁与人打交道评价动力性因素销售人员的工作态度四种典型类型积极主动随机懒散抵触评价能力性因素评价个业务代表的能力最好拆分为三个方面看他拥有的知识够不够产品方面的知识客户方面的知识体指点，那么这个销售人员很快就会丧失创造力，而且没有工作成就感。只要他能达到覆盖率就让他去做，不要指挥太细，关键点指点他下就可以了。提供成长和晋升空间集训轮训提升销售人员的能力情绪对比公平感岗位轮换对比销售人员在这个市场做得疲惫了，没有创造力了与销售人员到个新的区域要适应的过程，哪个损失会更大，对比然后做出决定。通常每隔两年调换下市场......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....休息调整对于实在很辛苦的销售人员，可以给他些假期第十六讲销售经理的自我成长和团队发展引言如何建设与管理销售队伍更多免费珍藏资料做销售好的，不定做销售管理就好。二团队管理的误区感受漂移感性成分过高应该理性分析，不要因为喜欢人而偏袒依赖自我独揽，不相信别人可以把事情做好，最后不堪重负判断失误，尤其对下面团队成员的判断失误主要看效率效能方面去判断，而不能看谁修好了公司的门谁在会议上附和你等等。正确的判断是看这个人对你整个绩效的贡献情况沟通不力注意良言亦需善道。即使你是为了对方好，提醒对方，也需要用很好的方式去表达。如果你表达的方式不当的话，对方内心是很难接受的目标错位身为经理，不但是要自己个人的业绩，最重要的是团队全体的业绩三经理的角色定位规划者规划整个部门的工作，规划整个关键流程，规划部门的岗位设置如何才是合理......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....更改或者更大比例的人员更换引进外部机制，形成整套的管理培训机制如何调整混沌型销售队伍刑乱国，用重典抓典型，把两个特别恶劣的销售人员清除出销售队伍更换新人，引进左右新人，对销售部进行定冲击。引进外部思维和管理方式，最好聘请外面的培训机构到企业内部进行培训全面的建章立制，进行制度的完善注意不是全面的改革，可以改动岗位如何建设与管理销售队伍更多免费珍藏资料职责的制度关键流程的制度和些组织必要的设计等等，而群体混沌往往都是这些环节出了问题。如何调整平稳过渡型销售团队教育培训比较稳健刑平国用平典，忌讳全面的改革，对于销售制度，薪酬激励制度的大幅度更改都是容易伤筋动骨的。这时候需要慢慢改变，渐进。建章立制都是基础，逐步建立。第十三讲如何有效评价个销售人员三维度评价法评价个性因素个好的销售人员在个性上有四大特点第个特点是他有自信，他相信他能把这个事情做好......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....能取得客户的信任积极的聆听询问的方式客户交往的方式商务谈判的技巧能力如何分析利用竞争产品如何做市场规划如何有效地管理客户如何把握客户心理如何借力公司资源如何自我放松换位思考训练抗打击力度自我约束，计划等等决定培训效果的主要因素人员的基础素质培训系统的规范讲解本身的透彻程度演练的水平专业知识的情况学习的能力三销售动作的随岗训练程序十个步骤还原行为，把他在客户里所说所做不妥当的地方重述出来探讨原因探讨结果，帮助业务分析这样说好的结果和不好的结果如何建设与管理销售队伍更多免费珍藏资料探寻有没有新的方法，比如说的法则样板展示分析原因，我为什么这样做，有什么好处分析达成的效果，有什么力度行为指导，换成他自己的语言再重新说出来再三演练，换个产品或者场景再联系两到三遍实战固化，跟他说明第次运用这种方法不是提升效率而是降低效率......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....比较难调控。第四类经验甚少，劲头甚高。适合做效率型，不宜做效能型。热得快自然冷得快。很快离开或者自立门户。培训人控制人第十二讲如何从整体上评价销售团队销售团队的动荡因素市场变化如竞争对手突然放低价或者客户群突然对这种产品失去了定的兴趣，使市场份额下降管理方式的改变如制度培训等等的介入销售主管的调整突发事故如何建设与管理销售队伍更多免费珍藏资料销售队伍的四种类型溃散型群体混沌型稳定过渡型良性增长型二销售团队的溃散类型疏于管理，放羊式管理对销售队伍的管理不能是放羊式的。抢单与撞单如果没有好好处理，容易造成恶性后果，互相拆台，造成客户无所适从，最终放弃这个公司。而且容易转为拆公司台，在帐务或者其他方面做手脚，挖公司墙角。自毁长城公司业绩不理想，老总想通过改善激励机制去刺激业绩，但是没有好好在财务上梳理，就匆忙将激励机制付之实施，结果半年下来业绩很好......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏完整性。——“.....哪些人不足，如何辅导针对性沟通去改变他的行为好家长亲情关怀，互相帮助，做好了能起到很好的激励作用大法官该拉下脸时要拉下脸，该说不行就要说不行，该处罚就要处罚精神领袖当市场动荡的时候，当公司内部出现问题的时候，当竞争对手恶性竞争的时候，就要象平时样站出来，跟大家不断地强化公司的发展前景。在这里有点定要注意作为个销售经理千万不要跟下如何建设与管理销售队伍更多免费珍藏资料属在起发牢骚，说抱怨，说产品的不是，说公司的不是。因为你旦跟下属在起涉及这些问题的时候，你精神领袖的形象就彻底崩塌了。产品有问题，你可以向你的总经理上级直接去汇报公司的配合有问题，可以在公司级的会议上去沟通，但是定要注意避免杜绝在下属面前发公司的牢骚或者发产品的牢骚等等些不可改变的东西。只有做好这点，你才能建立你精神领袖的角色业务精英在团队建设中，这个角色就要越来越小......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....但是我嗅到他未来会有钱。促单签约的能力努力分努力的次数，每天的出访量够不够努力的方向对不对努力的内容努力达成的结果二评价后的四种典型动作对能力有所欠缺的业务人员应当随岗辅导对于懒散型业务员应当激励对各方面都还可以，但就不出业绩的业务员要进步观察对于那些确实不适合的业务员要进行调整个性不适合应该调整能力基础太差应该调整第十四讲针对销售队伍的随岗辅导随岗辅导的重要意义发现业务人员不足的方法与最好的业务比，他们之间有什么差距如跟客户谈话的技巧拜访量技能知识下班后做客户工作是否有差距。随访过程中观察如何建设与管理销售队伍更多免费珍藏资料观察三个表单月计划周计划工作日志问卷调查聘请外部机构进行诊断培训二随岗辅导的重要内容自我风格的定位，尤其对于效能型销售人员要做得好常见三种风格人际关系的高手，跟客户相处得很好......”。

8、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....但是也不能没有。四团队管理的原则慈不养兵，情不立事在管理过程当中，越理性越长远越平和的管理才能产生长远的绩效。如果感情用事，反而适得其反距离是管理运作的空间不要跟下属过于亲密，否则些管理手段就难以实施看人，业绩为先，能力是基础把握部门的目标，摒弃个人的好恶从公司的角度来看，谁对我部门的整个业绩的完成更有价值，谁对长远发展更有价值，这才是实质性的。潘光辉年月日首次培训笔记如是不是了解客户，了解到什么程度对市场的了解，尤其是对竞争对手的了解竞争对手的产品策略价格策略服务特点如何建设与管理销售队伍更多免费珍藏资料等等对流程的了解，要做成这个单子，需要经过哪些关键的环节技能沟通的技能，包括跟客户说话，不同情况说什么话呈现利益，如何有效地把产品或者服务的利益呈现给客户对客户的嗅觉......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....于是老总再度改革激励机制，向下调，结果导致人心惶惶，许多人萌生去意，导致最终销售队伍溃散。销售团队的常见混沌状况虽然比溃散要好，但是内部隐藏着许多致命伤害骨干成员的流失散漫失控经常性的相互争斗得过且过慵懒疲惫急功近利销售动作变型是过分夸大产品蒙客户二是很匆忙地给客户报价。挖公司墙角，做私单业绩不好，但是团体性的骄傲自大如上所述，如果销售队伍发生两点那是正常的，但是如果发生四种以上，如何建设与管理销售队伍更多免费珍藏资料那么这个销售队伍已经进入群体混沌的状态，需要及时地进行调整销售团队的稳定过渡型业绩属于随机性的稳定大家不多做，也不少干绝大部分成员都渡过成长期。队伍的氛围已经成为种固化销售团队的良性增长型很少人员衔接有序超前的管理运行模式有序的业绩递增三销售团队各种状态的应对措施如何调整濒临崩溃型团队调换管理体系......”。