1、以下这些语句存在若干问题，包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....销售人力资源管理如何选用育留顶级销售人才，曹淮扬等译，北京，企业管理出版社,。美拉尔夫杰克逊罗伯特希里奇著销售管理，李扣庆等译，北京，中国人民大学出版社，年月版。美威廉斯坦顿罗珊斯潘茹销售队伍管理，北京，北京大学出版社，年月版。美罗伯特海特韦斯利约翰斯顿著管理销售人员种关系管理方法，张永伟刘彦平高雪莲译，北京，中信出版社，年月版。彭剑锋饶征著基于能力的人力资源管理，北京，中国人民大学出版社，年月版。彭剑锋荆小娟员工素质模型设计，北京，中国人民大学出版社，年月版。文跃然薪酬管理，上海，复旦大学出版社，。陈晓东等著销售薪酬管理，北京，经济管理出版社,。史东明著核心能力论构筑企业与产业的国际竞争力，北京，北京大学出版社，年月版。文跃然译薪酬手册，北京，清华大学出版社，待出版。刘昕薪酬管理，北京，中国人民大学出版社，年月版。张弛人力资源管理，北京，北京大学出版社，年月版。熊银解主编销售管理，北京，高等教育出版社，年月。叶向峰黄杰等编著员工考核与薪酬管理，北京......”。

2、以下这些语句存在多处问题，具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....如果划分的薪等太少，那些在能力上差别很大的销售人员被支付相同的薪酬标准，就会损害薪酬政策的内部公平性。另方面，如果划分的薪等太多，那些在本质上没有什么明显差别的销售人员就会得到不同的报酬，同样也会损害薪酬政策的内部公平性。设计薪等时主要考虑以下因素销售系统的复杂程度。在其他条件既定的情况下，企业的销售系统越复杂，销售人员种类越多，薪等就越多。企业的管理倾向。主要考察企业是鼓励比较大的收入差别还是比较小的差别。企业文化。主要考察企业是否有能够接受较大的收入差别的企业文化。薪酬管理上的便利。为了管理上更加方便，薪等越少越好。中国资料在线中国资料在线确定薪酬区间在决定薪等的薪酬区间时，我们般考虑以下因素能力跨度。能力跨度越大，向上晋升所需的时间越长，薪酬区间就应当越大。人员分布。如果能力分级合理，落在各级间的人数将近似地呈正态分布。为合理反映落在同薪等人员的能力和绩效差距，人数多的薪等的薪酬区间应越大。企业文化和管理倾向。强调拉开收入档次......”。

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题，包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅，以及内容阐述不够详尽和全面——“.....区域销售经理的关键能力能力掌握销售技能等级能够理解和掌握所指定销售区域的地域特征客户特征销售周期以及与购买有关的行为特征，完成销售定额。等级除具有等级的能力外，还能够创造性的应用各项特征推行有效的促销方案，超额完成销售定额，并在指定区域为企业的品牌建设做出定贡献。能力了解企业产品销售过程和程序等级了解企业产品经营过程和决策过程，对销售过程中出现的重大问题能够做出正确判断和提出解决办法能够理解客户的业务，主动并谨慎的发展客户关系。等级除具有等级的能力外，能够清晰把握客户和企业经营成功和稳定发展的要素，能够对产品销售过程和程序提出改进意见。能力掌握管理技能中国资料在线中国资料在线等级能够传达企业决议，对下属工作过程中遇到的重大难题提出解决意见，为下属制定合理的销售定额。等级除具有等级的能力外，能够依据不同下属的特点分配不同类型工作，指导培训和激励下属，能动地制定并支持其完成销售定额......”。

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵，包括语法错误、标点符号使用不规范，句子结构不够顺畅，以及信息传达不充分，需要综合性的修订与完善——“.....能推动和实施本专业领域内重大变革能够通过改革现有程序方法解决本专业领域内复杂的重大的问题可以指导本专业内的个子系统有效地运行能够把握本专业的发展趋势，并使本专业发展规划与业内发展趋势相吻合。五级具有博大精深的知识和技能业务流程的建立者或重大流程变革发起者调查并解决需要大量的复杂分析的系统性的全局性的特殊困难的问题，其解决方法往往需要创造新的程序技术方法可以指导整个体系的有效运作能够洞悉和准确把握本专业的发展趋势，并提出具有前瞻性的思想。中国资料在线中国资料在线将销售人员的薪酬与能力挂钩设计销售人员的能力薪酬需要考虑的问题是怎样将销售人员的薪酬与能力挂钩如何确保销售人员的薪酬具有外部竞争力和内部公平性如何将销售人员的薪酬与能力挂钩选择挂钩方式销售人员的薪酬与能力挂钩有三种方式，第种是通过销售人员的职位评价体系间接地与能力挂钩第二种是将能力与销售人员的角色挂钩......”。

5、以下这些语句存在多种问题，包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅，以及信息传达不够完整详尽——“.....为确保企业给销售人员支付的薪酬具有外部竞争力，在设计基于能力的薪酬时，也要进行薪酬调查。但是与基于职位的薪酬调查不同的是，我们很难甚至有时候根本不能直接基于能力去调查种能力在市面上的工资，其原因是不同组织需要的是不同的能力，而且即便是相同的能力，不同的组织亦有不同的度量方法二是我们很难准确地对外描述组织定义的中国资料在线中国资料在线具体能力水平有时候也是基于保密的需要，对企业来说，能力分级的具体标准在人力资源管理中是比薪酬水平更为重要更为核心的机密三是与基于职位的薪酬体系相比，目前实施基于能力的薪酬体系的组织并不普遍。所以在进行薪酬调查时，最好先把能力中国资料在线中国资料在线,英安德鲁坎贝尔凯瑟琳萨莫斯卢斯编核心能力战略核心竞争力为基础的战略，大连，东北财经大学出版社，年月版。美乔治米尔科维奇杰里纽曼薪酬管理，董克用等译，第六版，北京，中国人民大学出版社，年月版。英理查德索普吉尔霍曼企业薪酬体系设计与实施，姜红玲译，北京，电子工业出版社，年月版......”。

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进，具体而言：标点符号运用不当，句子结构条理性不足导致流畅度欠佳，存在语法误用情况，且在内容表述上缺乏充分的详细性和完整性。——“.....其浮动幅度亦会设置得比较大。确定薪酬的等间交叉在决定基于能力的薪酬结构的等间交叉时，我们主要考虑的是人才成长的自然规律。般来说，人们对种能力的掌握开始速度比较快，在到定程度后，会出现个高原平台期，在这段期间内，人们的能力增长缓慢甚至出现停滞。只有少数天资聪颖或者经过艰苦努力的人才能突破这个平台期而进入更高层次。与此相适应的是，与平台期前对应的薪等之间不应当有重叠，甚至可以出现缺口，这样设置的目的是从利益上引导员工成长与平台期及突破平台期后对应的薪等之间，应当有定的重叠，突破平台的难度越大，所需的时间越长，重叠区间应当越大，这样设置的目的是为了解决能力升级机会与激励之间的矛盾。当然也有与之相反的思路，比如为了鼓励员工突破平台期，将下薪等的起点工资定得很高从而形成缺口。这两种思路没有对错之分，只有取舍之别，这就要求我们有权变的思想。假如企业的高级人才特别缺乏，我们就应当尝试后种思路。如果不是这样的话，前种思路是更现实的选择......”。

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题，需改进——“.....第种挂钩方式是将能力作为职位价值的个评价要素出现的，间接地体现了销售人员能力水平的高低。这是当前最常见的挂钩方式。销售人员的基本工资由所在职位和能力共同决定，其中职位决定薪等，能力决定基本工资在薪等中的具体位置有时也叫薪级。在定的程度上讲，基于职位的薪酬体系设计即是将能力与薪酬进行间接挂钩的个例子，之所以这样说，是因为在进行职位评价时，我们已经充分考虑了职位所需要的能力水平二是薪等和销售人员薪酬在薪等中的具体位置即薪级的决定与晋升般都是基于绩效和能力的。但是这种挂钩是很松散型的挂钩，在这种薪酬体系下，销售人员的基本工资在很大程度上由其所在职位决定。更为紧密的间接挂钩方法是现在越来越流行的工资宽带化。工资宽带化不仅意味着薪酬等级数的减少，更重要的，工资带要能反映素质在水平幅度和深度上的差别。对于多数组织而言，般个工资带就可以满足需要。工资带可以根据素质数量的增加，精通水平的上升，或者二者的结合来划分。第二种方式是通过定义销售人员的角色......”。

8、以下这些语句面临几个显著的问题：标点符号的使用不够规范，影响了句子的正确断句与理解；句子结构方面，表达未能达到清晰流畅的标准，影响阅读体验；此外，还夹杂着一些基本的语法错误——“.....这里的资格是对销售人员知识的广度和深度技能的精通程度等能力水平的界定。这种与薪酬挂钩的方式不太全面的体现了销中国资料在线中国资料在线售人员的能力。第三种方式也是最激进受到批评最多的种挂钩方式，销售人员的薪酬直接由能力决定，你有什么样的能力，就拿什么样的工资。这种挂钩方式全面地体现了销售人员能力的高低。这种激进的方式的极端是将销售人员薪酬的所有部分与能力挂钩，因为我们所讲的薪酬基于能力还是基于职位指的是基本工资的支付依据，不包括短期奖金和长期激励。这种极端的方式是将销售人员的全部货币薪酬与能力挂钩，是纯粹的基于能力的销售人员薪酬。下面这个例子就是这种情况，需要指出的是，将薪酬与能力完全挂钩的企业少些，大部分企业将能力作为基本薪酬的支付基础来考虑。选择何种挂钩方式取决于企业对能力薪酬体系的偏好程度能力管理体系的完善程度企业的发展阶段等因素。确定薪酬结构在设计基于能力的薪酬结构时......”。

9、以下这些语句存在多方面瑕疵，具体表现在：语法结构错误频现，标点符号运用失当，句子表达欠流畅，以及信息阐述不够周全，影响了整体的可读性和准确性——“.....年月。郑大奇王飞翔编著薪酬支付的艺术，北京，中国言实出版社，年月。中国资料在线中国资料在线刘永炬著消费品企业销售管理管理内容与方法，北京，企业管理出版社,。黄霖编著怎样创建和管理销售队伍，长春，时代文艺出版社,。徐会琦销售人员的指标工资制，企业管理，年第期，。罗建幸销售人员收入分配年薪制还是提成制，销售与市场，年期,张晓虹，对企业销售管理与评价体系研究，大连大学学报第卷，第期，罗丽娜郑浩昊销售提成制与销售年薪制比较与选择，广西商业高等专科学校学报第卷，第期，张广新浅谈企业的销售队伍管理，经济师，年第期，骆品亮销售人员的薪酬机制设计研究综述，管理工程学报，水平对应到标杆职位，再按职位薪酬调查方法进行调查。种简化的方法是只调查每个任职资格系列最有代表性的级如落在该级的人数是该系列中最多的所对应的标杆职位的市场薪酬水平，然后以此为基准，利用内部比较的方法确定其它级的薪酬。销售人员的能力薪酬设计示例在销售人员的能力薪酬体系基本介绍完毕后......”。

10、以下文段存在较多缺陷，具体而言：语法误用情况较多，标点符号使用不规范，影响文本断句理解；句子结构与表达缺乏流畅性，阅读体验受影响——“.....制定有效的经营计划。等级除具有等级的能力外，能够对本区域内的销售情况进行准确预测，分析销售额或营业额上升或下降的因素，提出改进建议。能力能够将市场竞争和客户信息转化到企业产品和新产品开发上，和或对现有产品提出改进建议等级能够及时准确地获得竞争对手和客户的信息。等级除具有等级的能力外，能够将所获得的信息转化为切实可行的改进建议，或新产品的开发建议。如前所述经过调查发现，基于经济价值来进行销售是企业的个营销能力差距。因此，为了更好地实施营销战略，企业决定在销售经理的素质模型中增加这种基于经济价值销售的能力，设定权重为。基本薪酬与能力挂钩方式如表所示。表能力等级基本薪酬级级级级大部分关键能力达到了等级的水平级中国资料在线中国资料在线所有关键能力达到了等级的水平级大部分关键能力达到了等级的水平级所有关键能力达到了等级的水平级短期奖金与能力的挂钩方式如表所示......”。