企业文化 极其独特在平等关系中工作，在艺术的办公氛围下思考创作，永远没有竞争的 敌人，只有合作的伙伴。做到企业的管理就像件艺术品，形散而神不散。 味来知心食品有限公司商业计划书 第五章产品和服务 味来知心食品有限公司提供的产品和服务是产妇住院期间的饮食套餐产 妇出院回家后的月餐指导和部分材料的配送产前的妈咪培训和产后的指导还 有普通滋补品。 我们刚决以上问题，方面我们通过在医院附近租个店面，专门来制作月餐， 解决产妇膳食问题另方面，我们会派送些关于产妇坐月子的知识，同时在 现场给产妇家属们做些现场培训。 产妇出院回家后的指导和材料的配送 我们会建立个自己的材料搭配中心，由我们的产品设计师把清单送到 搭配中心，搭配中心根据清单，把材料装成份份的，方便我们送到顾客家中， 在前几天，我们会派专门的人员上门指导，怎么去煮月子餐。 新产品的研制和推广 考虑到不同地区有不同的坐月子习惯，我们根据不同的习惯，去研究出 不同的搭配方式，来满足顾客的需求。 市场竞争 在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做的都很不错，其中最为出 名的当属广禾堂月子餐，他是家来自我国宝岛台湾的公司，是国内首创专门经 营月子餐及女性健康调理的企业。广禾堂创造了月子餐行业，并以系统化规 范化专业化的正规企业经营建立月子餐行业的商业模式，独创细致而专业的 孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。广 禾堂受到医界的肯定和重视，并与各大妇婴保健院联合推广密切合作。服务遍 及两岸明星名人以及全国数万位产妇。广禾堂是我们的竞争对手，同时也是我 们学习的榜样，虽然他们做的很好，但是他们的月子餐太贵，个月要 月，而月子套餐也要，这对于普通的家庭来说是不小的笔开销， 还有些民间小作坊，但是他们的卫生安全没有保障。于是我们根据市场的分析， 推出了自己的创新产品，大大降低了成本，同时也提供系统专业的培训。虽然 对手很强大，且市场上的对手众多，但是我们的确具有竞争优势，具体如下几种 优势 专业科学系统的月子餐 完善的服务体系，包括电在线咨询妈妈教室网上培训主要针对产 妇家人网上订餐 有医院的强大支持 我们的产品得到大多数人的青睐 管理 因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式的管理模式。这种 模式可以充分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性主动性。从 而使我们团队的凝聚力向心力得以大大的提高。味来知心食品有限公司商业计划书 本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，我们还聘请知名的妇产科医 生作为我们的顾问。旦风险投资介入，我们还求顾客先付款后拿货，销售周期是 根据顾客实际情况，正常是天，在未来的销售中，我们还会采取这样的付款方 式，从而最大限度地发挥我们资金的营运效率，也避免使自己未来的财务状况陷 入窘境。 五定价策略 我们的定价策略采取撇脂定价策略，采用的是理解定价法。我们之所以采用 这样的定价策略和定价方法是因为 第章摘要 第二章公司介绍 宗旨 二公司的简介 三分析 四公司战略 五价值评估 六公司管理 管理组织 管理队伍 公司管理战略 七知识产权策略 八风险 第三章市场分析 市场介绍 二目标市场 安全方便快捷的送餐服务 产妇出院回家后的指导和材料的配送 新产品的研制和推广 三顾客的购买准则 四销售策略 第四章竞争性分析 住院期间月餐提供与月子餐竞争性分析 二总竞争策略 三为什么我们其他公司有做月子餐我们还要做 第五章产品和服务 产品的品种规划 二研究与开发 三未来产品和服务规划 四烹饪和运输 五包装 六服务与支持 第六章市场与销售 二销售策略 实时销售方法 产品定位 三销售渠道与伙伴 四销售周期 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,味来知心食品有限公司商业计划书 五定价策略 六市场联络 第七章财务计划 资金需求 二财务假设及财务分析 第八章附录 第章摘要 宗旨及商业模式 本公司将以为新妈妈提供健康科学系统专业的月子餐为经营宗 旨，本着以人为本，以诚取信为公司的经营理念，力争在未来