客户需求实现能力的直接提升， 提高公司产品销售规模和市场占有率。 产品展示与体验中心 建立包括公司汇报演示厅集成解决方案演示厅产品 展厅产品功能用户体验厅等设施在内的公司与产品展 示中心，提升客户对公司与产品的认知度，促进产品销 售规模的提升。 客户工程中心 建立横向覆盖国家铁路城市地铁地方及厂矿铁路等 各客户群，纵向覆盖各层级客户的客户信息客户拜访 交流样板点考察公司考察厂验考察等管理系统， 配备专职会务接待工程师，提升客户关系拓展和管理能 力，进步促进产品销售规模和市场占有建立成本竞争优势，提升 产品盈利水平。 加强轨道交通电力操作电源系统轨道交通屏蔽门电源系统的市场推广力 度，迅速建立公司在该领域的品牌知名度，完成轨道交通电力操作电源系统和轨 道交通屏蔽门电源系统的产业化，快速抢占市场，建立公司新的利润增长点。同 时，充分发挥公司在轨道交通电源领域技术积累优势和运作管理优势，进步提 高该两项产品的毛利率水平。 加大轨道交通专用电源产品系列化研发投入和市场拓展投入，力争完成轨 道交通车载辅助电源和轨道交通不间断电源的设计开发试验和小批量试制， 实现早期销售，并提升公司轨道交通电源的销售收入规模。同时，建立起公司技 术产品的持续自主创新能力，不断推出满足市场需求的轨道交通电源产品，持续 为公司创造新的利润增长点。 鼎汉技术增强成长性增进自主创新能力提升核心竞争优势等方面措施的 营销管理模式和营销团队建设规划 公司在国家铁路和城市轨道交通行业的轨道交通信号电源系统领域已经确 立了领先地位。凭借已经建立的营销品牌优势和产品技术优势，结合公司的愿景 和国家铁路以及城市轨道交通建设规划，本公司将重点着眼于建立创新的高效营 销管理模式和营销团队能力建设，具体内容如下 进步完善国家铁路城市地铁市场营销网络，加强产品推广团队和 能力建设，巩固公司在国内轨道交通电源市场领域的品牌影响力。同时，开始建 设国际营销渠道，实现海外销售突破。 建立营与销分开流程化运作的高效营销运作管理模式。其中营的主 要职能包括市场需求管理市场分析管理品牌管理销的主要职能包括销售线 索管理产品解决方案管理和销售项目管理。 “营”的职能拟建立专职的市场策划部门承担，负责市场调研例行市场信 息管理市场分析预测和品牌推广等工作，确保公司及时获得准确全面的用户 需求信息。同时，通过策划和实施针对性的宣传广告展览技术研讨等品牌 推广活动，提升公司品牌在销售项目中的影响力，有效促进新产品的快速推广， 提升市场占有率和销售规模。 轨道交通信号电源系统市场销售收入规模亿元 公司市场占有率 市场占有率对应销售收入亿元 对于轨道交通电力操作电源系统，预计年的销售收入如下 年份年年年 轨道交通电力操作电源系统市场销售收入规模亿元 公司市场占有率目标 市场占有率目标对应销售收入亿元 公司原市场占有率目标是以轨道交通电力操作电源市场年第位厂商 实际市场占有率为起点，以年第位厂商市场占有率水平为年发展目标 而设定。 对于轨道交通屏蔽门电源系统，预计年年的销售收入如下 鼎汉技术营销服务中心建设项目 可行性研究报告 目录 第章总论 项目背景及提出的必要性 二项目内容 第二章项目实施基础 项目基建条件要求 二项目建设内容 三项目建设内容的必要性 四项目建设的可行性 第三章项目建设方案 项目概算 二项目建设地址 三能源消耗 四环境保护 五项目投资计划 第四章项目经济效益分析 投资估算与资金筹措 二对未来三年销售收入影响分析 三不确定性分析 四财务经济分析结论 第五章结论 第章总论 项目背景及提出的必要性 未来的五年到十年是中国国家铁路前所未有的大发展时期 中长期铁路网规划年调整于年月日经国家批准正 式颁布实施。调整方案将年全国铁路营业里程规划目标由万公里调整为 万公里以上，其中客运专线由万公里调整为万公里，电化率由调 整为，规划建设新线由万公里调整为万公里，结合拉动内需刺激经 济复苏和增长目标，未来铁路建设需要投入的资金将达到万亿元。为实现铁 路建设目标，并明确做好以下几方面工作 第，加快客运专线建设为满足快速增长的旅客运输需求，建立省会城市 及大中城市间的快速客运通道，到年建成“四纵四横三大城际”的高速 铁路网，线路总长度达到万公里。具体包括 四