态环境，促进项目区经济，社会和生态协调发展具有重要作用。 第九节总结 总结 随着医疗卫生科学技术的发展，世界人均寿命在增长，世界人口在持续稳定 地增长随着生活水平的提高，尤其是发展中国家人民生活水平的提高，人均消 费食用油的水平在明显增加加之食用油在食品加工饲料领域的应用，国际市 场上食用油的需求呈稳步增长的趋势。 近几年来，随着中国经济的快速增长及食用植物油使用范围的不断扩大，中 国食用植物油的消费量迅速增长，从中国近十几年来的油料生产和油脂消费情况 来看，可以说，中国食用植物油的消费增加始终高于产量的增长，中国是个缺 油的国家，产需缺口直无法缝合，而且越来越大但国外进口中国原 料制作茶油产品，国内很多企业的茶油产品也不断推介到海外销售。 中国加入世 贸以后，更有利于茶油产品的出口，有眼光的油茶企业正在逐步开拓占领国际市 场。 二营销策略方案模式 产品策略 本项目产品销售以湖北在国际及国内特有知名度和影响力为依托，突出项目 产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，开 发国际国内市场。 价格策略 根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价格策略。 在掌握 个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价格的关系，以获得最大当期利润 为目标，采取成本加成的方法确定价格。 广告策略 充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围广，信息流通 量大的优势，在网络上做好产品宣传和订购工作。 通过在相关的商业供求网站上 发布信息，可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的企业供货信息，及时全面的了 解产品。 以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。 通过宣传媒体食品博 览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对目标市场中老 年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。 渠道策略 保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场 要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新 精神开发新机会和潜在目标市场。 三市场风险 在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈 的市场竞争，企业必须确定其应对策略。 行业竞争风险 油茶籽加工的技术含量很高，随着人们生活水平的不断提高，高质植物油的 市场需求将不断增长。 这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也 将会出现新的企业参与竞争，而同类企业的竞争，必将使公司的经营收益受到影 响。 应对措施是是尽快实施高附加值项目的投资，迅速扩大生产规模，改进 工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他 企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降低成本，提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企 业的整体素质。 经营风险 原料供应风险 原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成的减产等影响本项 目加工的原料供应。 随州市是以农业和林业为 自动化等。 注意保护环境，减少污染。 贯彻执行国家环境保护工业卫生等方面的规定，采取积极措施，减少环 境污染，以保护职工身体健康和延长设备使用寿命。 方便施工安装，方便生产维修。 工艺布置应做到生产流程顺畅紧凑尽量简化，力求缩短物料的运输距离， 并充分考虑设备安装操作检修和通行的方便以及其他专业对布置的要求。 第章项目建议书 第节项目建设的目的和意义 茶籽油的优势特点 源自物理压榨第道，品质纯正天然进入世纪后，随着人们生活水 平和对油茶认识的提高，油茶科研工作的深入和新成果的逐步推广，特别是油茶 优良无性系等良种的大规模示范应用和地方政府强有力的推动，油茶生产才真正 步入了高速发展轨道 山茶树果初秋开始孕蕾，月初开花，第二年月底采摘，历经秋冬 春夏秋五季，承五季雨露，营养丰富齐全。 山茶油品质纯净，色清味美，不含胆固醇，不含芥酸，无农药化肥残留。 所含单不饱和脂肪酸为诸多植物油之冠，长期食用，有利于降低血脂，低密 度脂蛋白胆固醇，预防高血压，动脉粥样硬化等心脑血管疾病。 易于人体消化吸收，无任何结抗毒副作用，是最好的药用油之。 易被人体皮肤，毛发等吸收，可直接作护肤护发之用。 营养成份与橄榄油相似，摄氏度以下易结冻，但不影响质量，是紫外线的 天然过滤器，可用作防晒油，减少皮肤癌的发生。 茶油还含有橄揽油所没有的特定生理活性物质茶多酚和山茶甙即茶皂素。 根据美国国家医药中心实验证实，茶油中的茶多酚和山茶甙对降低胆固醇和抗癌 有明显的功效。 茶油中含有种