企业买单，这种损失少则几 万十几万，多则上百万，使些公司难以承受甚至关张倒闭。三公务用车改革带来的契机 公务用车制度的改革给汽车租赁业的发展带来有利条件。目前埠汽车租赁市场的左右 第二层次家庭个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭 旅游探亲访友临时外出等，这部分用车占整个蚌埠汽车租赁市场的左右。 四目标消费群租赁汽车的主要用途 国家企事业单位和三资企业公务用车节假日郊游私人用车接站及陪同用车 买车前的试开和做教练车使用等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要 的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的另外，个体或私企单位 以及新闻医疗金融机构的员工也占有定的比例。根据发达国家汽车进入家 庭的经验，只有当家庭平均年收入的倍相当于辆轿车的价格时，才将会有 大量的家庭购买汽车。 五汽车租赁公司的市场的推广 其，针对目标市场采取科学有效的措施，挖掘潜在客户。发展并稳定长租 客户作为汽车租赁公司确保实现企业基本利润目标的主要手段，保持较高且稳定 的长租比例就显得更为重要。长租客户中企业租车所占的比重相当大，尤其是那 些新建企业的用车需求非常可观。因此，我们租赁公司会精心准备业务介绍资料，主要是为企业特别是中小企业和外资外来企业，从他们的角度 出发，算笔精细账，说明汽车租赁公司的好处和优势。 其二，随着蚌埠汽车租赁市场日益繁荣，我们努力以各种竞争方式扩大自己 的市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎价格和服务。汽 车租赁行业内部打过价格战，价。 年是初级发展阶段，发展步伐不宜过快，要稳扎稳打。主要目标是形成业务流程体系，并建立部分客户基础，为年的飞跃作准备。 根据上年的经营情况和基础，年进入快速发展阶段，如果市场前景 可观的话，车辆保有量发展达到辆车的规模，甚至更多。工作人员扩大到 人。并成为汽车销售汽车租赁汽车维修汽车美容汽车配件销售汽 车装饰汽车救援保险代理汽车俱乐部等条龙的服务体系。 七可行性分析的结论 通过以上的分析，在蚌埠建立汽车租赁公司是可行的，这是个利大 于弊的创业举动。 目录 引言 二市场分析 市场发展历史与趋势 二蚌埠汽车租赁业的前景 三蚌埠汽车租赁用户结构分析 四目标消费群租赁汽车的主要用途 五汽车租赁公司的市场的推广 三政策调查 汽车租赁市场环境的不规范 二公务用车改革带来的契机 四技术和时间分析 经营汽车租赁业必须具备的技术经济条件 二国内汽车租赁企业规模 三人员问题 五分析 优势 二劣势 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,三机会 四威胁 六公司发展规模 七可行性分析的结论 引言 随着社会物质条件的改善，生产生活节奏的加快，人们越来越意识到时间的 重要价格竞争是各公司普遍采用的吸引客户的办法，这 种办法也曾经起过不小的作用，但那只是汽车租赁业的经营初期，也就是汽车租 赁利润值很高的那段时期。随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额 的愿望，往往造成互相攀比降价的恶性循环，甚至导致两败俱伤的经营困境。因 此，味以价格竞争来寻求市场份额吸引客户，不可作为租车企业的种长期 有效的办法。所以准确的市场定位显得尤为重要，以我公司推出的高端客户定位 就很有创造性。 其三，在定条件下，我们可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关的 行业，以新服务新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略，例如司 机服务。采用多元化发展策略，能够提高我们公司对环境的适应性，可以获得更 多的发展机会，提高企业自身的综合竟争能力。 同时，我们可以选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业酒店业物业公司 商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成 有机的整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务的发展。例如我们 公司与蚌埠旅游社的合作，可以采取开展自驾车旅游的方式，由本公司提供车辆 及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游服务等公 司与蚌埠市区的宾馆酒店的合