要表现在以下几方面 开店成本极低 网上开店与网下开店相比综合成本较低许多大型购物网站提 供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与 交易费网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量 资金网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水电管理费等 方面的支出网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资 经营方式灵活 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也 可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只 要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营 网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手 续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货， 因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱 网上开店基本不受营业时间营业地点营业面积这 些传统因素的限制 网上开店，只要服务器不出问题，可以天小时年 天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店， 都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物网上开店基 本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在个小胡同里也不会影响到网店的经营网店的商品数量也不会像 网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网 店可以摆上成千上万种商品 网店的消费者范围是极广泛的 网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏 览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民只要网 店的商品有特色，宣传得当价格合理，经营得法，网店每天将会有 不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入 中国互联网协会旗下互联网数据中心昨日发布的中 国互联网调查报告显示年中国互联网用户规模达亿人预 计年中国互联网用户规模将突破亿人 三商品策略 商品定位 本店经营的商品为休闲时尚的服装，主要分为三个档次高档品 牌中低档品牌无品牌 品牌和商标 网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的 生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不 计其数，为了在网络中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的考虑到网上商品不适合每种商品都有其品牌，根据 网店的文化特点市场调查及同行业销售情况来把球中游水平，与欧美日韩差距较大网络消费总额 去年增，人均消费年增，市场增长主因为网民数量增长。 互联网消费总额突破亿万元其中网络购物占比，达 亿元，年占比将接近半互联网用户人均月网络消费 年达到元，将比去年增长服饰家居分列网购产品前 三位值得注意的是在主要产品所有购物渠道中，网上商城厂商 官网网店等网络购物渠道的地位已经非常显著。 目标消费者的特征分析 有充足的时间上网 有购买能力 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友 介绍产生购买行为 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 影响其产品购买的因素为价格款式质量服务等 消费者的购买准则 网上购买商品便捷便宜商品的配送方便，商品可以直 接送到顾客手中 网上购买商品安全性高由于国家最近出台了系列有关电 子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障 本店的服装能够很好的表现顾客的个性 网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地，通过 互联网就能订购到自己喜欢的服装 五竞争对手分析与营销策略分析 竞争对手分析 据不完全统计，目前在淘宝网注册的会员现在已拥有万， 上网商品万余件，日增商品达多件其中开设的休闲服装网店 已达万余家，休闲服装品牌多达多种，另据推算，目前休闲服装 在中国的销售已占整个服装业的左右更不用说目前的行业老大 易趣，目前累计商品数已达多万件从他们的网站上分析，其功能 都较完善，具有定的竞争性，但他们都具有个弱点就是服务安全 保障方面意识不强 由中国互联网协会指导互联网数据中心主办的中国互 联网市场数据发布会，年月日在北京通过发布会及网站 第时间全面系统披露了最新的 中国互联网调查报告，其中蕴含全年度互联网用户互联网服 务市场统计数据中国互联网调查报告基于每年度 的中国互联网调查，此项调查为国内规模最大参与度最广用户与 企业样本量最多的调查年度的调查持续时间达年之久，直接深 入参与课题组工作的专家顾问为人，多家网站作为支持单位实施了调查推广，对企业访问量达到多家，回收的来自互联网 用户的有效问卷达到份，客户端固定样本组连续监测的有效样 本量也达到个 透露，作为个调查领域中的此次发布的个领域之， 年我国各电子商务网站交易规模为亿元人民币，较 年增长模式直是我国网上购物的主要形式，预计未来 两年我国电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加年 电子商务网站交易规模将增长至约亿元人民币，增长率为 ，年交易规模将增长至约亿元人民币 综上所述，面对激烈的市场竞争晨曦休闲部落服装网店 要有自己独特的经营特色，树立差异化务，要突出完善售前售中 售后客户服务与安全保障方面的特色售前服务提供详细的服装信息 简便快捷的操作过程售中服务通过采取安全措施为用户提供网上订 购服务安全保障与实时支付售后服务对用户订购的服装提供快速物 流配送，并对用户所购服装提供质量保证 营销策略分析 吸引人的店名，吸引顾客的点击率 网站建设初始，我们便非常重视品牌首先我们要为服装店取 个符合当代年轻人口味吸引人的店名，起名要注意几个原则简 洁通俗琅琅上口。店名定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮 畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览 前言 人类进入世纪，电子商务伴随着的成熟，逐渐发展壮大， 成为网络经济的核心在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物 的无地域界限安全方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐 扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力基础环境的成 熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展随着互联网在中国的 进步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之，根据 第次互联网统计报告公布的数据，中国目前的网民有 网上购物的习惯，中国目前有网民万，这就是说，有六百多万的 中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的 购物网站在经历了年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞 速的发展 综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者 的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐在各种类型的购物网站中， 提供网上开店服务的网站以其服务的适用性与可行性，得 到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本低启动资金快捷的交 易方式得到许多创业者的青睐因此，我们决定在淘宝网上注册会户， 开设家以经营时尚休闲为主的服装网店 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,二正文 网上服装店介绍 网店性质时尚休闲服装店 服装店电子商务模式 服装店名称晨曦休闲部落 服务宗旨满足顾客的个性化需求，紧跟时代潮流前线， 提供优质的服务，建立快速的物流体系 网上开店方式在淘宝网站上注册会员，开设个人的网店 会员型网上商店的开办目前在提供网上开店服务的大型网站 上申请开店，主要需要如下三个基本步骤注册会员进入注册 界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的获得卖家认 证注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家 认证，目前主要通过身份证认证手机认证地址认证等方式通 过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售像易趣淘宝易购 拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，只要支付少量的 相应费用网店租金商品登录费网上广告费商品交易费等，就 可以拥有个人的网店，进行网上销售经过分析对比，我们选择在淘宝 网开网上个人服装店 二网上服装店对于传统商店的优势 显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有些优势，主要表现在以下几方面 开店成本极低 网上开店与网下开店相比综合成本较低许多大型购物网站提 供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与 交易费网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量 资金网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水电管理费等 方面的支出网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资 经营方式灵活 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也 可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只 要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营 网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手 续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货， 因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱 网上开店基本不受营业时间营业地点营业面积这 些传统因素的限制 网上开店，只要服务器不出问题，可以天小时年 天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店， 都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物网上开店基 本不受经营地点的限制，网店的流量