业 的销售增长作用微乎其微，但随着国家系列宏观调控政策的出台，房地产 逐渐恢复理性，在定程度上带来了家具产品的刚性需求，这就给家具业的 发展带来新的机遇。 宏观经济回暖，国内生产总值出现恢复性增长 年前个月经济运行数据表明，国际金融危机对我国带来的不确 定性因素影响基本消除，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增 长势头较好，家具市场前景乐观。 居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变 从前消费者可能关注的是产品的价格以及实用性。现在，不仅仅满足于 实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。所以，包括家具等高端家具产 品的市场潜力可想而知。据相关统计显示，越来越多的小资和白领等中产阶 级对简约时尚的家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，在家具 产品的投入也呈显出增长的趋。可以预见，家具定会成为未来市场中的主流 趋势。 三发展前景近年来，随着中国经济的发展，人们对文化艺术也日益关注，各种风格 的办公及实用性家具也广受广大消费群体的喜爱，市场需求逐年攀升 年虽然受到美国金融海啸所引发的全球金融危机的影响，家具行业和市场 度冷清，但随着政府出台万亿投资方案定的产品 有引导性的示范店和旗舰店。 代理营销 代理制销售方式目前较普遍，但代理制销售对经销商来说会有弊病 是家具价值较高，对于经销商来说库存量不会存太多，因此如果销售较好， 很容易造成断货，从而打消消费者购买的积极性二是通过代理销售，家具 厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，经销者实施 针对性的营销服务难。 赊销 赊销是指生产商将产品交给经销商销售时，先不收取货款，等到经销 商将产品卖掉之后再收款。赊销的般都是非品牌家具，并且经销商有良好 的信誉做保证，和生产商有良好的关系基础。 四经营风险 竞争对手强大 在北京河北生产家具厂商居多，品牌家具在市场上有相应的竞争力， 而本项目经营的家具为新品牌，无疑使得与竞争对手相比落于下风。从零固定客户群做起的风险 现阶段仍处于品牌初期，从少数客户开始做起，作为商业企业这是不得 不考虑的风险。 五促销服务建议 经营家具应注重采取相应的促销服务策略，有下列建议可考虑采纳 品牌效应 建议通过自身质量及售后的保证，逐步壮大自身品牌竞争力及知名度， 以求在国内品牌家具中占有席之地。 丰富的产品知识 家具展厅的店员必须懂得家具知识，并且不仅仅是皮毛，否则便不能更 好的与客户交流，就留不住客户对这个店面的印象。因此作为经营必须懂得 培养销售人员，要多给他们发展的机会并经常听取他们的建议和意见，然后 想办法改进，业绩才会突出。 广告效应 利用宣传单和网络告知顾客本店是生产加工各种沙发及家具的，而且要 举行有利于顾客的活动，吸引顾客来参加。 优秀的客户服务在接待顾客时要讲究服务，在家具售出以后更好讲究服务，树立良好的 品牌形象。 渠道合作 定要想办法找渠道宣传或合作如小区物业或设计师等等，主动开 拓客户，这样才能把公司或店面经营得更强大。 强大的资金链 经营家具生产加工销售所需流动资金是关键，要有充足不断流通的资金 否则资金断流必然经营不下去。 六经济分析 投资估算 厂房展厅装修万元 定金万元 必备办公设施万元 进货流动资金万元 其他投资万元 合计万元 二财务分析每月销售收入万元 每月销售毛利按综合销售毛利率为计算销售毛利，则毛利为 万元 每月经营费用 租金租用的厂房，租金每月元 店员工资雇佣名员工，平均每名元月，共计元 月 水电费等各项管理费用元月 折旧摊销费元月 增值税城建税和教育费附加万元月 其他费用元月 合计万元月 每月营业利润估算 万元月 每月个人所得税约元月 每月净利润万元月 按照每年个月计算，则年实现净利万元左右，年内可收回投 中国家具业发展现状及趋势 我国家具业发展现状分析 改革开放以来，特别是近十年来我国家具行业得到了迅速发展，现有家 具企业万家，从业人员余万，年全国产值达到亿元，较 年增加。我国家具生产基本上能够满足国内市场的需求，有时候甚 至出现供大于求的情况，随即出现家具出口大幅度增长。 随着中国经济在最近二十年的高速发展，形成了数量庞大的受过高等文 化教育的精英人士，他们在事业成功稳定之后，必定要回归到属于自己的文 化当中去，追寻精神层面的满足，立业成家找到归宿。由此产生的需求为中 国工艺家具进入到鼎盛时期构建了个巨大的市场。 随着生活品质的提高，人们不仅需要家能提供舒适安全与随意，而且 更希望紧跟潮流，用优雅的品位和敏锐的触觉来感知时尚。极佳工艺沙发， 它集中国古典传统文化与西方时尚技艺于体，体现着中西方家居文化的特 有气质，成为些时尚白领家庭的新宠，带给人们缕别有情致的境界。 二未来几年影响家具业发展的宏观因素分析 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,房地产业逐渐恢复理性，家具需求稳定上升 房价的不断攀高原材料的急速上涨，投机性住房对带动整个家居行业 的销售增长作用微乎其微，但随着国家系列宏观调控政策的出台，房地产 逐渐恢复理性，在定程度上带来了家具产品的刚性需求，这就给家具业的 发展带来新的机遇。 宏观经济回暖，国内生产总值出现恢复性增长 年前个月经济运行数据表明，国际金融危机对我国带来的不确 定性因素影响基本消除，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增 长势头较好，家具市场前景乐观。 居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变 从前消费者可能关注的是产品的价格以及实用性。现在，不仅仅满足于 实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。所以，包括家具等高端家具产 品的市场潜力可想而知。据相关统计显示，越来越多的小资和白领等中产阶 级对简约时尚的家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，在家具 产品的投入也呈显出增长的趋。可以预见，家具定会成为未来市场中的主流 趋势。 三发展前景近年来，随着中国经济的发展，人们对文化艺术也日益关注，各种风格 的办公及实用性家具也广受广大消费群体的喜爱，市场需求逐年攀升 年虽然受到美国金融海啸所引发的全球金融危机的影响，家具行业和市场 度冷清，但随着政府出台万亿投资方案等诸多措施，调整了经济发展方向， 加大了拉动内需的力度，使得我国经济持续稳定发展。国内家具市场也回暖 并进入了新的繁荣时期。各类家具消费群体大量回流并与日俱增，市场出现 了供不应求的局面，有些企业订货已超出了他们的生产能力，订单排期甚至 超过半年以上。可见，家具市场前景广阔，令人乐观。 四家具市场发展趋势 独具风格的家具受到青睐 基于是回归