建立合作关系，具体合作及实施细则在分公司运营方案中说明，总公司只负责检查和监督分公司执行。客户关系管理策略公司进入正常运行期后，根据各分公司营销渠道，区分客户档次，建立大客户部，包括工程销售客户家装渠道设计师等客户进行大客户专人负责制，保证大客户服务标准，并挖掘新大客户资源。战略合作伙伴培训与销售网络建设战略合作伙伴培训与销售网络建设又中心城市营销中心完成对所辖区域内战略合作伙伴人员培训团队建设与销售网络建设和监督。公共关系与战略结盟建材行业日益成熟，相应建材市场在全国范围内形成连锁规模市场主要以居然之家和红星美凯龙两大大型家居商场为主，这两大家居商场在各个城市家居人群消费占有率达到以上。因此，如果想打开国内市场大门，敲开这两大商场大门势在必行，与之成为全国战略结盟也将是开区工作重中之重。安装售后服务策略六分公司管理与人员计划分公司组织结构见附表分公司管理团队分公司管理团队人员编制区域总经理名区域副总经理兼客服部经理名战略合作渠道经理兼大客户部经理名财务经理名售后安装部经理兼物流仓储主管名分公司总经理副总经理聘用原则不可以本地化，全部实施外派及互调，其他管理人员本地化。分公司人员招聘与培训计划分公司招聘计划管理人员在决定开发区域后由总公司招聘店长主管导购安装工人库管客服等员工在店面开始筹备进行装修后，开业前个月开始招聘相关人能占领行业左右市场份额，但随市场发展，竹地板原材料再生长速度快优势会逐步体现其优势，树木砍伐年限周期决定其实木多层行业寿命，加之我们产品线多元化产品策略，带来未来市场前景广阔，捷足先登会给企业未来发展奠定基础，有为在行业未来发展奠定基础价值。其次，从企业长期发展角度看，作为个成型企业，要想实现企业发展愿景和目标，单单依靠贸易这条腿走路，可能会举步维艰，要想突围，两条腿走路是必然，外需和内需并重。方面有海外市场份额另方面还国内市场支撑，即增强抗风险能力，又能给企业带来另个强大现金流和利润产出渠道，有为上市提供砝码价值。成功关键高效执行力强团队优异产品强有力商业模式标准化服务标准完善经营流程有效激励机制雄厚资金实力。盈利目标实现盈利目标前提条件是产品架构完善，运营模式确定，完成第市场开发并建立团队，完成与生产顺畅结合及所有运作流程及运营模式后，大致可分为三个阶段第个阶段建立中心市场阶段考察市场选定中心拓展城市建立第中心市场，进行产品线及市场运作模式市场实践，大约需要个月第二阶段市场拓展阶段销售公司与生产公司配合顺畅，运营模式净化及完善，团队储备人才充足后，进行大规模市场拓展，初步实现开发区域走上正轨后实现盈利，这个过程如果按照年开设个专卖店计划，如果设定在全国范围内开设个专卖店直营店面战略城市店面，大致需要年时间参考数据圣象年开发代理商专卖店面个，在年开始到年可完成开店目标，实现区域开发及覆盖，此期间如果按照单店盈利计算，每年可实现大约万盈利目标，产值在亿左右第三阶段年市场走入正常化运营阶段公司走入正常化运营后，各分公司进行大区域内区域市场覆盖，实现全面创收。二产品与服务介绍开发思路人才为先低成本运作模式创新科学管理建立强大造血功能，确定厂商体集中管理经营模式同步商业模式，经营模式与优质服务为先，产品多元化差异化，倡导竹地板低碳为产品推广方向，多层实木强化地板作为辅助占领市场品类推出，地板文化融入到全新登场专业卖场之中，整合利用有效资源，将室内实木复合木门纳入公司多元化经营范围之中，希望在后期会增加楼梯橱柜产品品类，走真正意义上集成化路线。开发资源状况年康替龙竹业有限公司建立，拥有多条德国豪迈生产线，工厂占地万多平方米，自有竹林多公顷，目前产品销售主要以外销为主，销售国家主要以美国加拿大法国德国等十多个国家和地区。产品系列涵盖室内外地板系列木门系列园林设计工艺品等多个品类。先后通过质量体系认证森林认证欧盟安全认证恩格威认证等多项权威认证开发竹丝集成材和竹丝夹层材获得国家专利。诸多数据可以看出我们公司对于国内市场开发，在行业内有很多有利资源。经营模式与盈利模式通过商业模式复制，实现自营收入及战略合作批发收入经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控渠道策略。宣传促销策略沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表主要定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导价，制定大区售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵循主推产品要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润策略。工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂成本及总公司建议价视具体情况进行制定。渠道策略选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场影响力及成功运营模式，拓展战略合作伙伴，形成统经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控渠道策略。宣传促销策略沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表主要顾客来源数据及百分比百分比门店偶然遭遇顾客集中促销广告吸引正式上岗。特殊工种由相关部门培训后发给证书，员工凭上岗证上岗。经理副经理副经理副经理生产科质检科技术科环保科设备科安全保卫科计财科后勤科行政办公室供销科市场开发科待宰车间屠宰车间分割车间副产品车间检疫室质量检测室污水处理站卫生室外采部批发部新产品批发部科研工作室企业组织机构图第十章项目实施规划和进度要求建设周期本项目工程建设周期规划为以下几个阶段初步设计施工图设计设备采购土建施工设备安装和试车。建设周期总计为个月。二工程进度工程建设进度自项目批准设计工作开始时算起，系统试车时结束。见下表时间阶段第个月初步设计施工图施计设备采购土建施工设备安装试车第十二章投资估算及资金筹措编制依据固定资产投资估算土建工程投资估算根据现行建材及费用水平，按不同类型建筑结构形式和工艺要求，以同类地区同类建筑综合造价每平方米物价指标估算，预冷库和冻结间按吨位计算。设备投资估算参考同类工程设备价格调整到现行价格水平，具体定额，执行与设备厂家订货合同价格指标。安装工程投资根据行业特点，以综合费用指标估算。二流动资金估算根据公司经营状况和项目设计规模，对原辅材料储备在产品和产成品估算与零星开支所需投入进行估算。二投资估算本项目建设总投资万元，其中固定资产投资万元，建设期利息万元，流动资金万元。三资金筹措资金使用计划项目建设资金按建设进度在月内投入，生产年所需流动资金按项目投产后，达产负荷及雨润肉食品有限公司内部结算办法估算。资金筹措和利率按国家规定，项目必须有定资本金，本项目固定资产投资估算为万元人民币，其中企业自筹万元人民币，向银行申请贷款万元人民币。流动资金估算为万元人民币，向银行申请贷款万元人民币，企业自筹万元。本项目建设期贷款年利率为，流动资金贷款年利率为。第十三章财务评价及效益评价产品成本及费用估计依据根据目前市场上各种产品价格，参照有关规定编制。生产规模及产品方案按年屠宰万头生猪及产品进行测算，每头猪收购价元。项目实施进度计算期共计算十年，其中建设期个月，投产后第年按负荷生产，第二年按负荷入利润率所得税后投资回收期年包括建设期效益影响因素经不确定因素分析，白条肉销售价格对该项目经济效益最为敏感，其次是生猪价格影响。综上所述，本项目采用设备优良，技术先进，产品市场前景广阔，原料资源较丰富，经济效益和社会效益都十分显著。第二章市场预测国际市场分析据资料统计，发达国家肉制品总量占肉类产品总量以上，之所以达到如高比例，与其工业发展水平快节奏生活方式和饮食习惯均有着密切联系。肉类食品加工制造行业属于劳动密集型产业，而我国拥有丰富劳动力资源，劳动力成本仅为发达国家。所以肉类食品产业在国际市场竞争中具有价格比较优势，在国际市场上销售前景是广阔。二国内肉食品市场需求情况分析我国目前肉类总产量已跃居世界第位，但肉制品产量占肉类总产量比例却很低，尚不足，肉制品加工处于起步发展阶段。二十世纪国内食品市场将与国际市场进步接轨。按照党十六大会议精神，我国国民经济要以发展为主题，结构调整为主线，改革开放和科技进步为动力，把提高人民生活水平作为根本出发点。食品产业将向现代化国际化集团化方向发展。随着国民经济发展和人民生活质量提高，广大消费者对食品品种质量卫生营养风味提出更多更新更高要求。家庭饮食社会化食品结构营养化传统食品现代化已成为我国食品行业发展趋势。要为不断增长城市居民消费提供更加丰富多彩食品。我国肉制品需求总量约为多万吨，而目前我国正规厂家生产肉制品总量约万吨左右，尚无法满足目前我国国内市场需求。我国肉制品总量消费虽不能和发达国家相比，但要达到水平还是有可能，因此，其发展潜力和空间是很大。肉制品工业将是未来工业朝阳产业。目前新希望美好久盛食品已在全国多个大中城市建立了电脑销售服务体系，成立了无数个销售团队及办事处，其销售网络遍布全国及东南亚带国家。为了减少运输成本，公司研究制定出开发合川区市场计划，以满足消费者需求。第三章产品方案及生产规模产品名称鲜猪肉二产品品种白条肉分割肉三生产规模年屠宰加工生猪万头四质量标准符合国家及地方有关质量标准要求，如部分产品尚无国家及地方标准，则制定企业标准，积极采用国际及国外先进标准。第四章工艺技术方案工艺技术路线确定原则和依据屠宰加工各工序严要求高质量，层层把关，产品质量在设备先进，技术水平高基础上努力朝着国际标准靠拢，工厂将推行和质量体系认证。二工程设计本项目设计拟聘请国内流食品专业类设计单位严格按国家标准食品厂通用规范和肉类加工厂卫生规范要求，力求做到国内领先，并达到发达国家技术标准和要求。三工艺流程屠宰工艺流程见屠宰工艺流程图屠宰工艺流程图四设备选择包装生猪清洗洗电麻刺宰洗猪烫毛打毛整理开膛取内脏开片卫生检疫分布各道工序分割预冷冷藏剥皮屠宰设备选用国内外先进设备。第行政办公室供销科市场开发科待宰车间屠宰车间分割车间副产品车间检疫室质量检测室污水处理站卫生室外采部批发部新产品批发部科研工作室企业法规定制定相应操作规章制度，生产产品严格执行国家标准或制定相应企业标准。生产车间为全封闭管理，生产工人每年进行次健康检查。第十章生产组织和劳动定员企业组织企业将按照现代企业组织机构设置，做到