商务中心区文化中心区，其商业功能和旅游功能得到进步加强，成为融安城市生活和商业核心区。本项目地处融安商业核心范围，拥有先天区位优势，对目标客户群有极强吸引力。优势应用本项目是融安高价区，其商业地位占据融安制高点，在宣传推广方面将有利于本项目。地段优势桔香路是融安县最繁华传统商业街，其周边带是本县商贾云集商机最深厚地方，是城市未来个商业旅游重心区。本项目位于桔香路中南段，并与工商银行火车站汽车站相邻，其地段优势无可替代，市场潜力有待挖掘。优势应用研展桔香路在融安商业娱乐市场号召力，将利于本项目推广。项目可塑性强本项目占地面积约平方米，具备营造县中心大型商业楼盘条件融安县区规划将重新整合县中心区商业旅游环境，令本项目具备很强可塑空间。优势应用针对融安现有商业卖场购物功能状况，整合各方面资源，为本项目营造独特项目个性。作为新商业项目，本项目具备了相当规模，在项目功能上可以规划地比较完善。人气优势桔香路是融安居民消费集中区，本项目位于县中心区最繁华商业街上，为本项目带来大量人流人气。优势应用人流人气是今后经营最大支持，大量人流能提供给目标客户信心保证。交通优势本项目四面环路，交通网络四通八达，出入方便快捷。其所带来密集车流人流令本案商用物业具有多元化发展先天条件。优势应用充分利用本项目交通优势，将本项目商用物业价值提升至融安首席繁华商业步行街，从而保证开发商赢利空间最大化。配套优势项目所在地块位置存在大问题是交通环境区域内部交通比较混乱，机动车和非机动车停车位不足，步行交通和机动车交通混杂。项目所在十字街口是融安县交通枢纽，人车混行停车位严重不足占据路面停车，成为交通最大隐患，给项目规划带来必须考量因素。本项目作为新商业楼盘可从规划阶段规避市场风险，在配套方面获取优势，满足该地区停车需求，获取更大商机。优势应用在规划设计阶段充分考虑停车消费及住户使用功能，为项目营销推广提供更完备条件。小结项目这些优势，再结合个性化生活商业楼盘规划营造，以形成本项目极强卖点。项目劣势分析规模较大，商业面积大本项目占地面积达多平方米，三层商场规划，建成后将成为融安县最大商业项目，融安县外来人口较少，要保证如此大商业项目顺利地维持经营，单靠本县人口较难支撑。应对措施利用旅游资源，拓展项目卖点，实现部分商业面积由外来商户消化。项目工期长，市场有压力本项目现处于筹建阶段，距离商铺预售时间尚有较长时间，可能会错失商铺销售先机。应对措施亲身体验商业步行街特色而前来购物观光消费，具有定冲动性和随约作用。因此，营销部对本项目定价方向作出如下分析及建议。定价考虑因素制定价格策略时，须考虑市场竞争业态变化，迎合消费者购买心理因素。根据项目目前租价水平及整体价格策略需要，在确保销售率实现基础上考虑。项目如何在市场竞争中确立自己品牌优势，巩固及塑造发展商自己品牌形象，为日后销售及发展打下良好基础。以上是作为定价时个参考因素，最终还须在定价时作个适当调整，务求令整体价格合理。商场销售价格建议商场销售价格建议综合市场在售楼盘资料以及本项目实际情况，以现时市场价格水平看，我司认为本项目以下价格定位是贴近市场。街铺开发项目西面临街铺南面临街铺北面临街铺均价元商场开发项目首层内铺层商铺均价元住宅部分价格建议均价元五招商策略小区商铺比较分散，商铺销售后即可随时开张营业，通常无需统管理统经营，商铺销售出去，发展商就算完成任务了但大型商厦和专业市场即使将商铺销售空，也不代表项目就开发成功，只是从开发到销售这个阶段完结，商场接下来最重大工作是筹措开业，即招商招租。招商工作成功与否，将直接影响商铺销售成交进度，招商工作做得好，可以吸引不少知名品牌店或特色产品经销商签约，必能让投资者增强投资信心。由于市场竞争激烈，资金回笼压力越来越大，商用物业发展商职能已发生明显变化，原来只负责项目开发建设，为了加速销售，迫使发展商在商铺销售过程中，兼顾了商场管理方职责招商。策略提前介入制定招商政策招商政策在销售期介入制定是发展商和投资者两方面要求发展商对商铺销售要求商用物业销售要求发展商必须给投资者个投资信心，关键工作就是把商场未来经营运作经营特色经营品种经营手法经营规模经济效益传递给投资者，让投资者对项目有更详尽认知，帮助投资者建立获利信心，从而令销售速度加快。投资者对商铺投资要求提前介入制定招商政策可大大缩短商场开业时间，让投资者感觉到即买即收租有利局面。敝司建议招商工作在销售工作开展前介入敝司建议最好在规划设计和建设阶段，招商工作就已经开始介入，并做好招商准备工作，然后在销售期间与销售同步展开工作，预先制定招商政策和招商措施。策略二有意识选择商户商场经营是否成功，很大程度取决于商户构成，但不是所有想来商家都给他来，不同规模不同定位商场有不同商户结构，进不进不是由市场也不是由商户自主决定，而是由发展商和策划公司预先策划决定，想来不定让他来，没想过要来却与商场定位相符商户，我们要千方百计请他进来。商户选择两大原则经营商品或服务要合理搭配，让进驻商户有足够经营空间商品或服务合理搭配可以有效营造商场购物气氛，如果过于重叠，商户在经营上会造成竞争激烈化，无谓竞争只会促使在同个有限空间内商家们只求生存难有发展，最