市场推广方案摘要方案题目为福众空气净化器西安市场推广方案。生活城市化，越来越多人住进了城市。城市变得更加繁华，进步带来空气污染严重。另外各种装修材料，让我们的居室变得更美，同时也带来了不可避免的室内污染。许多人都因为空气污染而变得烦躁不安，甚至出现病态。购买纯净水已经成为人们的习惯，怎样才能让人们关心他们时时刻刻呼吸的空气质量，进步养成购买纯净空气的习惯。本文通过对行业竞争对手产品分析，确定了产品的销售目标群体价格定位，制订出合理的西安市场推广方案，达到宣传公司形象为公司带来利润的目的，为公司将来长远发展奠定基础。希望通过本方案能够为公司提供更大的发展空间和更多的发展机会。关键词空气净化器分析推广方案西安欧亚学院本科毕业论文，西安欧亚学院本科毕业论文西安欧亚学院本科毕业论文第章概述方案写作背景二公司介绍第二章产品相关分析行业分析空气净化器国内外现状二空气净化器市场容量三西安市场分析二竞争对手分析三福众空气净化器分析竞争优势二竞争劣势三市场机会四市场威胁第三章福众空气净化器客户群体定位福众空气净化器适用范围适用场所二适用人群二产品客户群体定位第四章西安市场推广产品西安市场重点推广产品二选这三款产品的理由西安欧亚学院本科毕业论文二产品价格产品定价二定价理由三产品分销策略网络销售二电话营销三零售终端四促销策略产品广告宣传二节日促销第五章推广方案有效执行制度保障二流程保障三权限保障四资源保障总结致谢参考文献西安欧亚学院本科毕业论文第章概述方案写作背景随着生活水平的提高，人们在满足物质消费的条件下追求健康和美丽的生活。生活城市化，越来越多人住进了城市。城市变得更加繁华，进步带来的是人多车多，空气污染严重。另外各种装修材料，让我们的居室变得多彩，同时也带来了不可避免的室内污染。许多人都因为空气污染而变得烦躁不安，甚至出现病态。购买纯净水已经成为人们的习惯。随着空气质量越来越差，购买空气净化设备是个必然的趋势。空气净化行业刚起步不久，该市场的空间还很大。二公司介绍西安大熊商贸有限公司是家专业致力于绿色环保科技，关注家庭环境健康，以服务至上为宗旨的公司。公司经营的产品有福众空气净化器乐尔康电子智能鞋柜衣柜步步洁自动鞋套机等，并为广大客户提供专业的室内空气检测和装修污染治理服务，全心致力于家居健康环境环保事业。公司经营的室内环保系列产品已通过国家环保产品质量监督检验中心等权威机构检测验证，对于室内空气检测清除室内有害气体车内环境治理公共环境卫生消毒杀菌各种室内环境中的甲醛苯氨等有毒有害气体的治理有显著的效果。公司拥有国内最先进的室内空气检查仪和空气污染治理产品，凭借强大的技术支持，立足于室内环保领域，以专业的态度打造卓越的品质，以优质的服务赢得市场的认可，为提高生活品质，创造更时尚的绿色健康家园而不懈努力的企业文化。企业宗旨为人类健康保驾护航，企业定位高起点高科技高标准高质量。企业精神团结创新诚信奉献，企业目标做流品牌创百年企业，服务理念客户的满意是我们的追求，人才理念海纳百川有客乃大敢干会干巧干行胜于言，做事原则讲主观不讲客观讲内因不讲外因讲领导不讲群众讲自己不讲别人。西安欧亚学院本科毕业论文第二章产品相关分析行业分析空气净化器国内外现状空气净化器在美国家庭的普及率为，在日本为，在日本目前已有近个相关企业。据日本三菱研究所调查预测，年日本的光催化市场规模达到万亿日元。而我国办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶段，普及率不到，也只有上百家企业与光催化相关。由此可以看出，空气净化器在中国还有很大的发展空间。据有关部门预测，目前国内室内环境净化治理产业规模达亿元人民币。未来几年内，我国室内环境净化治理产业将处于快速成长期，预测保持每年的复合增长率。光催化技术的应用市场巨大。医院宾馆等场所必须确保空气质量全密闭办公大楼空气质量差，病毒细菌容易滋生和致病我国现处于高速发展阶段，各种高楼大厦拔地而起的同时，由于装修材料质量问题而产生的有机污染物极为严重，迫切需要解决室内空气的净化问题。还值得提的是，年北京奥运会和年上海世博会，都为空气质量的改善提出了更高的要求，从而促进人们对室内环境治理的关注。二空气净化器市场容量目前全国共有室内空气净化器企业余家，其中中小企业的数量较多，约占到总数的，这些企业的年营业额普遍低于万元。零售价格在元之间的中端产品占据了国内家用空气净化器的主要市场，而这部分产品的主要零售渠道就是连锁卖场。以上的高端市场以目标客户渠道为主。目前空气净化器在全球大约有万台的市场容量，其中北美就占了。空气净化器在美国家庭的普及率为，在日本为，而在中国，办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶段，普及率还不到。空气净化器市场前景好，标准亟待完善。没有个时期像现在样，让中国人对赖以生存的空气如此惶恐。年月，日本福岛核泄漏事故的爆发，让中国人担心呼吸的空气中夹杂着核元素，空气净化理念受到空前重视。人们对空气净化理念重视能否加快空气净化器行业的发展，中国室内装饰协会副会长宋广生给记者的答案是年是行业发展的新开端。因此空气净化在整个中国的市场空缺是很大，可以说是个朝阳产业。西安欧亚学院本科毕业论文三西安市场分析根据西安市第五次人口普查情况分析西安市常住人口万人包括外来人口，不包括外出人口。市民受教育程度普遍提高全市人口中，接受大学指大专以上教育的万人，占接受高中含中专教育的万人，占接受初中教育的万人，占接受小学教育的万人，占。市民教育程度普遍提高，增强了人们的健康意识。年西安经济运行情况。据市政府新闻发言人市政府秘书长张建政介绍，经初步核算，去年全市生产总值亿元，按可比价格计算，比上年增长，增幅高于全国个百分点。西安市人均收入增加，极大地提高了人们的购买能力，西安市车管所统计数据显示，年西安市新增汽车辆。年西安新车挂牌量与年的辆相比，减少了辆，同比下降。在这四个往年同比上升的月份内还有两个月是同比下降的。另外新增车辆使尾气排放空气污染更严重，新开楼盘装修必然会带来室内污染。装修污染对人体的危害很大，装修后产生的甲醛苯氨等对人体的危害特别大，粉刷的油漆里含有大量的苯，轻者会导致头痛眩晕等重者会导致呼吸困难甚至致癌。根据以上信息分析可以得到以下结论西安市人口众多，人们教育质量提高，对健康的意识增强，市民生活水平提高，购买力增强，城市污染越来越严重通过对空气净化器的行业分析可以得出结论空气净化器对西安以及整个中国市场来说都有很好的前景。空气净化器在整个中国的市场空缺是很大，是个朝阳产业。二竞争对手分析同类企业竞争分析近年来，中国空气净化器行业飞速发展，各大品牌新品不断推出，产品种类增多，越来越多的厂商参与相机市场竞争，并形成了以亚都飞利浦松下和夏普为主的主要竞争厂商。而福众采取更加细分的产品策略，针对不同收入，不同地位，不同用途的人士，推出不同价位的空气净化产品。让不同的人们都能买得起空气净化器。下面是年中国空气净化器市场品牌关注比例分布图，分别见图西安欧亚学院本科毕业论文从图中可以看出，年中国空气净化器市场亚都飞利浦位列第品牌格局。而松下夏普这两大外资品牌也占据中国空气净化器市场的第二阵营之中。而美的远大万利达则位列第三品牌格局阵营中。我们的品牌在市场的中的关注率很低。可见我们公司代理的产品在市场中知名度不高。原生钛技术等代替产品的竞争原生钛技术采用污染吸收液将室内空气中气相污染物吸收掉的种技术。这种室内空气污染物吸收液是采用世界卫生组织推荐的安全高效快速的室内空气净化剂研制而成的新代高科技绿色产品，通过激活剂激活吸收液，对室内空气进行强力吸收，分解空气中的甲醛苯氨等污染物。他与空气清新剂等产品只对异味遮盖进行的净化方法决然不同，而是通过对室内空气气相污染物进行脱水氧化中和等化学过程，快速去除强致癌作用的甲醛苯及其同系物等污染物质以及各种空间异味，其生成物为二氧化碳和水，无二次污染的弊端。原生钛除异味迅速持久，对人体无害，使用简单方便，而且具有长期去除室内有害气体效果，免除装修装饰后得后顾之忧，真正达到净化室内空气，维护人体健康的目的。此类产品除甲醛的劣势在于只能消除会发在室内的甲醛。根据科学家研究发现含有甲醛的装修材料挥发时间般在年，而我们公司室内除甲醛系列空气净化器可以长期除掉挥发的甲醛外，还能保持空气清新。产品比较分析通过访谈调查对亚都夏普逸新等品牌空气净化器进行分析，现列表表西安欧亚学院本科毕业论文如下品牌亚都夏普逸新福众价格左右元，左右元，左右元车载元，小房间元，中房间元，使用场所家庭，办公室，新装修房子车上，家庭家庭，办公室车上，棋牌室，办公室，洗手间，新装修房子使用技术分子络合锁定技术技术净离子群净化原理高效率微粒滤网纯植物挥发杀菌除味晶体甲醛苯定向吸附材料优点不产生臭氧双重净化三重过滤四大卓品质定向吸附甲醛，适用范围广通过对以上四种同类产品的分析可以得出以下结论各种产品功能之间有许多相同之处，但又各有个的优点。要想使福众空气净化器在众多同类产品中脱颖而出，产品本身质量可靠的情况下，我们必须找出它的卖点，用独特的宣传方法来使它深入民心，同时做好售后服务。福众产品拥有两项专利技术。福众产品拥有定向吸附甲醛杀菌除臭功能。三福众空气净化器分析竞争优势产品质量福众产品不是光触媒，不是负离子，不是活性炭，不是静电，它是纯植