，通过实地的调查研究对中国联通公司的经营现状市场营销的环境以及面临的竞争挑战进行全面而详尽的分析，同时也对中国大学校园市场的现状做了恰当的分析，通过对联通公司在大学校园营销策略的案例的分析而相应地提出了联通企业在拓展学生市场的营销策略的相关建议。我们知道联通公司面临移动电信通信行业的竞争对大学生校园市场这块十分重视，每年在这方面宣传和推广力度十分明显，我们为了对大学校园这个市场的营销的掌握和熟知，以联通为例浅析其在大学校园营销策略有着很重大的现实意义。关键词大学校园市场中国联通营销策略通信市场竞争引言大学校园营销的策略综述校园营销策略的概述二校园市场的特点三校园市场的主要营销模式二联通在大学校园市场的现状分析大学校园通信市场的现状分析二联通在大学校园市场中的营销现状三联通在大学校园市场发展中存在的问题四联通在大学校园市场中发展的潜力三联通在大学校园营销策略案例分析中国联通校园迎新活动案例二中国联通校园歌手大赛案例四联通在大学校园营销策略发展建议联通校园营销渠道建设方案二联通品牌在河北石家庄各大学校营销推广策略结论参考文献致谢以联通为例浅析其在大学校园市场营销策略引言随着科学技术的日新月异和通信市场的迅速发展，作为国内基础通信运营商，中国联通自诞生之日起就吸引了无数人的目光，随着新政策的实施给联通带来了很大的发展机遇，抢占市场是其所要解决的管理问题之。大学生是未来十年通信客户群的主力群体，据统计目前占整个市场的百分之五，每年高校也在不断地扩招因此大学生市场发展潜力巨大，抢占大学生市场也就意味着未来通信客户群体市场占得先机，浅析联通在大学校园营销策略意义重大。大学校园营销策略综述校园营销的概述校园营销词是知名校园营销机构新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段，在学校推广校园群体适用产品的种营销方式。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节力争获得良好的营销效果。二校园市场的特点封闭性在校学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传形成了个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于高校市场内是利用关系营销手法的重要市场。容量大资料显示截至到年我国高等教育在校生规模超过万，如果大学生平均消费每人元，年消费将高达多亿元。这对商家来说就意味着个巨大的高素质的新型消费市场的形成。集中性校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且有效地信息传达也比校园外市场上更迅速直接开发成本低目前企业在校园的经营并非相当激烈，个企业要进入校园市场比起其在般的市场上抢占份额要容易的多，开发成本也低得多。延续性校园市场是有未来导向型的，具有连续性，企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且当代大学生代拥有知识资本以脑力为主崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流的重要支柱，必将成为社会中消费的主导力量。三校园市场主要营销模式校园体验式营销这是目前校园推广工作中最为常见的种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件情景的安排以及特定体验过程中的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象并获得很大程度上的精神满足的过程。这种方式落实到校园中，我们可以动用所有的营销元素来向大学生来展示自己的产品或者服务，从到到最复杂的大型活动能起到很好的推广作用。整合营销从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不同的厂商可以根据同个产品产生合作。多元化的直接营销直接营销作为个行业已成长为极具发展前景的新兴行业，在校园当中我们将直接营销的概念进行引申，其实就是将产品跨越了多层面，直接面对大学生消费者的种概念。直接营销在校园中最为主要的分为两种，种是以校园直销共工作为主的，种是利用大学生市场的特殊性进行数据库营销。校园直销工作目前从渠道上来就讲主要分为三种校园店铺铺货销售校园展示销售校园代理销售。校园数据库营销方面，简言之，就是通过种形式将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为和购买习惯，同时利用这个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通，其主要形式以网络为主。口碑营销以联通为例浅析其在大学校园市场营销策略我们知道作为大学生市场的重要特点，从众行为很突出，这也决定了在大学生市场中，可以把口碑传播作为种重要的营销方式。其次呢我们知道还有个概念呢叫做意见领袖学校存在着这么种学生，他的消费习惯和看法甚至可以影响到整个校园，称之为意见领袖，这种概念延伸下，口碑营销走得比校园直销更远。二联通在大学校园市场现状分析大学校园通信市场现状分析大学校园通信发展状况大学校园通信市场，目前由三家通信运营商共同占据着整个市场，其中中国移动占据市场份额最高，其次是中国联通，最后是中国电信。市场竞争格局中国移动在近几年的市场竞争中，用户量迅速增长，目前占据市场份额超过，并拥有比较忠实的用户，通过建立校园部落，以网内免费分钟为吸引点，不仅将用户紧紧地吸附在部落里面，而且由于其用户群规模庞大，不少联通用户及电信用户纷纷转网，加入到中国移动。中国联通在近几年来，在校园团队与中国移动竞争中处于劣势，品牌影响力下降，加之用户维系方面工作不到位，导致用户量越来越少，开拓市场难度越来越大，在市场竞争中处于比较被动的局面。中国电信真正加入校园市场竞争中来是在年秋季校园促销开始，通过与校园宽带的绑定，迅速打开校园市场，用户量急速增加，品牌及影响力迅速提升。在校园市场竞争中，主要的竞争时段是在新生开学到校至办好手机卡的这段时间，这也是三大运营商争夺用户的黄金时间，中国移动依仗自身的品牌影响力，庞大的用户群体以及多年积累下来的促销经验，在校园促销前迅速组织起庞大的学生团体，投入到市场竞争中去。新生在通信运营商选择方面，主要是听取学长学姐的意见而进行选择。由于主要是由大二的学生去接待新生的，且大多数学生是移动用户，班上不少同学代理移动办卡业务的，所以在使用习惯以及额外酬劳上，基本上都会推荐中国移动给新生，部分学生会与中国移动合作，协助移动发展用户。而联通电信通信商在这方面竞争中处于下风。二中国联通在大学校园市场中的发展现状中国联通近年来在大学校园市场中的力度和工作重心都在不断地调整，从营销现状来看有三个特点，即联通在大学校园中的市场整体在增长，但联通运营商对于校园市场重视力度还是不够，同时联通与移动在大学校园市场竞争中处于劣势地位。从市场特点来说近几年来联通运营商越发看重大学校园这块市场，其整体上实现了良好的增长态势，随着其校园业务的不断多样和变新，其在校园发展的态势还是不错的。从运营商重视力度来说远远还是不够的，其在校园宣传时缺乏连续性，仅限于新生开学的那几天，这使得联通在校园市场上品牌树立效果不太明显。同时，其在校园内营业厅的覆盖率还有待提高，给学生最真诚的服务很大程度上是让学生能很方便的找到联通服务处，在这方面运营商应该加大足够的力度去重视。从竞争这方面来说联通在校园市场上远远落后于移动，经过有关资料显示，移动通信在大学校园市场上所占的份额在百分之九十以上，而联通和电信共同占有的份额还不到百分之十，这说明联通同移动在校园市场竞争中处于及其劣势的地位，也说明其还有着较大的发展潜力。三联通在大学校园市场发展中存在的问题联通在大学校园市场发展中的问题归结起来有这么几点通讯信号质量差品牌形象有待进步提高虽然推出种种优惠和套餐，但并没有发挥好多产品能多组合的优势渠道构建方面不完善，销售渠道下闸，营业网点少而且单，无形中降低了公司的形象对过程的管理不够重视，服务类的公司最重要的是提供完善贴心的服务，如果做不好这点，必然被其他公司所超越四联通在大学校园市场中发展的潜力从社会效益上看，联通开发校园市场能够推动校园市场经济的发展，并在这基础上树立良好的品牌形象，同时也提升了其自身的社会价值。从投资环境看，校园市场目前仍处于尚未完全发展的状态，随着联通运营商对校以联通为例浅析其在大学校园市场营销策略园市场发展支持力度的增大同时其运营环境不断地改善，未来必然面临良好的发展机遇从通信需求上看，大学生作为个高素质的消费群体，在通信这方面的消费是必不可少的，联通和苹果公司合作推出系列产品，很好的满足了大学生的需求，而起这比例还在迅速的提高。从发展趋势上看，在目前状态下大学校园市场的发展程度和水平虽然不能同其它校外市场相提并论，但是增长速度是任何人都不能忽视的。因此，综合以上四大基本发展潜力，大学校园市场未来必然是通信行业发展新的增长点，如果不能在初始阶段制定良好的校园市场发展营销策略，联通公司必然在大学校园市场竞争中落后。三联通在大学校园营销策略案例分析中国联通校园迎新活动案例河北联通年石家庄火车站校园迎新活动活动简介活动背景每年的八九月份，是大学新生开学的日子，石家庄作为河北的省会，上规模的高等校区有所，遍布全市，每年新生总数有十多万人。火车站作为大部分学子了解石家庄的第窗口，为了体现河北联通的品牌形象，服务意识，联通公司特别举办车站公益迎新活动。活动时间年月号年月号活动地点石家庄火车站正对出站口米处广场花池前活动形式在和石家庄高校合作，在火车站和长途汽车站设立新生接待站和休息区，为外地的大学新生提供休息免费电话指路等相应的接待服务活动进程活动策划年月号针对石家庄火车站校园迎新活动的可实施性，制定活动策划方案活动准备月号月号进行活动准备物料准备人员安排关系协调等活动执行帐篷搭建物料运送高校