术经营型阶段，在管理的理念上和方法上有待进步探索和加强。公司规范的治理架构还没建立，没有形成产权多元化格局等。市场经营风险市场竞争日新月异，目前我公司产品虽然在省内已建立了多个业务点，从业多人，且在杭州和上海均设有加工厂业务网点，市场占有率较高，但公司在整个华东地区的市场还有很大开拓空间。再是随着人民生活水平的不断提高，对义齿的质量要求会更高，以公司目前的规模，难以适应市场的需求，市场经营面临挑战。财务风险虽然义齿产品能给公司创造丰厚的利润，但如果不能很好进行平衡财务收支，进行财务分析和资本运作等，将会造成意外的财务损失，如成本增加，应收货款不能及时到位，资金周转不灵等。对策管理风险对策加强组织机构建设。按照公司法要求，建立健全公司董事会经理层和监事会，各司其职，各负其责，相互制衡，强化公司治理结构。建立健全管理部门，明确职责要求。促使公司经营管理规范运作。深化工资分配和用工制度改革。对工人全面实行计件工资，对管理人员实行绩效工资。用工上，严肃劳动合同管理，建立奖罚制度，真正建立管理人员能上能下，职工能进能出的机制，强化基础管理，明确班组长职责，明确其知情权管理权和决策权，使班组管理系统化规范化。树立人才第的理念。形成以提高经济效益为出发点的用人机制，千方百计培养和引进企业所需要的核心人才。以外聘请专家教授为企业的技术经济和管理顾问。并欢迎有管理经验的投资者参与管理。完善公司的企业文化建设，以此形成自己的核心价值，以人为本，重视员工的作用，培养团队精神。经营市场风险对策充分利用广告媒体和网站，加强对公司和产品的宣传工作，让更多的患者和用户单位了解我公司和产品。加强销售队伍建设，造就高素质的营销队伍。责任层层分解，层层落实。培养引进有实战经验的且有知识技术型的营销专家。通过扩大在杭州上海加工厂和业务网点，拓展华东和江西省的市场。探索建立全球销售网络建设，拓展海外市场。公司在柬埔寨建立家口腔医院和义齿加工厂的基础上，计划在未来三年内，以金边公司为中心，加之在珠海建新厂开拓越南印度泰国等东南亚市场。而且以上海公司与加拿大德国英国美国的有关企业加强联系，并逐步在这些地区建立起业务网点，为快速拓展海外市场打下基础。引进高科技设备，加快产品开发速度。公司还计划在年投资万元，从美国引入全国第台全电脑自动控制全瓷牙烤瓷机，使得公司在高端全瓷烤瓷牙加工生产的能力达到全国第的水平。提高产品质量，降低产品成本。通过科学规范的工序划分，人员编组，材料选用和改进工具等方面，大力提高劳动效率，降低生产成本。并继续与浙江高等专科院校卫校合作，培养高素质的技工人才，扩大企校交流，为企业储备定的人力资源。解决目标市场定位问题。结合公司自身特长和优势，选择确定口腔医院私人诊所等，作为公司产品的服务对象，满足目标市场的需求，并使其达到高度的满意，从而成为公司的“忠诚顾客”。同时细分市场，进而找到自己的市场定位。实施稳健的营销策略。在产品上，向能稳固扩大批忠实消费者，市场潜力巨大和具有较长生命周期的方向倾斜在价格上，以中低档为主，高价位作适当补充和扩大在促销上，切围绕上规模上档次，建立可靠快捷准确的网络体系在服务上，公司在产品售前售后均要体现全方位的优质服务。财务风险对策公司应严格按照公司法要求，健全财会报告及制度。对投资风险担保资本运作等重大事项和财务活动，定要经领导层集体商量，以避免因决策失误而带来的经济损失。为适应公司的规模扩大，选用资深的会计师，具体掌管财会工作。加强财务管理和会计监督。实行预算管理，严格资金结算。注重资本存量和增量管理，努力提高资本利用率。开展增产节约，加强成本考核和分析。探索进行合作合资经营，实行产权多元化，优化公司资本结构。加大购并和向外投入步伐。公司计划在近几年收购参股控股当地和外地同行义齿加工企业已经有多家当地义齿加工厂主动要求与公司接洽几家，年计划收购合并义齿加工厂家，争取参股控股口腔医院家。并且积极参与国营口腔医院的转制并购工作，以实现筹资和优化公司资本结构的目的。创造条件上市。公司通过三年时间的架构，加强管理，打好基础，理顺内部机制，扩大企业规模，争取在年整体升入沪深板或香港中小企业板，实现较大规模的融资。第七部分投资形式出路及回报形式公司以股权转让可以转让的股权或增资扩股的形式，吸引投资者投资。出路公司通过增资扩股，由有限公司转向规范的股份有限公司并组建集团公司，为下步公司上市打下基础。并通过收购控股当地和外地同行义齿加工企业扩大公司规模。回报为降低投资者的投资风险，公司承诺每年必须进行税后利润的分配，但亦可根据投资人意愿，分配部分用于再投入。第部分公司公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二部分产业背景„„„„„„„„„„„„„„„第三部分产品市场和竞争我们的产品„„„„„„„„„„„„„„„„„广阔的市场„„市场。口腔医院类口腔医院虽在数量上远远不如私人口腔诊所，但义齿加工量却大于私人口腔诊所，而且口腔医院的义齿加工费般比私人口腔诊所高。因为口腔医院病人集中，义齿加工有加工量大，加工费高，加工质量要求高等特点，各个厂家积极争取，竞争激烈，旦签订合同成为长期客户，关系比较稳定，不易变化。这是义齿加工厂最理想的客户。够承接国外的义齿加工，尤其在近几年，国内义齿加工厂为境外加工的义齿量正在飞速增长。在宏观的大环境下，随着中国加入以及全球经济体化进程的加速，同时自身的行业规范程度不断提高，有理由相信中国能成为世界的义齿加工中心。第三部分产品市场和竞争我们的产品公司主要产品分普通金属烤瓷牙系列贵金属系列纯钛系列全瓷美容牙系列种植义齿系列，体现自然美观实用和舒适感。其中，批量较大的是烤瓷义齿，月加工量超过颗，在市场份额上，浙江省约占，宁波地区占以上。其中，批量较大的是烤瓷义齿，月加工量超过颗，在市场份额上，浙江省约占，宁波地区占以上。第三部分产品市场和竞争我们的产品公司主要产品分普在宏观的大环境下，随着中国加入以及全球经济体化进程的加速，同时自身的行业规范程度不断提高，有理由相信中国能成为世界的义齿加工中心。感惊讶！由于竞争的激烈化，促使整体制作水平和加工技艺在不断提高，而且加工费用也相对趋于低廉。现在，国内已有些义齿加工厂的技术水准和其他综合指标已经得到国外口腔界的认可，完全能够承接国外的义齿加工，尤其在近几年，国内义齿加工厂为境外加工的义齿量正在飞速增长。在宏观的大环境下，随着中国加入以及全球经济体化进程的加速，同时自身的行业规范程度不断提高，有理由相信中国能成为世界的义齿加工中心。第三部分产品市场和竞争我们的产品公司主要产品分普通金属烤瓷牙系列贵金属系列纯钛系列全瓷美容牙系列种植义齿系列，体现自然美观实用和舒适感。其中，批量较大的是烤瓷义齿，月加工量超过颗，在市场份额上，浙江省约占，宁波地区占以上。公司按照国际标准设计生产流程，选用德国日本等国家的高新技术和材料，全套加工设备和技术从美国德国瑞士引进，从而保证了公司的产品品质始终处于与国际同步的水准。在国内，有名望的义齿加工企业约有家，我公司约居位。义齿加工分固定义齿和活动义齿两大类三十多个品种，主要有八个工序，是个齿科技工手工操作和机器烤瓷相结合的过程。科学的工序划分和人员编组是义齿加工企业保证加工质量提高加工效率的关键，也是企业竞争力的核心。公司通过不断实践，目前在工序划分人员编组材料选用工具改进等方面进行科学合理的安排，可比成本平均水平减少，经济效率提高，合格品率也大为提高，约在左右，从而提高了公司的经济效益。公司还投入资金，培训齿科精密附着体连接固定义齿和活动义齿用等复杂结构义齿的高级技工师队伍，为高端的义齿制造打下发展基础，成为国内第二家可以制造万能精密附着体义齿的公司。目前，精密附着体正向国家药品食品管理局申报专利。广阔的市场公司通过七年的悉心经营和快速发展，已建立起了庞大的客户群，在浙江省内已经与家以上口腔医院私人口腔诊所签订了长期义齿加工协议，形成了稳定的业务合作关系。在口腔医院等客户的市场占有率上占有绝对优势。作为口腔医院和口腔诊所，也往往是义齿加工企业的目标市场。口腔医院类口腔医院虽在数量上远远不如私人口腔诊所，但义齿加工量却大于私人口腔诊所，而且口腔医院的义齿加工费般比私人口腔诊所高。因为口腔医院病人集中，义齿加工有加工量大，加工费高，加工质量要求高等特点，各个厂家积极争取，竞争激烈，旦签订合同成为长期客户，关系比较稳定，不易变化。这是义齿加工厂最理想的客户。私人诊所类此类客户数量众多，地域分布分散，随着口腔执业医生开业潮流的兴旺，私人口腔诊所数量会进步增多，规模也会逐步趋向高档，高档化的私人口腔诊所也是义齿加工厂重要的客户。其具有加工费稍低，加工质量要求稍低，义齿加工量较少和业务成本相对较高的特点。虽然此类客户的利润较低，但对义齿加工厂来说，因为其数量大，市场拓展空间较大。国外加工类近年来，国内加工厂为境外加工的义齿量正在飞速增长，此类义齿加工质量要求最高，加工费也较高，特别对加工时间要求很高，小型加工厂难以达到要求。我公司在上海设立公司，也是出于当地快速货运市场成熟以及能适应对外加工要求的考虑，为开展海外业务打下基础。目前，公司在浙江省已经建立了多个业务点，从业人员多人。公司建立连锁业务机构，用统品牌统质量和统服务的方式，既扩大影响又扩大业务，用快递货运的方式实现物流，为公司的营销作了可靠的保证。公司主要通过向业务开拓地派驻业务员，和当地业务单位合作联手，合资收购，兼并当地的加工厂或业务机构，资源整合等方法，达到快速建立业务体系的目的。竞争分析我国的华南地区是义齿加工厂的发源地，深圳广东珠海等地的义齿加工企业经过十几要求，公司目前还处在技室室室室合计套内面积公摊建筑面积套数销售套数房型房房房房最低价最高价层价差商业统计每层套内面积每层公摊每层建筑面积层数每层价格套数已销售套数从铂铭瀚以上销售数据可以看出销售不理想，至今销售补足。价格