间为争夺客源而相互压价，无序的恶性市场竞争，导致商家无钱可赚，从而陷入恶循环之中，使商品的质量难以得到保征。诚信水平受到质疑。大连的旅游购物现状着实不容乐观，这种状况长而久之不能改变的话，大连的旅游购物市场将加剧萎缩，仅存的几家购物店也恐怕难以为继不说，更为严重的是游客的旅游购物心理在受到持续伤害之后，必然产生逆反心理，采取更加直接的方式反对和抵制旅游购物，不公平的，因为游客对旅游商品信息认知和商品价格识别的局限性以及旅游过程的双方约定，使得这种不对等和不要政府主管部门加大干预和管理力度。规范旅游购物市场如此之难，症结究竟在哪里在中国国内旅游抽样调查资料中我们找到了答案目前旅游购物的动力机制是由导游员旅行社购物店游客四方形成的种隐性契约关系游客希望在旅游过程中买到物美价廉的旅游商品，导游员希望通过导购来弥补收入的不足，购物店追求利润最大化，旅行社则把购物店的返利回扣作为其利润的来源之。这种隐形的契约关系形成了非规范利益分配链，明确地说是导游员旅行社购物店游客四方利益的博弈。然而，这样的博弈安排明确地说是导游员旅行社购物店游客四方利益的博弈。然而，这样的博弈安排是不对等的，或者说是社则把购物店的返利回扣作为其利润的来源之。到了答案目前旅游购物的动力机制是由导游员旅行社购物店游客四方形成的种隐性契约关系游客希望在旅游过程中买到物美价廉的旅游商品，导游员希望通过导购来弥补收入的不足，购物店追求利润最大化，旅行部分内容简介观管理的政府主管部门不可能跟踪到细微环节，因此行业自律便显得尤为重要。事实也多次证明，旅游购物业界同行不可能也没有能力规范这块市场，需要政府主管部门加大干预和管理力度。规范旅游购物市场如此之难，症结究竟在哪里在中国国内旅游抽样调查资料中我们找到了答案目前旅游购物的动力机制是由导游员旅行社购物店游客四方形成的种隐性契约关系游客希望在旅游过程中买到物美价廉的旅游商品，导游员希望通过导购来弥补收入的不足，购物店追求利润最大化，旅行社则把购物店的返利回扣作为其利润的来源之。这种隐形的契约关系形成了非规范利益分配链，明确地说是导游员旅行社购物店游客四方利益的博弈。然而，这样的博弈安排是不对等的，或者说是不公平的，因为游客对旅游商品信息认知和商品价格识别的局限性以及旅游过程的双方约定，使得这种不对等和不公平得以长期存在，购物店导游员旅行社三方处于自身利益的考虑，在旅游购物上形成了多年来贯的分享模式，即非规范利益分配链。旅游购物店规模小实力弱，缺乏专业化国际化，无法满足旅游购物的客观需求。旅顺现有的旅游购物商店，品种以低档海鲜干品，伪劣珍珠金玉饰品为主，尽管声名狼藉却也兴旺，因为导游必须选择，游客没法选择，确实很无奈。金石滩仅海研家，品种单为深海鱼油。市内以建平海鲜超市为主导，做得还算可以。不难想象，诺大的个旅游城市，面对数千万游客，区区几家专业旅游购物店，不仅配臵结构严重失调，而且供应和服务都不可能满足市场需求。除了以上所说的几家旅游购物店之外，相当部分旅游购物形式则是依附于旅游区的那些小摊点小铺面，它们占据了大连旅游购物市场半壁河山，而且假冒伪劣强买强卖欺诈游客的现象屡禁不止。商品大同小异，缺乏时尚特色地方特色以及民族文化特色，不能激发游客的购买欲望。大连旅游商品生产商和销售者大多数都是个体小本经营，没有能力研究和开发新产品，使得市场上的旅游产品老面孔多，雷同产品多，既无地方特色和民族特色，更谈不上时尚。服务质量差，诚信水平低，使大连的旅游购物长期处于恶性循环之中。由于旅游购物市场没有统规范的管理，同行之间为争夺客源而相互压价，无序的恶性市场竞争，导致商家无钱可赚，从而陷入恶循环之中，使商品的质量难以得到保征。诚信水平受到质疑。大连的旅游购物现状着实不容乐观，这种状况长而久之不能改变的话，大连的旅游购物市场将加剧萎缩，仅存的几家购物店也恐怕难以为继不说，更为严重的是游客的旅游购物心理在受到持续伤害之后，必然产生逆反心理，采取更加直接的方式反对和抵制旅游购物，这个后果是谁都不愿意看到的。三金石滩旅游购物前景分析金石滩是国家级旅游区，除了发现王国外，还有地质公园金石园高尔夫球场蜡像馆中华武术馆黄金海岸等著名的景点，伴随城市快轨交通日益完善尤其发现王国未来二期三期建设以及日益深入的影响力，金石滩的游客总量必然还会上升。然而，金石滩现有旅游购物店仅海研家，而且商品单，营业面积也远远不足，与大量涌入的游客量显然极不均衡。因此，金石滩需要个专业化规模化甚至国际化的旅游购物店，这也是我们在调研中得出的结论,仅以发现王国为例，假设的游客能够进入购物店，人均消费按元计算，这笔收入是非常可观的。如果把市场目标群定位于金石滩每年万左右的游客总量，能够想象到会是个什么样的结果。由此，我们可以大胆地说金石滩未来旅游购物的空间与前景令人乐观。四来自旅行社导游员和领队的意见旅游购物其独特的运营方式就是利用购物返点回扣车停与人头提成的方式，吸引旅行社和导游员送团。在这种情况下，游客明显处于劣势，而旅行社导游和购物店三方在利益的驱使下，编织了非规范利益分配链并长期沿用。我们与部分导游员和旅行社负责人针对这个问题的讨论意见是非规范利益分配链之所以能够客观存在，有其合理合法的面，因为旅行社导游和购物店从旅游购物过程中获得相应的利益无可厚非，但是问题在于相对游客而言这种利益分配不对等也不公平的因素。如何解决这个问题可以尝试对非规范利益分配链进行优化或者说进行改革。首先，增强旅游购物透明度，保证游客对于购物店商品质量和价格认知和识别，改变被动消费的局面其次，用佣金制取代回扣，将旅行社利益和导游员所得按合理的比例进行分配，在保证购物店利益的基础上有效调动旅行社和导游员的积极性。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，如果游客对于旅行社和导游员的旅游购物安排满意度高，或者将游客被动消费的局面转化为自主选择最好不过。达到这境界，将是旅游购物步入良性发展的重要标志。达到这境界，绝非朝夕所能完成，是需要时间，二是需要政府主管部门以及旅行社导游和购物店在内的共同努力。第二部分项目可行性分析客观需要从目前大连旅游购物市场现状以及布局结构上看，建设个专业化规模化甚至国际购物的市场令人乐观的前景，本节不再赘述。值得提的是，作为海洋食品生产企业选择这个时期进入旅游经济市场，开发旅游购物项目，足以见得獐子岛渔业集团敢立潮头，勇为人先的胆识和睿智。既然如此，应当把金贝旅游购物项目纳入獐子岛渔业集团新的经济增长点认真加以研究和开发。第三部分项目定位项目定位及指导思想把握机遇，果断切入，科学规划，创新发展，坚定不移地探索旅游购物新思路，尽快改变阻碍旅游购物健康发展的现状，塑造大连旅游购物的新形象，把金贝旅游购物项目做成个于社会于政府于企业均有益有利的形象工程，不辱獐子岛渔业的社会责任。二项目功能定位集海产展养加工选购为体，涉及海珍展示海洋科普企业文化海洋文化及獐子岛特色旅游专供产品旅游食品工艺品纪念品物流服务等内容的观光科普式专业旅游购物店。三项目品牌定位品牌是企业的无形资产，是企业的生命力。形式上我们卖的是产品，从深层次的意义上说，我们卖的是品牌。因此，品牌定位必须深思熟虑。獐子岛渔业既是海产企业，又是食品企业，均与老百姓的食密切相关。俗话说，民以食为天，獐子岛渔业肩负如此之大任，保证食品安全绝不可以掉以轻心。因此，健康环保安全的概念要强调。从国内外旅游购物发展趋势上看，高品位策划高起点开发高质量运营金贝旅游购物项目势在必行。因此，专业化规模化国际化的目标不能改变。从旅游商品的特性考虑，名优特新元素个都不能少。因此，不遗余力的开发新产品打造名牌产品成为必需。言以蔽之，为大连建设座能够引领旅游购物新潮流的地标式的旅游购物专业店。四项目名称设计大连金贝獐子岛海洋展示中心大连獐子岛海产珍品旅游推广中心北纬獐子岛海洋珍品展览广场獐子岛海洋珍品金贝旗舰店国珍獐子岛金贝旅游专供中心獐子岛海洋海珍展购广场第四部分项目运营模式与策略初探项目实施计划从长计议，稳步实施，快速推进，制定阶段性目标，分四个阶段用四年时间打造大连品质旅游购物第店。第阶段项目筹划阶段时间年年月目标进行项目调研并形成可行性调研报告，撰写项目运营执行方案，呈报獐子岛渔业集团审核并确定最终方案。第二阶段项目启动准备及启动阶段时间年年月目标按项目最终运营执行方案，开展项目改造人员招募培训调试市场外联等工作，年月启动项目启动，培育市场，稳步发展第年第二阶段全面拓展市场，实现快速发展第二三年第三阶段深化发展模式，实现连锁化规模化国际化发展二运营机制项目的运营体制必须保证既定方针实施的流畅性稳定性和实效性，必须保证预期目标的实现。项目运营初期，建议采取獐子岛独资经营，外包市场的方式，实现科学管理全面掌控循序渐进稳步发展。项目运营中后期，建议采取聘用职业经理人或合资合作方式，强强组合，优势互补，扬长避短，快速发展。三运营策略紧紧围绕景点式旅游购物店的功能定位，全力打造展养购旅游购物全新概念，走出条旅游购物创新之路。把金贝旅游购物项目建成能够引领旅游购物新潮流的地标式的旅游购物专业店。不遗余力的打造名牌产品，加大新产品的研发力度，同时发掘过去传统的百姓喜闻乐见的海产食品，如贝类罐头鱼类罐头等，为旅游购物市场提供更多的绿色环保健康安全的旅游商品。注入企业文化食品文化地域文化民族文化元素。注入科普文化元素，将海洋科普知识，海洋动物科普文化等内容贯穿项目始终，使游客在旅游购物的同时了解海洋及海洋生物知识，接受科技文化熏陶提高民族文化素养。将产品资源和旅游资源转化为旅游购物资源。整合獐子岛旅游资源，加大獐子岛原产地