高，消费意识在逐渐地改变从前消费者可能关注的是产品的价格以及实用性。因此，今天人们对市场的关注，仅仅是个新的收藏热潮的开端。居民消费者生活水平不断提据相红木古典家具市场也回暖并进入了新的繁荣时期。仿古家具消费群体大量回流并与日俱增，市场出现了供不应求的局面，有些企业订货已超出了他们的生产能力，订单排期甚至超过半年以上。可见，红木家具市场前景广阔，令人乐观。二北京市红木家具业概况及市场需求分析北京市红木家具业运行特点北京是我国的政治经济文化的中心，党政军重要机关聚目前，红木其投资汇报率远远高于同期的股票和房地产投资，现在已经被作为第三大收藏投资热点成为时代的宠性需求，这就给家具业包括红木家具业的发展带来新的发展机遇。宏观经济回暖，国内生产总值出现恢复性增长年前个月经济运行数据表明，国际金融危机对我国带来的不确定性因素影响基本消除，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增长势头较好，红木家具市场前景乐观。物价逐步进入低通胀阶段，不动产受到更多青睐由于受到未来的通胀预期以及人民币升值等因素的影响，红木家具为代表的不动产逐渐被青睐，同时除了股票基金外汇期货等现代资本理财产品外，字画珠宝瓷器红木等，也陆续走入投资者的眼帘。了股票基金外汇期货等现代资本理财产品外，字画珠宝瓷器红木等，也陆续走入投资者的眼帘。物价逐步进入低通胀阶段，不动产受性增长年前个月经济运行数据表明，国际金融危机对我国带来的不确定性因素影响基本消除，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增长势头较好，红木家具市场前景乐观。二未来几年影响红木家具业发展的宏观因素分析房地产业逐渐恢复理性，红木家具需求稳定上升房价的不断攀高原材料的急速上涨，投机性住房对带动整个家居行业的销售增长作用微乎其微，但随着国家系列宏观调控政策的出台，房地产逐渐恢复理性，在定程度上带来了家具产品的刚性需求，这就给家具业包括红木家具业的发展带来新的发展机遇。宏观经济回暖，国内生产总值出现恢复性增长年前个月经济运行数据表明，国际金融危机对我国带来的不确定性因素影响基本消除，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增长势头较好，红木家具市场前景乐观。物价逐步进入低通胀阶段，不动产受到更多青睐由于受到未来的通胀预期以及人民币升值等因素的影响，红木家具为代表的不动产逐渐被青睐，同时除了股票基金外汇期货等现代资本理财产品外，字画珠宝瓷器红木等，也陆续走入投资者的眼帘。目前，红木其投资汇报率远远高于同期的股票和房地产投资，现在已经被作为第三大收藏投资热点成为时代的宠儿。因此，今天人们对市场的关注，仅仅是个新的收藏热潮的开端。居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变从前消费者可能关注的是产品的价格以及实用性。现在，不仅仅满足于实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。所以，包括红木家具等高端家具产品的市场潜力可想而知。据相关统计显示，越来越多的小资和白领等中产阶级对红木家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，在红木家具产品的投入也呈显出增长的趋。可以预见，红木家具定会成为未来市场中的主流趋势。三发展前景近年来，随着中国经济的发展，人们对传统文化艺术也日益关注，中国传统风格的仿古家具也广受高端消费群体的喜爱，市场需求逐年攀升。在需求旺盛而名贵木材自然资源紧张的供需矛盾状况下，仿古家具的价格也是稳步上升，体现出的收藏与投资升值性也引人瞩目。年虽然受到美国金融海啸所引发的全球金融危机的影响，红木家具行业和市场度冷清，但随着政府出台万亿投资方案等诸多措施，调整了经济发展方向，加大了拉动内需的力度，使得我国经济持续稳定发展。红木古典家具市场也回暖并进入了新的繁荣时期。仿古家具消费群体大量回流并与日俱增，市场出现了供不应求的局面，有些企业订货已超出了他们的生产能力，订单排期甚至超过半年以上。可见，红木家具市场前景广阔，令人乐观。二北京市红木家具业概况及市场需求分析北京市红木家具业运行特点北京是我国的政治经济文化的中心，党政军重要机关聚集京城，又是各国驻华机构和国外跨国企业在华机构汇集之地。从历史发展的脉络来看，明清两个朝代都在北京建都，明式家具和清式家具的风格又都在宫廷家具上得以体现，除故宫等地现存的家具之外，旧社会王公贵族使用过的家具又大多遗散在民间，因此北京拥有巨大的家具市场容量，直以来是中国家具行业发展成就的风向标。近十多年来，北京家具年销售总额由年的几亿元，发展到年的亿元左右，平均年增长率超过，近五年的增幅更在以上，除去左右的集团消费，北京市居民家具消费年均达元人民币左右。此外，年北京新建住房万平方米，再加上居民原有家具的更新换代，北京市坐拥着极为可观的家具消费市场。纵观北京的红木家具市场，可以归纳为以下几个特点红木家具市场由小到大，传统居室文化深入百姓家庭世纪年代初期，北京只有零星的红木家具交易，数额不大，不足成市。年下半年，北京市场最大的家具展销城集美家具城开业之后，随着广东的沙发和板式家具打入北京市场，广作红木家具的代表企业“深发红木”也亮相京城，北京红木家具市场开始形成规模。继之，佐丹试红木美联红木友联红木泰祥红木五大广作红木家具企业及其产品成为北京家具展销市场的亮点。广作红木家具的进京企业均为大中型企业，有相当大的出口能力，容纳五大广作家具企业的北京市场，逐渐成为国内最大的红木家具市场。目前，北京红木家具的特点是以广作为主体，京作和苏作渐成气候。红木家具的样式也不再是以粗大用料的广式扶手椅为主体，台床柜桌几椅凳及红木摆件品种齐全。红木家具是高档家具，它伴随着北京市人均住房的宽裕和购买力的提高逐渐步入百姓家居。从消费者来看，消费者的结构已从高级干部外企和私企高薪层扩大到机关部队和院校。年购买红木家具的消费者相当部分是工矿企业的工薪阶层和医疗机构的职工。红木家具文化的发展首先应该是大众化，其次才是高品位。消费群体的扩大意味着北京红木家具消费的巨大市场潜力，预计今后将是红木家具市场的旺季期。北京红木家具生产企业规模小发展快北京的红木家具生产企业能够称得上“京作”的也只不过北京龙顺成中式家具厂家。近几年来，浙江东阳的有识之士，纷纷进京办厂，较大的企业如劲飞红木艺园红木京拓隆红木佳杰红木等。目前，北京的红木家具厂有沿袭了京作不包镶不上漆不搀假的风格，另有半企业则按京作风格上天然大漆。除少数企业有蒸汽烘低，销售成本，般效益较好。京作产品销路扩大当前北京市场上些江浙老板在京开的红木企具企业，改过去全天然大漆的作法，也改用京作的打蜡工艺。在产品的款式方面也显得京味十足，大有把苏作风格和京作风格相结合的趋势。比较典型的企业的元亨利艺园红木劲飞红木等。这些企业的产品成本低，做工尚待提高，但销价低，很受广大消费者欢迎。红木家具的产品要有新设计新工艺深发红木已将部件半成品从深圳到北京，在北京的基地进行二次排湿干燥，确保花梨木产品的内在质量。深发红木自进京销售以来，对使用深发产品的用户主动搞好售后服务，每年春节过，就给用户打电话，对需要修理的产品及时主动登门服务，在市消协和市监督局的档案中，几年来直无投诉。佐丹诗红木开发了平面式台类红木家具系列，堪称新工艺的绝，这类台类家具的面板改板边包容芯板的柜式结构，台面无板边，无收缩缝，光滑的平面板让人耳目新。这种平面式板面的厚度是传统面板厚度三倍，通直的厚板拼缝工艺对红木材质烘干和消除内应力的要求很严格。这种新工艺配合中法结合新款家具，很受中青年消费者的欢迎。友联红木把明式家具和现代家具造型相结合，把中式和法式设计相结合生产出中西合璧休闲款的配套产品，无论在用户住宅还是在大中型企业的会客室经常见到这类家具的身影。这种家具全用“红木”搭配制做，不失其名贵产品新设计新造形新结构紧凑占地面积较小适宜摆放。另外，泰祥红木开发的花梨木玻璃门装饰柜系列产品也很畅销。传统红木家具仍有市场，但应随着市场变化及时调整传统的明清古典家具仍在市场上吸引部分消费群体，解放前后已经走下坡路的传统家具市场，在文化大革命扫四旧伤害较深的情况下，现在的生产能力和工艺技术欲到达顶盛时期的水平还有困难，但随着社会经济的发展，人们心理意识的变化，温古意识逐步升温，传统红木家具仍有不小的市场。三选址分析选址原则根据店铺的经营定位进行选址根据自己经营的商品种类选择地址，也应考虑目标消费群体，并不定是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置交通方便是选择店铺位臵的条件之，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。要选择居民聚集人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。要细心观察客流的方向，在较多客流的侧选址要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场选择同类店铺集中的街区和专业市场，容易招揽到较多的目标消费群体，虽竞争激烈，但相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场的管理水平规模大小在当地的影响力等因素，对规模较小开业时间较短管理水平差的，要谨慎入驻。二选址步骤本城市位置甄选要根据家具产品的特点和经销商的战略布局而定，结合城市的区域分布和经销商自身的实力以及产品特点，经销商要有个明确的定位。地段选择家具店位臵是“金”，要选择最佳的商圈。在地段选择过程中，要了解该地域比较合理的地段选择，或者寻找人气旺盛的家居商圈，或者寻找潜在购买力大的商圈。选择卖场在卖场选择过程中，重点要考虑租金价格卖场气氛和产品结构，销售的红木家具能否形成良性循环几大因素。产品要符合卖场的定位，这是挑选商场最需要注意的，同时对商场是否进入成熟期，摊位的经营氛围是否形成，消费者的各种购买需求基本和各经营户之间的竞争关系等都要进行综合考虑。三选址评估地理位置商业中心型店址。位于繁华商业区，这里各类商业娱乐服务设施林立，人流车流度最大，店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。选择在繁华商业街地段开店，优点是位臵好，客流大，用于广告上的投资较少，缺点是要在促销上用心，房租较高，面积不宜过大，因为般又是步行街，所以只能摆点小样品，另在其他地方设仓库，开红木家具店尽量不选择这种地段。准商业中心型店址。位于地区性商业中心，有重要的交通干线相联结，顾客流量较全市性商业中心少，尤其是流动顾客数量很少。这种位臵开店，往往门口有停车位的，比较适合开红木家具店。这种地段般房租便宜，在装修上下点功夫，如果经营的好，可以迅速建立起在本地的影响，为进步在其他地段扩展分店打好基础。缺点是客流无法保障，风险比较高，因此建议尽量不选择新建的商业街，避免因为预测不准，