,第章导论研究背景研究的意义,钢铁贸易公司优势与劣势的分析朝阳钢铁贸易公司机会与威胁的分析朝阳钢铁贸易公司多元化发展战略规划第章朝金融投资传媒等系统，扩大了服务功能，完善了上海建立“两个中心”的钢铁流通方面的服务机制和体制。组成上海钢铁贸易行业的公司，大致可分为两个“商”。个是钢贸商，即从事钢铁经营为主的公司，兼营由主业衍生出来站式服务所需的仓储加工配送运输等业务。另个是钢贸服务商，即由从事钢市管理专业机构和些边缘化行业所组成，主要从事为钢贸经营提供相对应的服务。钢铁市场，有形钢市,第章导论研究背景研究的意义研究方法与框架第章公司多元化发展战略的概述公司多元化发展战略的定义公司多元化发展战略的方式竞争与合作发展战略方式集群化发展战略方式公司多元化发展战略的优势第章朝阳钢铁贸易公司发展的现状和问题朝阳钢铁贸易公司简介朝阳钢铁贸易公司发展的现状朝阳钢铁贸易公司存在的问题第章朝阳钢铁贸易公司的分析朝阳钢铁贸易公司优势与劣势的分析朝阳钢铁贸易公司机会与威胁的分析朝阳钢铁贸易公司多元化发展战略规划第章朝阳钢铁贸易公司多元化发展战略规划的实施朝阳钢铁贸易公司内部多元化发展措施的实施朝阳钢铁贸易公司业务多元化发展措施的实施第章结论参考文献致谢邵力行朝阳钢铁贸易公司多元化发展战略研究第章导论研究背景二十世纪八十年代初，因为国家大力推行改革开放，钢材由政府规划统购统销转向了由市场计划和调配，这标志着上海钢贸产业迈向了个新起点。目前，上海钢铁贸易行业拥有多家公司，分布在全市众多的现货钢铁市场和数百幢商务大楼。经营的钢铁主要品种有管棒板卷型钢等，涉及不同的材质有碳钢合金钢不锈钢和小部分优特钢等，销售网络除钢厂直销渠道外，几乎覆盖全国各地，还承担相当部分的进出口业务，成为我国最大的钢铁进出口贸易区。近年来，前期在上海挖到创业第桶金的钢贸商以上海为基地，在华东六省市广西福建四川内蒙河北山西等地兴办钢铁市场，建立钢铁物流园区，跨行业进入冶金铁矿煤炭金融投资传媒等系统，扩大了服务功能，完善了上海建立“两个中心”的钢铁流通方面的服务机制和体制。组成上海钢铁贸易行业的公司，大致可分为两个“商”。个是钢贸商，即从事钢铁经营为主的公司，兼营由主业衍生出来站式服务所需的仓储加工配送运输等业务。另个是钢贸服务商，即由从事钢市管理专业机构和些边缘化行业所组成，主要从事为钢贸经营提供相对应的服务。钢铁市场，有形钢市分为票据市场和前店后库式市场。无形钢市分为电子交易市场和期钢。信息服务纸传媒，由全国行业主流媒体与本地各类从事信息发布的媒体组成。网上传媒，专门从事钢铁供应链信息收集整理分析研究及咨询的公司组成。中介服务泛指从事链接钢铁供应链上下游需求服务的网站和行业有关的咨询法律策划审计等公司。金融服务维护钢铁贸易公司融资渠道的相关银行典当担保公司小额贷款等机构。其他服务本轮经济危机中整个行业流动资金充裕，可谓为“不差钱”。钢贸公司有了前后延伸上下游服务，除投资钢厂相关钢铁物流行业外，还搞起了餐饮业会馆酒店等。回顾我国钢铁贸易公司发展历程，总结发展的过程的经验教训对现在开拓新发展思路重要借鉴意义。从时间上主要可以分为四个阶段第阶段，年以前的萌芽状态。在这阶段计划制经济开始解体，钢铁这重要的生产资料作为商品进入流通市场之后。群钢材贸易商家抓住机会，开始从物资部门逐步分离出来，成立了自己的钢贸企业。他们凭着自己对当地钢材市场高熟知度和比钢厂更高的办事效率同时成本也更加低的运行模式，并且比当地的些终端客户更多上海工商联合会钢铁贸易商会后危机时期上海钢贸业发展战略选择今日出版社邵力行朝阳钢铁贸易公司多元化发展战略研究的了解市场，知道市场变化趋势等系列信息来源，对上开始和钢材开展钢材销售的业务，对下为本地终端用户提供服务，以及借助当时国家对钢铁价格实行“双轨制”的市场环境，从而获得了生存空间。例如华西村在上世纪年代利用国家对钢铁价格的双轨制的机会，进行钢铁贸易获得巨大的利润，完成了早期资本的原始积累。第二须先把钱打入公司帐号，公司才会给散客发货，所以该业务没有帐期压力。二周转较快。可能每天都有业务发生，且业务从发生到结束可能就在半天时间，公司可通过跑量来增加收入。该项业务适合规模较小的钢贸企业，但是考虑到经济政治环境不景气的情况下，公司也可配套展开。二朝阳钢铁贸易公司与国企合作发展措施的实施公司可以和大型国企合作。公司可以和大型国企合作设立个新的公司，大型公司类似宝钢，中铝等，双方各占定比例的股份，所有费用由朝阳公司出，大型国企可以通过其平台，为成立的新公司介绍些优质的业务，所得利润按股份分成。这样的合作方式虽然朝阳公司所得回报有所降低，但是能保证自己有稳定的业务量，使得公司能在经济弱市下，仍能生存下去。三朝阳钢铁贸易公司托盘业务发展措施的实施托盘业务。托盘业务，即乙方有客户，可是因为自身资金短缺，无法按要求替下游客户采购相应的货物。甲方有定的闲散资金，可以替乙方采购其所需的货物，货物买来后，必须放在甲方指定的仓库，由甲方进行监管，乙方每次提货都必须打给甲方定的货款，才能提走等值的货物。考虑到货物跌价风险，乙方需交给甲方到左右的保证金。待所有货物赎回后，甲方退还乙方保证金。甲方的利润保证在于，在乙方赎邵力行朝阳钢铁贸易公司多元化发展战略研究货时，在原有采购货物的原价值基础上加上固定费用，卖给乙方。考虑到朝阳公司有万的自由资金和万的银行贷款，可以在托盘业务中担任甲方的角色，来开展定的业务，以保证公司多元化的发展。该业务的的好处是回报稳定，风险也可控，若货物跌价在保证金范围内，甲方可以要求乙方补足保证金额，如果乙方不愿意，甲方可随时将乙方的货物卖出，钢材的快速流动性，使得甲方可短时间内获得资金，所以资金风险较小。邵力行朝阳钢铁贸易公司多元化发展战略研究第章结论随着全球不利因素的积聚以及众多国家政策开始走向紧缩，当前钢贸行业的确产生了重大的生存危机，绝大多数的钢贸公司运作苦难，销售量日渐萎缩，钢铁价格倒挂，公司的风险加大，资金严重短缺，在最大化的透支了公司的体能，甚至有些公司已经转行甚至倒闭，但绝非哀鸿遍野，因危机与机遇总是并存。在论述钢铁贸易公司发展战略中，我认为“国际化发展战略并购战略投资战略”等扩张型战略，并不适合当下环境的钢铁贸易公司发展，正所谓，攘外必先安内，钢铁贸易公司经过十几年高歌猛进，再加上创业者起点偏低，导致了钢铁贸易公司看重利润增长而轻视体系建设。通过上述各章节的论述，本人认为，对于钢铁贸易公司发展战略中当务之急是苦练内功，固本强基，在多元化发展的基础上构建行业品牌影响力，为迎接市场回暖做好铺垫，同时加大对管理系统人才体系的建设，注重企业文化以及价值观传递，这些才是最根本之道。虽然，管理系统里本身就包括了企业文化建设以及人才体系建设，但之所以把企业文化建设以及人才体系建设单独呈现，作为其中两大发展战略，是因为在当下的后危机时期以及钢铁贸易行业发展背景下的其重要性。只有这样钢铁贸易公司才能转危为安，得到平衡稳定的持续发展。本文通过对整过钢贸公司的背景了解，以及对战略环境，外部与内部的分析，钢贸公司的发展现状，应用到上海朝阳钢铁有限公司，对其制定了的多元化发展规划，从品牌发展，管理系统发展，企业文化发展，人才发展提出了新的战略方向。不足之处在于，只针对家公司进行了分析，会有些地方有局限性，还需联合多家公司分析，才能得出更好的发展战略分析。风雨际会，萧萧寒冬，钢铁贸易的微利时代，已然而至，也许在凤凰涅槃破蛹化蝶中，在“何意百炼钢，化为绕指柔”的煎熬凛冽中，是钢铁贸易公司更加强大，夯实基础的好机会。让我们共同期许属于钢铁贸易公司以及经济市场的下季明媚春天。邵力行朝阳钢铁贸易公司多元化发展战略研究参考文献李维刚公司战略管理科学出版社,李春波,徐辉,郭新利公司战略管理清华大学出版社,陈忠卫战略管理东北财经大学出版社,上海工商联合会钢铁贸易商会后危机时期上海钢贸业发展战略选择今日出版社大卫科利斯,辛西娅梦丹玛丽著王永贵,杨永恒译公司战略公司的资源与范围东北财经大学出版社,迈克尔波特著陈小悦译竞争优势华夏出版社,迈克尔波特著高登第等译竞争论中信出版社,梅森卡彭特,杰瑞德桑德斯著王迎军,韩炜,肖为群等译战略管理动态观点机械工业出版社,安朝新战略人力资源管理是提升公司技能竞争力的基本途径公司经济齐洁,李秋荣论公司获取竞争优势的新途径成本与差异化战略管理学现代商贸工业谭江涛公司竞争战略发展及战略选择模式市场研究周建”入世”与我国公司战略内核的进阶核心竞争能力的视角南开管理评论周建“核心竞争能力公司竞争力的源泉”西南财经大学出版社,王迎军,柳茂平战略管理南开大学出版社,王斌,张英杰,徐寅峰,异质产品市场竞争战略的博弈分析商业研究张碧琼国际资本流动与国际贸易竞争优势中国发展出版社,克鲁格曼著黄胜强译克鲁格曼国际贸易新理论中国社会科学出版社,迈克尔波特著陈小悦译竞争战略华夏出版社,张广玲分销渠道管理武汉大学出版社,王得中公司战略管理西南财经大学出版社,刘世锦中国经济由高速增长转入中速增长中国经济时报,中国物流与采购联合会钢铁物流专委会行业经营环境的公益性调查活动现代物流报,张浩钢贸行业发展现状与对策分析中国发展门户网,吴垠钢铁公司品牌构建方略钢铁服务业今日钢铁网出版,央行四季度银行家公司家和居民调查问卷光明日报邵力行朝阳钢铁贸易公司多元化发展战略研究致谢在本文完成之际，我要感谢我的导师买建国教授的悉心指导和教诲。感谢买老师在每次我在写论文迷茫的时候，给我指引了方向，让我论文得以顺利完成。同时，我还要感谢华师大中心的所有老师和起奋战过的同学们，正是因为他们给了我很多帮助，才使我能顺利愉悦地度过了我的生涯。最后还要感谢我的家人，是他们对我对我的支持和鼓励，才让我更加坚定的选择了这条路。事实证明，我的选择是正确的，华师大给了我很多东西，让我学到了很多平时学不到的，相信这些东西会伴我生。