,网购女装品牌市场淘宝网购男女装分析结论公司的网上零售策略第章小结服装网上零售的现实问题服装网上零售的持续性建议参考文献后记图图论文研究框架图服装服饰产品零售渠道图服装服饰产品零售行业产业链图服装服饰产品零售产业链以互联网为核心发生了转变图中国服装电子商务发展阶段图淘宝网男女装月成交金额走势图淘宝网购男女装的成交时间分布表表中国服装服饰细分市场销售规模情况表中国网上零售市场服装品类交易规模表服装服饰产品网上零售模式分类表中国网上零售市场与交易规模及份额表服装类网上零售市场规模表中国电子商务市场份额表中国服装主要厂商销售额及市场份额表年国内生产总值及其增长速度表社会消费品零售总额及其增长速度表年中国网购用户规模表直营典型代表模式及点评表商城典型代表模式及点评表平台典型代表模式,第章导论研究背景研究对象研究内容和方法论文创新与不足第章服装行业综合研究我国电子商务的发展历程服装零售市场的现状和发展中国电子商务市场分类服装服饰产品零售渠道分析服装服饰产品零售产业链服装服饰行业发展阶段服装电子商务发展历程服装网上零售市场竞争格局领先者创新者务实者补缺者服装电子商务的宏观分析政治环境宏观经济环境社会环境技术环境服装电子商务发展趋势未来年高速增长竞争格局明朗化差异化竞争策略第章公司网上零售模式选择公司的概况服装网上零售市场各模式分析直营商城平台平台公司的网上零售业务模式选择第章服装网购市场分析与市场策略男女装月成交金额分析男女装类产品细分商品分析网购消费者性别和年龄分析网购消费者性别比例网购消费者年龄分布淘宝服装网购买家地区分布淘宝服装网购买家的省份淘宝服装网购买家的城市网购服装消费者行为网购男女装成交时间分布网购男女装频次分析网购男女装消费金额淘宝男女装品牌市场比率分析淘宝网购男装品牌市场淘宝网购女装品牌市场淘宝网购男女装分析结论公司的网上零售策略第章小结服装网上零售的现实问题服装网上零售的持续性建议参考文献后记图图论文研究框架图服装服饰产品零售渠道图服装服饰产品零售行业产业链图服装服饰产品零售产业链以互联网为核心发生了转变图中国服装电子商务发展阶段图淘宝网男女装月成交金额走势图淘宝网购男女装的成交时间分布表表中国服装服饰细分市场销售规模情况表中国网上零售市场服装品类交易规模表服装服饰产品网上零售模式分类表中国网上零售市场与交易规模及份额表服装类网上零售市场规模表中国电子商务市场份额表中国服装主要厂商销售额及市场份额表年国内生产总值及其增长速度表社会消费品零售总额及其增长速度表年中国网购用户规模表直营典型代表模式及点评表商城典型代表模式及点评表平台典型代表模式及点评表平台典型代表模式及点评表公司网上零售业务分析表年淘宝男女装商品成交规模表淘宝网男女服装类月成交金额表淘宝网男装类产品细分成交金额占比表淘宝网女装类产品细分成交金额占比表淘宝网购男女服装类产品的性别比例表淘宝网男女装不同年龄成交人数占比表淘宝网购男女装类产品买家的省份表淘宝网购男女装类产品买家的城市表淘宝网男女装购买频次表淘宝网男女装人均消费金额表淘宝网购男装品牌市场表淘宝女装品牌所占网上零售市场份额表网上市场分析统计表第章导论服装行业网上零售市场策略研究以公司为例第章导论年，中国服装行业这年热点不断，中国电子商务企业纳斯达克第股花落麦考林，玛萨•玛索夏季，也定程度带动年第四季度的成交金额大幅上升。从年和年的销售情况统计得出，女装平均月成交金额高于男装月成交金额倍，男装购买还没有形成定购买购规模，说明男装潜在购买力依然存在的很大提升空间。表淘宝网男女服装类月成交金额男装万元增长率女装万元增长率差额万元差额比率年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月数据来源淘宝数据魔方注男装包括牛仔裤夹克风衣衬衫等，年淘宝男装成交金额为亿元，年淘宝男装成交金额是亿。第章服装网购市场分析与市场策略服装行业网上零售市场策略研究以公司为例女装包括连衣裙牛仔裤毛衣恤衬衫等年淘宝女装成交金额亿元，年淘宝女装成交金额亿元。成交金额包括和两部分。通过分析淘宝男女装成交金额数据表，在年月份，女装类产品的网上交易金额在上半年呈现平稳水平，从月开始，出现急剧上升态势，从年月的亿连续个月高速上涨，到了年月份，成交金额达到了亿，增长了，这么高速增长的原因有几个是每年九月份学校开学带来了大量的消费者。二是节假日的消费刺激，十国庆节和中秋节，西方的圣诞节，元旦节都会有各种的促销活动，也都能增加消费量。而到了年月份，女装的成交金额跌入低谷仅为亿，但是还是远远高于年上半年月度销售额，销售高峰期的销售高速增长，消耗了大量的库存，厂商基本上都已经停止了下订单了，也就是基本上没有什么新款式的女装，另外春节的原因，物流效率要低于平日，因此成交量急速下滑，也是服装行业的特点。对于这种情况分析，这种现象主要是由于服装类商品的销售受季节因素较大，随着季节的变化造成销售的波动。根据年和的数据对比，网购女装的高峰期般集中在月月月月次年月，而每年的月是女装的消费平稳期，但是与同期的月成交金额比较，年月份女装成交金额比年月份增加了，说明在网上购买女装在不断增加，网购女装已经成了种趋势。年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月年月男装万元女装万元数据来源淘宝数据魔方第章服装网购市场分析与市场策略服装行业网上零售市场策略研究以公司为例注“实线”表示男装包括牛仔裤夹克风衣衬衫等，年淘宝男装成交金额为亿元，年淘宝男装成交金额是亿。“需线”表示女装包括连衣裙牛仔裤毛衣恤衬衫等年淘宝女装成交金额亿元，年淘宝女装成交金额亿元。成交金额包括和两部分。图淘宝网男女装月成交金额走势从淘宝服装的月成交金额走势图上看，年月份男装成交金额亿元，同比增长率为，女装成交金额亿元，增长率为，和年月份男装成交金额为亿元，增长率为，女装成交金额为亿元，增长率为，男女装的成交金额均急速下滑，增长率全年最低。分析得知，对服装类的总体成交趋势造成影响有两个方面的因素第，中国农历春节即将来临了，单位机关和公司企业开始准备放假过春节，消费重点已经从网络消费转移到线下消费，网购购买服装不在是消费重点，开始关注礼品之类，消费中心向礼品转移。第二，服装销售旺季已过，厂商的库存基本消耗完毕，没有继续生产，普遍都在准备第二年的生产计划。第三铁路，空运，公路开始准备运送旅客，压制货运增加客运，造成了很多快递公司短时间内无法将货物发出，造成严重爆仓而暂停收件，快递公司提前放假。这三个主要原因，导致了年月和年月，男女装类产品网上成交金额急速下降。说明服装类销售受到季节和节假日影响非常大。通过淘宝数据魔方服装销售成交金额的数据得出，服装网上零售也会受到节假日的影响，也存在的销售周期的规律，般旺季集中从月开始，到次年月份，销售淡季般在春节后的月份和月份，增长率比较低的时间是月月月份。网上购买女装已经成了种趋势，网购男装规模相对网购女装要少很多，现在男女网民的比例是，说明购买男装的潜力很大，有定的提升空间。男女装类产品细分商品分析根据淘宝数据魔方数据统计出男女装类产品细分成交金额占比表，年在男装类产品细分类别中，牛仔裤和夹克的网络销售金额占总体的服装类销售额的比率前两位，分别为和，年中，依然是牛仔裤和夹克占据前两位，分别为和，男装类别衬衫所在份额也紧跟夹克之后，但是其他男装类别发生了调整，变化非常毛衣，风衣，棉衣，皮衣的市场份额发生了变化，其余的细分第章服装网购市场分析与市场策略服装行业网上零售市场策略研究以公司为例类比年与年市场份额基本持平。表淘宝网男装类产品细分成交金额占比序号类别牛仔裤夹克衬衫毛衣恤风衣卫衣棉衣皮衣休闲裤西服衫数据来源淘宝数据魔方注””表示销售量和市场份额非常的少。说明以年轻人群为主流的网购消费者更加青睐休闲服饰，年风衣和衬衫的市场份额增加，源于欧美时尚影响，英伦风格的风衣和衬衫是比较经典的搭配，推动了这两类销售额的上涨，对于毛衣皮衣，棉衣的市场份额下跌，也是年轻人群的喜好发生了改变，年轻人群更加青睐欧美风格的服装。年在女装类产品细分类别中表，连衣裙裤子毛衣恤毛呢外套的网络销售金额占比位居前五位，分别为和。年中，依然是牛仔裤和夹克占据前两位，分别为和，男装类别衬衫所在份额也紧跟夹克之后，但是其他男装细分类别发生了调整，毛衣，风衣，棉衣，皮衣的市场份额发生了变化，其余的年与年市场份额基本持平。表淘宝网女装类产品细分成交金额占比序号类别连衣裙裤子毛衣恤毛呢外套针织衫牛仔裤羽绒服衬衫下接续表第章服装网购市场分析与市场策略服装行业网上零售市场策略研究以公司为例续表序号类别卫衣绒衫短外套半身裙风衣西装蕾丝衫小背心数据来源淘宝数据魔方注男装包括牛仔裤夹克风衣衬衫等，年淘宝男装成交金额为亿元，年淘宝男装成交金额是亿。女装包括连衣裙牛仔裤毛衣恤衬衫等年淘宝女装成交金额亿元，年淘宝女装成交金额亿元。成交金额包括和两部分。女装服装非常重视细节和外观形象，体现流行和时尚。因为女性对生活方式的反应要比男性快，女性的审美观影响着社会消费潮流。现代社会的职业女性对生活中新的富有创造性的事物总是充满热情。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的，已经女装对于服饰的“从众心理”对女装消费影响很大。裙子，恤，裤子之类服饰都是女性必备的服装之，因此销售始终处于稳定的状态，而其他的细分类比会收到各种因数产生波动。网购消费者性别和年龄分析网购消费者性别比例年淘宝网购男女装类产品的性别比例表，年男装网购人群主要以男性网民为主，占比例达到，女性网购人群占比为，而到了年男装网购人群主要以男性网民的比例却到达了，比年增加了，而女性网购人群确为。说明男性也逐渐开始关注自己的外表穿着打扮，有目的的去选择适合自己的服装。年购买女装的女性占购买人数的，而年达到了，女装依然是女性为购买主体，女性所占比例在不断上升，说明女性开始从购物习惯开始转移到线上，网购已经成为了女性购物的种重要途径。第章服装网购市场分析与市场策略服装行业网上零售市场策略研究以公司为例表淘宝网购男女服装类产品的性别比例时间段男装女装男性女性男性女性增长率数据来源淘宝数据魔方通过图表可以非常明显的看出，男装的购买主体是男性网民，女性购买的主体是女性网民，这个现象趋于明显化，也就是说，男女性网民的规模在不断的扩大，未来的网络零售市场应该更加注重产品细分市场，不同的细分市场面对男女消费者应该采用不同的营销策略。网购消费者年龄分布在淘宝网男女装购买的年龄分布数据表中看到，网购男装的人群中，岁人群占比最高，年的比例为，年为其次是岁人群，年的占比为，为岁人群占比年也达到了，年却为。汇总得出，岁的年轻人群占比达到年为，年为，显示年轻人群是男装网购的主流人群。网购女装的人群中，岁人群占比最高，为，年为，其次是岁人群，年占比，年，岁人群占比年也