,第章绪论选题背景综述研究意义研究的思路和论文框架第章相关概念与文献综述共享软件的定义国际市场的进入模式互联网模式营销策略理论波特五力分析模型营销理论分析模型第章拾宝软件目标市场国家环境分析目标国家分析目标国家范围选定政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境目标国家市场环境五力模型分析供应商的议价能力购买者的议价能力潜在新进入者的威胁替代品的威胁行业内现有的竞争者第章拾宝软件内部资,第章绪论选题背景综述研究意义研究的思路和论文框架第章相关概念与文献综述共享软件的定义国际市场的进入模式互联网模式营销策略理论波特五力分析模型营销理论分析模型第章拾宝软件目标市场国家环境分析目标国家分析目标国家范围选定政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境目标国家市场环境五力模型分析供应商的议价能力购买者的议价能力潜在新进入者的威胁替代品的威胁行业内现有的竞争者第章拾宝软件内部资源分析拾宝软件概况产品资源分析网络管理工具编程工具多媒体工具系统优化工具监控类工具智能手机免费工具渠道资源分析技术资源分析人力资源分析财务资源分析第章拾宝软件国际市场营销策略拾宝软件国际市场营销策略制定基于理论市场细分全产品线分析目标市场集中性营销在优势产品市场市场定位错位竞争拾宝软件国际市场营销策略实施基于理论产品竞争策略集中于优势产品价格优势策略净利润优先多渠道分销策略高质量的代销商社会化媒体促销策略用户推荐与优惠相结合第章结论与展望本文结论企业展望本文的不足之处后续的研究计划参考文献致谢宋剑拾宝软件国际市场营销策略研究建技术主要是以为代表的静态网页技术和以为代表的动态网站技术。拾宝软件对于的使用是最普遍的，几乎所有的企业网站都是由语言来编码实现。而则主要用来搭建企业博客等文章发布的平台。拾宝软件对于静态网站的搭建技术已经炉火纯青，但是对于动态网站技术了解的并不深入。在当前动态网站愈发流行，社会化媒体网站新形式大行其道的态势下，拾宝软件对于网站平台运营的技术已经稍显过时。要在未来的市场竞争当中获得更好的工作效率，拾宝软件必须要考虑增强动态网站搭建技术。人力资源分析人力资源是个企业发展的核心推动力，人力资源的水平往往代表着这个企业的盈利能力和发展前景。拾宝软件当前的人力资源不强，但理论上未来拥有强势人力资源的可能。拾宝软件当前的正式员工只有三人，分别负责企业运营产品市场营销和文档编辑。兼职人员两人，分别负责软件使用的视频教程制作和为视频教程配音。另外有软件合作者八人，为拾宝软件提供十七款软件产品做国际市场营销。当前拾宝软件的人力资源有明显的缺口，三个正式员工负责十七款软件的国际市场营销，让人力资源直处于过负荷状态。在正常情况下，每条产品线都应该至少配备两名工作人员以维持其正常的运营，拾宝软件的十七款软件属于七条产品线，那么拾宝软件当前的人力资源缺口是十人。在这样的情况下，旦拾宝软件开始经营新的软件产品或者在其他方面增加工作时间以完成工作任务，人力资源马上就显得捉襟见肘。因此，拾宝软件当前的人力资源较为弱势，不能适应企业进步发展的需求。拾宝软件要赢得国际市场营销上的成功，必须优化人力资源数量和结构。而在另方面，拾宝软件国际市场营销业务所需的人力资源并非是当前我国人才体系中的稀缺部分，所需的人才是较为容易获得的。我国接受过高等教育的人口比例正在逐年加大，据国家人力资源部统计，仅年年就有万大学生走向社会工作岗位，这其中绝大部分都受过计算机教育和外语教育。而拾宝软件所需的人力资源供给有两个方面的特性，即市场营销人才和外语人才，这两方面的人才在当前的人力资源市场上都较为容易获得。从种意义上说，我国的市场营销人才和外语人才是宋剑拾宝软件国际市场营销策略研究供过于求的，所以拾宝软件补充人力资源所需要的持续大量的人才是不存在问题的。而在人才供给的质量上，随着我国计算机教育水平的不断提高，人才的质量也跟着水涨船高，其中不乏具有国际视野和较高外语水平的专业型人才。综上所述，拾宝软件当前的人力资源状况不容乐观，当前的成员已经不能满足业务发展的需求。而拾宝软件所需要的国际市场营销人才主要是市场人才和外语人才，这样的人力资源是较为容易获得的。因此拾宝软件为了进步深化国际市场营销业务，必须为业务组织满足发展需求的人力资源。财务资源分析财务资源是指企业所拥有的资本以及企业在筹集和使用资本的过程中所形成的独有的不易被模仿的财务专用性资产。财务资源与资本之间存在着密切的联系，但又不完全等同于资本，财务资源比资本具有更丰富的内涵。拾宝软件的财务资源包括其当前企业银行账户里面的可用资金拾宝软件当前的赢利情况以及拾宝软件未来吸纳投资的能力等方面因素。首先看拾宝软件当前企业银行账户里面的可用资金。拾宝软件年月份成立时注册资金万元人民币，实际注资万元人民币。在成立公司的过程中，采购办公器材以及租用办公场地等花费掉大约万元人民币。在运营过程中发放人员工资和租用服务器购买域名等又花费掉万元人民币，拾宝软件当前的可用资金为万元。按照当前人力的成本计算，拾宝软件的可用资金仅够企业继续运营十个月。这样的资金情况对拾宝软件非常不利，也束缚着企业的进步发展。由于这样捉襟见肘的资金状况，使得拾宝软件无法对国际市场营销投入大量的资金，严重影响着企业的发展前景。其次看拾宝软件当前的赢利情况。拾宝软件当前的月销售收入约为两千多美元，约合万元人民币。按照拾宝软件当前的财务情况，基本上可以满足拾宝软件的日常消耗并略有剩余。但是每月盈余的资金量十分有限，不能使拾宝软件资金紧张的情况得到本质上的改善。以当前的赢利能力，若要让企业恢复到企业注册时的资金量需要十个月的时间。因此拾宝软件当前的赢利能力不强，但赢利水平稳定，暂时不会出现企业资金周转困难企业资金链断裂企业破产的局面。最后看拾宝软件未来吸纳投资的能力。拾宝软件属于当下投资界热捧的互联网行业，但拾宝软件当前经营的软件产品多数是操作系统上的个人应用，被媒体普遍评价为“夕阳行业”。当前投资界关注的热点主要集中在国内的移动互联网产品开发上，对于操作系统上的产品开发关注度非常低。而根据行业数宋剑拾宝软件国际市场营销策略研究据来看，对于移动互联网的投资回报实际上非常之低，绝大部分的移动互联网产品本身并不赢利，这与拾宝软件的情况有本质区别。造成这样的情况的原因方面是因为,和等移动设备平台的高速发展使得移动互联网产品开发成为了社会的热点，这样的领域更利于投资炒作。另方面则是因为炒作过度，使得有限市场上的竞争者越来越多，大有过饱和的势头。这样的两方面的原因使得移动互联网产品方向获得投资较容易，但持续经营并实现真正的赢利较难。投资过热的情况到目前已经出现了反转的势头，随着投资者越来越理性，被投资者所看中的企业也迫切需要夯实其实际的业务基础和自己的造血能力。拾宝软件则是具备造血能力的，虽然到目前为止的赢利能力还不强，但靠自身的赢利始终能够维持企业的正常运作。且对于资金的需求量不像其他实体行业那么巨大，拾宝软件未来以合理的方式吸引到注重行业基础和踏实发展策略的投资可能性还是很大的。此外拾宝软件的发展对于拉动就业和自主知识产权创新都有很大的好处，这响应了国家的号召。也就是说，拾宝软件的发展是可以申请国家相关的资金扶持的。综上所述，拾宝软件的财务资源有限，企业的可用资金不多，使得企业没有充足的资金投入到软件产品的国际市场营销当中。但是企业自身有定的赢利能力，靠自身的赢利能力可以满足生存的需要，这在经济环境持续恶化中小企业负债情况严重的当下来说是难能可贵的。拾宝软件仍要继续夯实自己的行业基础，在谋求自身国际市场营销业务发展的同时也积极寻找企业投资的可能，并充分利用国家对于小微型企业和计算机软件产业以及知识产权自主创新和出口方面的各项优惠举措，寻找满足企业进步发展的投融资。宋剑拾宝软件国际市场营销策略研究第章拾宝软件国际市场营销策略拾宝软件国际市场营销策略制定基于理论市场细分全产品线分析市场细分是指企业通过市场调研，依据消费者的需要和欲望购买行为和购买习惯等方面的差异，把产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每个消费者群就是个细分市场，每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分的方法主要有单变量法主导因素排列法综合因素细分法系列因素细分法等，本文中的市场细分方法采用的是单变量法。根据理论，市场细分需要通过以下步骤来进行选定产品市场范围列举潜在顾客的需求分析顾客的不同需求和制定相应的营销策略。选定产品的市场范围根据第三章中对于目标国市场分析部分的相关内容，拾宝软件的市场范围是全世界对于计算机软件有使用需求的个人或企业，更进步的说是欧美国家的计算机软件使用者。这样的计算机软件使用者或是出于解决种特定的计算机使用上的问题，或是让计算机使用的过程更加便利，或是为了娱乐消遣打发时间而去使用和购买软件产品。他们有稳定的职业和满足其生活需要的收入，且自己对于支出财富有决策权。