发展品牌策略的优缺点品牌策略的优点房地产营销策略研究品牌策略的缺点万科的品牌探索第五章策房地产营销策略研究引言房地产开发是支持人们日常生活的基础着房地产开发微利时代的趋近，对营销策划探索的深入，可以预言，竞争激烈的战国时代的到来已为期不远。房地产营销虽经过几年的探索，开发商营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值。尽管普遍认为房地产营销方式已从单化趋向全面化，营销服务已从注重表面趋向追求内涵，营销推广已从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划，很多地方仍值得深思。许多营销商开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。入房地产营销策略的优缺点房地产营销策略的优点房地产营销策略研究房地产营销策略的缺点房地产房地产营销策略研究摘要引言第章房地产营销策略研究综述房地产营销策略的定义房地产营销概述房地产营销策略的定义房地产营销策略研究的必要性房地产营销策略的内容第二章策略策略的定义房地产营销策略的背景国内外研究现状策略在房地产营销中的引房地产营销策略研究摘要引言第章，部分内容简介房地产营销策略研究摘要引言第章房地产营销策略研究综述房地产营销策略的定义房地产营销概述房地产营销策略的定义房地产营销策略研究的必要性房地产营销策略的内容第二章策略策略的定义房地产营销策略的背景国内外研究现状策略在房地产营销中的引入房地产营销策略的优缺点房地产营销策略的优点房地产营销策略研究房地产营销策略的缺点房地产营销策略的感想第三章策略策略定义及发展过程策略优缺点策略优点策略缺点策略适用对象策略感想第四章品牌策略品牌策略定义品牌的定义房地产品牌定义房地产品牌策略定义品牌策略的发展品牌策略的优缺点品牌策略的优点房地产营销策略研究品牌策略的缺点万科的品牌探索第五章策略创新多元化竞争策略的由来多元化竞争策略的实施多元化竞争策略案例多元化竞争策略与般营销策略的联系多元化竞争策略与策略多元化竞争策略与策略多元化竞争与品牌策略的关系第六章结论,参考文献致谢,房地产营销策略研究引言房地产开发是支持人们日常生活的基础，面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握先到的营销技术。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的无所有到现在的无处不在，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的个见证。房地产营销与房地产开发有着密切关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场中分杯羹。虽然总体上房地产营销尚处于春秋时期，相安无事。但随着房地产开发微利时代的趋近，对营销策划探索的深入，可以预言，竞争激烈的战国时代的到来已为期不远。房地产营销虽经过几年的探索，开发商营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值。尽管普遍认为房地产营销方式已从单化趋向全面化，营销服务已从注重表面趋向追求内涵，营销推广已从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划，很多地方仍值得深思。许多营销商开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的合理内核，以及如何促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的个迫在眉睫的问题。我们将在以下的文章中比较全面论述房地产营销的概念以及策略等各个方面的问题，希望能够有所借鉴。房地产营销策略研究第章房地产营销策略研究综述房地产营销策略的定义房地产营销概述市场营销概述关于市场营销美国著名营销学者菲利普科特勒进行了描述市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了需要欲望和需求产品和满意交换和交易关系和网络市场营销和营销者等系列的概念。由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。房地产市场营销概述房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研市场细分目标市场选择产品开发楼盘命名产品定价分销渠道选择促销和物业管理等系列活动。房地产营销作为市场营销的个分支，除了具有市场营销的般特征之外，还具有自身独特的性质，主要特征表现在以下几个方面政府政策作用明显房地产业对国民经济的重要作用决定了政府必须对房地产业加强宏观调控，我国政府拥有对土地的最后支配权，在房地产经营运行中政府干预较多，另外房地产的消费中住宅房地产关系到国家社会安定和经济发展，政府须通过房地产营销策略研究各种形式对房地产的市场交易进行控制，从而削弱了房地产市场上的自由程度，因此，房地产经济在运行过程中的政府的政策导向是房地产企业营销活动中应密切关注的要素。必须进行全过程营销房地产的综合性非常强，需要多种行业的协同作战多个企业的共同经营。从选址设计施工竣工销售到手后管理全程涉及到投资咨询机构市场调研机构项目策划机构建筑设计机构建筑施工机构销售推广机构物业管理机构等，所以房地产营销贯穿与经建筑到销售的条龙服务模式，但最近的几年到十几年之间，在房地产行业中产生了新类型的公司房地产营销代理公司，在项目刚刚确定时，营销公司就开始对项目进行包装，直到销售及物业管理。房地产公司为了在最短时间，以最小的广告投入，取得最快的现金回收，最大的利润回报，可以同时将个项目分给几个销售公司，各个公司之间肯定有业绩差异，因此在营销公司的竞争就是第级竞争。房地产营销策略研究再来看第二级竞争，公司自己组建销售队伍，首先公司根据项目制定出统的销售策略，再根据地域，环境等因素组建不同的销售队伍，各个销售队伍要在公司制定的销售策略整体框架下行动，同时允许有所突破，销售队伍统培训，公司根据各个销售队伍的业绩及销售行为综合评价，销售队伍的竞争就是第二级竞争。最后第三级竞争，销售队伍中个人之间的竞争，销售队伍根据公司的总体销售策略下制定出不同的销售方案，同时通过进行培训等方式将这个方案传输给队伍中的每个人，而第线的销售人员则是整个销售活动中的重要部分，他们的素质高低决定着整个营销的成功与否，他们给业主的形象则关系着房地产公司和销售公司的形象，同时销售队伍则根据个人的销售业绩和形象来对个人进行评价，这是第三极竞争。刺激竞争中不仅仅可以通过打广告让客户进门，而且可以招聘置业顾问助理通过派单主动寻找客户，带客户上门，此过程中，既可以提高客户质量，又能够有充足时间和客户进行交流，摸底摸得更好，能够向客户推荐更加适合自己的房子，以增强竞争力，提高成交率。多元化竞争策略案例莱西翡翠城项目总占地亩，规划建筑面积万平方米，规划入住户，处于莱西最具发展潜力的策略位置上。南临莱西新市政府，北靠梅花山生态园和周长多里地的莱西湖，自然环境优美，空气清新，青龙高速建成后分钟可抵达青岛市区，国内首条城际轻轨青岛荣成线开通后分钟可抵青岛市区，是大青岛的后花园。项目被贯穿莱西新老城区的主干道烟台路自然划分为东西两个区域。由情景洋房，怡景洋房，多层，复式洋房，小高层，高层和网点组成。面积由平米到平米大小不等。绿化率高达，多重水景和多层次绿化相结合。周边配套齐全，社区内部更有幼儿园，中学，会所，大型游泳池，健身中心等，物业特聘国际物管专家第太平戴维斯担当物管顾问，打造的是莱西规模最大档次最高的生活城。源自法国，是集酒店办公休闲娱乐居住于体的生活理念。本项目是浩华不动产公司在青岛自己开发，销售的个大规模楼盘。房地产营销策略研究浩华不动产机构成立于年，年总部迁至青岛，是家具有革新传统富有创造力和多年房地产运作经验的全国性不动产顾问及开发机构，是集专业开发投资顾问销售代理及营销策划于体房地产综合服务供应商。浩华不动产机构下辖代理事业部和开发事业部。浩华不动产机构代理事业部下辖青岛浩之华不动产顾问有限公司青岛浩华伟业咨询有限公司广州龙浩置业咨询有限公司及其济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司。本项目分青岛莱西现场山西以及哈尔滨几个地区进行销售。有五家销售公司同时参与，它们是青岛浩之华不动产顾问有限公司济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司，普利公司，以及玛雅房屋中介。这样形成了各个公司之间的有序竞争，各个公司又组建自己的销售部，比如南京分公司有两个部门沧口部和燕儿岛路部，这两个部门之间也进行竞争，各个部门的销售人员也有自己的任务，形成第三级竞争体系，对业绩优异者进行奖励，对业绩落后者进行惩罚，奖惩分明以调动大家的积极性，与其他公司操作不同的是本公司除了管理层秘书及置业顾问以外，还有个很了不起的团队置业顾问助理，他们负责寻找客户，也就是带着单页走出售楼处，面对面地和每个准客户交流，简单介绍本项目的情况，以增加成交的机会。找到准客户之后，客户坐免费看房车去现场看房。虽然每个团队作战销售，但是本公司每个月都有次参加集体培训的机会，由总公司上层领导讲述房地产发展的大方向以及些时正对房价的影响，以开阔大家的视野，对本行业形成个宏观的认识，以及对本项目的细致深入分析，更好的服务于客户。事实证明，这种销售策略非常有效，整个售楼处每天都能成交，旺季可以达到天成交套，这在其他楼盘是很难见到的。多元化竞争策略与般营销策略的联系多元化竞争策略与策略顾客满意策略，是指围绕着顾客满意这目标而展开的系列对于产品服务的策划活动。本策略的宗旨也是满足顾客的房地产营销策略研究需求，为了满足客户需求而展开的竞争。只要坚持顾客满意顾客至上的宗旨，房地产销售企业及个