增资后偿付能力得以增强。截至年月日，英大人寿保险公司注册资本为人民币亿元，净资产亿元，总资产亿元。年，公司投资连结保险原保险保费收入亿元万能险原保险保费收入亿元普通寿险原保险保费收入亿元分红寿险原保险保费收入亿元。此外，年，寿险业务给付金额为。公司英大人寿控股股东国家电网公司义本文的主要目的是根据英大泰和人寿保险股份有限公司寿险业务的结构，营销渠道以及在产品退保率等相关数据，通过分析，得出影响业务结构，营销渠道，产品退保率的主要因素。并根据英大泰和人寿保险公司的实际情况，对英大泰和人寿保险公司的寿险业务结构，营销渠道以及产品退保中存在的些问题进行深入研究。从而得出有效改善寿险业务结构不合理，调整营销渠道以及解决产品退保率不断上升的对策。英大泰和人寿保险公司寿险业务现状分析公司概况英大泰和人寿保险股份有限公司简称英大人寿是由国家电网公司设立的年月，引进境外战略投资者美国万通人寿保险公司，公司注册资本金亿元。英大泰和人寿保险公司寿险业务现状分析公司概况英大泰和人寿保险股份有限公司从而得出有效改善寿险业务结构不合理，调整营销渠道以及解决产品退保率不断上升的对策。部分内容简介义本文的主要目的是根据英大泰和人寿保险股份有限公司寿险业务的结构，营销渠道以及在产品退保率等相关数据，通过分析，得出影响业务结构，营销渠道，产品退保率的主要因素。并根据英大泰和人寿保险公司的实际情况，对英大泰和人寿保险公司的寿险业务结构，营销渠道以及产品退保中存在的些问题进行深入研究。从而得出有效改善寿险业务结构不合理，调整营销渠道以及解决产品退保率不断上升的对策。英大泰和人寿保险公司寿险业务现状分析公司概况英大泰和人寿保险股份有限公司简称英大人寿是由国家电网公司设立的家全国性寿险公司，经中国保监会批准，于年月在北京成立。年月，引进境外战略投资者美国万通人寿保险公司，公司注册资本金亿元。英大人寿控股股东国家电网公司是关系国家安全和国民经济命脉的特大型国有重点骨干企业，以建设运营电网为核心业务，注册资本金亿元，经营区域覆盖个省自治区直辖市，供电人口超过亿人。截至年底，国家电网公司资产总额超过万亿元，在年财富全球强企业中排名第位。英大人寿外资股东美国万通人寿公司创建于年，是互助性人寿保险公司，总部设在美国麻萨诸塞州春田市，在全球拥有万名员工和销售代表，管理资产逾亿美元。年被财富评为人寿和健康保险行业中最受敬重的公司之。依托国家电网公司遍布全国的客户资源雄厚的财务实力和知名的企业品牌，借鉴万通人寿国际先进的保险技术和经验专业化管理理念和严格的风险管理机制，英大人寿将紧紧围绕集团化发展市场化运作国际化标准品牌化建设的总体发展思路，秉承责任诚信创新卓越的基本理念，通过专业规范高效稳健经营，为社会客户股东员工创造最大的价值，努力打造成为国内流国际知名的寿险公司。公司寿险业务现状分析自年以来，我国寿险业直面国内外经济金融形势变化，各保险公司应该积极防范和化解保险风险，推进改革创新，加快业务结构调整，在业务结构渠道上积极进行调整，为后续的持续经营打下了坚实的基础。公司寿险业务经营状况英达泰和人寿保险股份有限公司通过全国个省级分公司，近个各级各类分支机构及营销服务部，向个人和团体客户提供人寿保险产品。年，为支持业务快速健康发展，英大人寿完成增资亿元，增资后偿付能力得以增强。截至年月日，英大人寿保险公司注册资本为人民币亿元，净资产亿元，总资产亿元。年，公司投资连结保险原保险保费收入亿元万能险原保险保费收入亿元普通寿险原保险保费收入亿元分红寿险原保险保费收入亿元。此外，年，寿险业务给付金额为。公司财务状况年，英大人寿各业务净利润均不同程度遭受全球金融危机的负面影响。人寿保险业务亏损亿元，主要原因是在股票市场上的遭受了较为严重的打击。年，随着金融危机的逐步缓和，英大人寿各业务的开展也均得到定的缓和。如图表数据显示，在保费收入上，由于在对外进行业务开展之前，英大主要业务为国网集团内部团险的经营，所以在年团体保险保费收入占比很高，而在银行等营销渠道上介入程度有限，致使年银行保险保费收入占比很低。而随着年金融市场的强势表现，各家保险公司纷纷加强了对投资性保险产品的重视，缺乏经验的英大人寿为追求单纯的保费收入，也就顺其自然地卷入了这股浪潮之中。同时，也加强了与银行和邮政等机构的合作，使得在之后两年中个人寿险业务和银行保险业务上的保费收入占比很高。图表年英达人寿保费收入构成单位亿元，项目年年年金额占比金额占比金额占比个人寿险银行保险团体保险合计在资金运作方面，截至年末的数据见图表，公司资金运用余额达到亿元，较年初增长。保险资产配置呈现出固定收益产品占比上升权益投资占比变化较大的局面。年末，保险资产配置于银行存款亿元，较年初增长，占资产运用余额的比例为债券亿元，较年初增长，占比其中国债亿元，较年初增长金融债亿元，较年初增长企业债亿元，较年初增长。证券投资基金亿元，较年初下降，占比买入返售金融资产亿元，较年初下降股票股权亿元，较年初下降，占比金融衍生工具亿元，较年初增长贷款亿元，较年初下降投资性房地产亿元，较年初增长，占比。拆借资金亿元，较年初下降其他投资亿元，较年初下降。图表年年末公司保险资金运用状况单位亿元，百分点，资金运用余额较年初增长占比占比较年初增减收益率银行存款二债券国债金融债企业债三证券投资基金四买入返售金融资产五股票股权六金融衍生工具七贷款八投资性房地产九拆借资金十其他投资合计除此之外，在基础设施建设的投资上，由于英达泰和人寿保险公司是国家电网公司控股的人寿保险公司，所以在国家电网设施建设以及其他重点基础设施建设中均有部分投资，总金额已达亿元。根据欧美等发达国家的保险市场的般经验分析来看，保险资金投资于基础设施建设的比例大多在之间。所以预计年，在我国大规模投资建设基础设施的背景下，保险资金对基础设施建设的投资力度会进步加大，将有亿元以上的保险资金投入到基础设施建设领域，投资比例在左右，未来各领域社会成员行为的作用。在中国传统文化中，诚信是人之为人的根本所在，与仁义礼智同构成了传统道德的重要内容。西方文化同样对诚信推崇倍至，并建立信用制度来保证其实现。诚信对市场经济建设具有举足轻重的作用。诺贝尔经济学奖获得者诺思指出自由市场经济制度本身并不能保证效率，个有效率的自由市场制度，除了需要有效的产权和法律制度相配合之外，还需要在诚实正直公正正义等方面有良好道德的人去操作这个市场。可见，诚信是市场经济的灵魂。保险业，作为现代金融体系的重要组成部分，更是以最大诚信为基本原则，对诚信的要求远高于其他行业。可以说，诚信是保险业的立业之本，是保险业的生命线。而对于英大人寿保险公司退保率持续增长的情况，除了前面提到的减轻对投资型保险产品的投入力度以外，通过对自身的诚信建设，也会对降低退保率产生定的效果。因为英大人寿保险公司成立不久，在诚信建设方面还不完善。在完善措施上，首先，公司本身应该建立起自身的保险诚信管理制度，为保险业诚信体系建设创造条件。第，建立刚性的诚信管理制度。对经营管理的各个环节都要考虑制约制衡机制，用制度保证诚信得以实现。在制度建立上，公司可以明确规定营销员不得收取客户的现金作保费，必须由客户将保费存入银行，公司直接与银行结算。这种做法从制度上保证了收费环节的诚信行为，大大减少了营销员挪用诈骗保费的可能性。第二，建立信息采集及披露制度。对投保人信息的采集，在投保人投保时，保险公司有权获得该投保人的资信状况履约守诺及遵纪守法情况。对保险人的信息披露，除在指定刊物上定期详细如实公开其经营管理状况外，各保险公司还应建立与社会公众沟通的平台，如专线服务电话专业网站等，对投保人提出的有关公司的任何问题，只要不涉及商业秘密，均应如实全面解答。其次，改革保险公司经营管理体制，为保险业诚信体系建设注入动力。经济主体只有考虑长远利益，才有积极性建立个不欺骗的信誉。而要使经济主体重视长远利益，必须有明晰的产权。因为产权制度直接决定着信誉的收益权，如果收益权归别人所有，没有人会为别人的未来收益而牺牲自己的眼前利益。所以，可以把经济主体建立信誉的积极性归结为产权问题。当企业的市场价值与决策者的利益无关时，作为经济人的决策者没有理由重视企业的信誉。因而，国有保险公司的股份制改造，建立现代企业制度，建立健全法人治理结构和科学的决策机制高效的激励约束机制，参照国际惯例建立企业运行机制是保险业诚信体系建设的动力所在。最后，完善保险营销机制，为保险业诚信体系建设增添活力。对于进步健全完善保险营销机制，在新的薪金制度上鼓励经纪人以顾客利益为优先买卖其次。以顾客利益为最高利益，进而使客户公司业务员三方受益。在改革完善营销机制时，定要充分考虑各方利益关系，定要高度重视诚信导向。只有这样，才能树立诚信意识，才能强化诚信行为，才能促进营销员更好地发挥作用，才会为保险业诚信体系建设增添活力。提高营销人员的业务能力营销人员直接与广大顾客接触，他们即使企业的代表，更是顾客的顾问和参谋。人的素质是在社会实践中逐渐发育和成熟起来的。些素质的先天不足，可通过学习和实践得到不同的补偿。而在退保率增长的原因当中，对于让不当的人买了不当的保险让经济能力差的人强买了保险让经济能力弱的人多买了保险让经济能力强的人乱买了保险和让不该买的人随意买了保险，这都是由于公司自身的保险营销人员在缺乏素质和业务能力所致，味地追求保费收入，而未做到客户利益至上。无论是从事何种职业，营销人员都应该具备以下基本素质第，思想素质。营销人员要具有强烈的事业心和责任感良好的职业道德以及正确的营销理念第二，业务素质。主要包括企