,的长。根据商部年中期，到年年，中的外商企，使用外。球强企已有企在中设立了企或。客观的说，些外企的给我们际化的经念的同时，给本土企的存了非同般的和冲击。然而，我们看到，些貌强大的外企在际化经中并非帆风顺。,第章绪论中自以已成了个位层次的对外，年，中成了出的大出。年，在中的外以年的长。根据商部年中期，到年年，中的外商企，使用外。球强企已有企在中设立了企或。客观的说，些外企的给我们际化的经念的同时，给本土企的存了非同般的和冲击。然而，我们看到，些貌强大的外企在际化经中并非帆风顺。在杂的中市场，有外企纷纷落马。果对他们失败的原因进行深思和进步剖析，是对我本土企的种另类。年年芭比娃娃旗舰店和百思买体验店的相继关店歇，使际名牌在中市场水土不的话再次得到广泛关注。和些著名外企不同的是，公司是荷兰专连线及配件的中小规模公司。在其际化经过中关注中巨大的消费市场。年，公司把在其他际市场成功的商模迁移到中。然而由种种原因，成功并没有那么容易，在中市场的迁移没有给预料之中的进化。迁移的本意是离原的所在地而另换地点或由自然力的作用从地移向另地，然而本文提到的迁移，指的是的第二层含义迁和化。荀君与之举措迁移，而观其史记太史公自序中说与时迁移，物化，立俗施事，无所不宜。进化，指的就是事物由简到杂，由低级到高级逐渐发展化。并不仅仅是物学意义的演化过，进化涵盖了所有体进步向的化。球性的经危使在中新市场的战略遭到了的挑战。何在过冬中求存在迁移中求进化低迷的终端消费市场使陷状态的公司不得不进防御状态，并暂时停销。眼看企的系列退化却及时地防了更大的亏损，没有把雪霜的企进步拖垮。然而经大环境的逐渐苏，公司传统的与商作的是招。企对所要外部件的技术要求进行详细归并分发给进行的商，若个商的和质量足了企的要求，企就与签份同，商按同进行。因此，商管的主要问是商之间的。公司有大量的商储备，个不行换那个。而且公司有目的地与他们保持相的离，避免过分依赖个商。在过中就有得量低的，与种种源的商作视为有的略。然而，市场环境的化，种传统的商管模渐渐露出的缺陷对企说，用此的主要和目的就是短期成本和管费用。对公司说，商提的低，付期长。而商为了得，往往压低进行。种主客观因使公司与商的触时间不很，对商了不。日商以种种提高部件，而公司已无足时间更换商只答的况不鲜。因此注定了种作往往是次性的短期作，是双不意看到的。由双仅仅是同关系，般说，只要商按同要求提部件，公司就无过问其事，对商就缺乏的控力。果商因为种种主管或客观原因提出种要求时，公司常很而公司由期关系要商提时，商常表示爱。公司在提出些技术要求时，因没有商的参与，有些没要而且商很到的技术要求包含在内。商勉强按同要求进行发，但此时公司已做了更，商要重新设。双的重缺乏或不及时，使公司为不在内部那控而商因重新发，不但浪费时间而且提高了成本。而成本过转到公司。发展与供应商的长期合作关系本质，传统商管观念得以现的前提条件是是重要的成本出，而从个商转换到另个商不其他成本。然而，技术专化的不深，以前由企独立就以完成的常分割成企同，企相互依赖的强，特别是在高技或者期护杂的时。在种新势下，要得率过强化商之间的是不的。公司只有与特定的商保持的关系才得率，所幸他们做到了。公司意识到和商之间的关系是互惠互相关，在技术勤及管的彼此相互作，分发的三，以的间成本。因为长期的工作使公司识到，只是过中的冰，而藏在面之下的往往是其成本。天，公司更倾向立作关系，甚是长期的战略伙伴关系。首先，公司要考虑个战略决，些源以过内部得，些源以过外部得。其公司现在已经意识到他们自己力的了，他们已经尝用其他公司的源持他们自己内部的心力。现在的公司存在大的环境中，他们以自己确定由个商参与到他们的中。在个商中，他们以同时与其他个客户立关系。因此，公司其成为整个大的环境中的部分，些公司依赖其他公司的源立他们的心力。他们与其商立作伙伴关系。首先，公司选择商不再是以为首要条件，而是以双的作关系为前提，以互惠互为目的立长期的作关系。其次，双以作关系为基础，把商其经的范围之内，让商参与到新的设研发等中，使商对求先有了个分观的了，再同寻降低成本的。在中，根据商提的不同源，公司把看作是与商的设备的种联系。种联系依公司自己的技术造和发展，同时根据环境以。公司与商的种作伙伴关系刚弥补了传统商关系管的不足。而且，与商战略性关系的立具有以下重要性时间值和商立长期的作关系以公司比对手更更地向市场推出新，并有过小量的现个性化的，从而细分市场成本值长期作除了以从传统的面得定的优势，而且商推荐的新材料的用更以得成本的降低本值与商的长期作以使公司更地使用自己的和心力，以对存水做出更的控，从而提高本用率顾客值客户意的提高与商的作不分，公司质量的提高，交货时间的短，货率的，使水得到提风值与商的长期作关系以使公司及时地得关性原材料，以有降低链中的潜在风和不确定性。对供应商的管理公司在远东的中心原先设在湾，年搬以确保和内地商更强有力的作和更顺畅的。的造没有因地的迁移而导质的任何下降，而因为与商更切友的作，更的到了双的目的。公司的自商，由种成。在公司的中管商的关系面，公司特别注意以下点首先，公司重分析了公司以及在中不同的商的位。果没有自己的商等级系统商的话，把商分级，根据商的确定不同的商层级就成为空谈。在个系统中，以根据交货的性和质量对商的成进行，同时要兼顾商公司规模大小力强弱和经等。有的成果的商以与公司联系，而不要任何的质量同的，商以因为的级别而更换掉