,销网络，争取更多潜在的中高端客户。秦静家纺公司营销策略研究第章公司中国市场拓展方案设计通过上述章节的研究，我们发现，由于国家在政策方面对纺织行业加大支持力度，中国家用纺织市场在未来仍然会持续增长。未来，消费者对家纺产品的需求会出现多元化，并逐渐偏重中高端产品。针对家纺市场的这发展趋势以及公司相对于竞争对手的优势，本章从产品布局价格策略营销渠道和促销策略方面帮助公司设计中国市场的拓展方案。产品布局策划产品策略是市场营销组合策略的基础，在营销组合策略中起着举重轻重的作用。同时产品在很大限度地满足和适合消费者的需求，获得认同感，有助于塑造和传播企业的形象，使企业在品牌意识销售服务经营特色企业文化等诸多方面彰显企业的个性，打造品牌效应。目前国内家纺产品同质化现象较严重。绝大多数企业缺乏自主创新力，在产品设计上相互模仿。然而家纺产品消费者的需求却已从传统的实用性向多样化艺术化功能化等方向发展。公司在中国市场产品布局方面的缺点是产品结构单，款式贫乏，不能满足消费者对家纺产品日益变化的需求。因此，在产品布局上策略方面应当从以下几个方面改进第，注重产品的配套整合。方面，家纺产品要注重整体的配套性及完整性，不能只关注局部的视觉美感和实用性另方面，可通过不断推出系列产品，在款式颜色质量光感等方面实现统。并可推出相应的定做服务，通过考察消费者的家具环境，为其设计和生产特定的产品，从而实现与其家居环境充分配套的效果。第二，有重点的突出目标客户。家纺产品的客户群涵盖不同地区不同职业和不同年龄段的消费者。但是总体来说，主要的消费对象是女性，而且是成年女性，因为女性在家纺产品方面具有较高的敏感性，对于信息的收集意见的提供购买决定的做出等具有较大影响。同时，从年龄角度分析，年轻女性对家纺产品的购买倾向容易形成定的潮流，而年纪较大的女性则更多的从为丈夫子女等家庭的角度出发选择产品。因此，公司应当抓住这些消费特点，有针对性地设计家纺产品。另外，我国每年有约千万对新人结成婚姻，婚庆市场相当活跃，并且人们对婚庆家纺的重视程度越来越高，这部分市场仍有较大的发展空间。公司可在婚庆家纺产品方面加大投入。秦静家纺公司营销策略研究第三，加强公司自主品牌建设力度。作为个以家纺产品为主要生产和销售的企业，公司业务中有大部分是代工生产国际知名品牌的产品，自有品牌的比重相对较少。公司的企业口号是“应用定位营销理论目标管理理论和营销组合策略”。这口号旨在希望消费者能通过对产品的适用度感受到家的温暖和舒适，并以消费者能从中获得家的感觉作为自己的使命。公司应当打造与这主题相契合的品牌，并且加大推广力度，强化消费者对品牌的认识，提升品牌的内涵和知名度。另外，培育和塑造自主品牌，并非定要从头做起，自我培育。在市场上，顾客忠诚主要来自于品牌，而不是品牌的所有者。因此，公司也可以考虑收购消费者认知度高的中小品牌，借此提高自主研发品牌的知名度。价格策略的优化公司的产品定价方式主要是以成本为依据，全国不同区域的产品价格之间存在差异，与其有紧密联系的多家工厂生产的同类产品之间的价格也存在差异。在国内品牌认知度不强的情况下，统各地区的市场价格，突出自己的品牌是企业拓展国内市场，是实现长期发展的最好选择。目前，公司自主品牌在国内市场的知名度还有限。因此，确定品牌定价策略能规范企业的发展策略，使其营销策略能与之整体的发展目标相适应，而不是随着竞争对手的产品的价格或者简单的随成本的变化而变化。这样在避免受价格战的影响同时，还能起到定的突出品牌的效应。品牌定价战略具体是指产品的定价要根据企业自主品牌的市场定位以及目标市场的需求来制定，结合目标消费者群体的不同心理特点，对不同系列的产品制定不同的价格。如对于收入相对较高的工薪阶级，推出环保绿色产品。同时考虑其追求高端美感流行的心理，制定略高的价格水平的品牌产品，体现消费者的身份特点。对于收入较低的普通消费者，则要推出以适中的价格为主的品牌产品，突出其品牌中价廉物美的特点。价格的制定不是个单的过程，而与其他流程有紧密联系。如公司对其床上用品系列制定了价格体系，经销商或零售商就必须严格按照这个价格体系进行销售活动。因此，企业在对产品制定了价格后，还需要与各个经销商和零售商做好指导和沟通工作，防止出现不同经销商之间价格出现极大差异的情况，与品牌定价战略的目标背道而驰。在实践中也经常会出现个经销商为赢取更多的消费者，采取打折等优惠策略，从而迫使其他经销商跟风降价。这种经销商之间的价格战与企业之间的价格战样，会给产品的品牌形象的构建大打折扣。为避免这现象，秦静家纺公司营销策略研究公司可通过提供产品的价格范围，在这范围内各经销商和零售商进行指导和协商，达成致意见，然后在全国范围内以统价格进行销售。通过这样的定价方式，方面可以使产品的价格在定范围内保持稳定，体现品牌产品定价科学的特点，另方面，也可以有效阻止纺织市场因为竞争而经常浮动的情况，为各经销商和零售商提供指导意见，防止恶性竞价的现象发生，避免品牌形象受到伤害。扩展和完善营销渠道公司的产品主要是通过其自身建立的销售部门进行销售，随着对企业对国内市场的重视，客户群体的不断扩大，在销售模式的不断改变时，企业应该考虑针对不同阶段采取多元化的销售渠道策略。通过扩展和完善营销渠道，方面有助于实现企业利润，另方面更是强化企业核心竞争力，构建企业自身的安全体系。针对公司的现状，作者认为，公司在完善营销渠道的策略上，方面要继续强化现有的直营店渠道，另方面要建立电子商务的网络营销终端，同时还要与相关企业保持积极有效合作。作者从公司实际情况出发，对公司未来三年将以多元化营销渠道组合规划，进行布局，如表。表公司多元化经营渠道组合表第年直营店为主电子商务为次第三方合作辅助第二年加盟店为主电子商务电子商务为次第三方合作辅助第三年加盟店为次电子商务第三方合作电子商务辅助为主在类似淘宝百联城上开设电子商务厂家直接开始独立性电子商务该规划以三年时间长度，有层次的，分程度的递进扩展终端，既能让多元化的渠道之间逐渐相互带动，互相补充，又适时保障了各渠道稳健的拓展。下面详细论述该计划。秦静家纺公司营销策略研究扩张直营店终端渠道公司在国内发展还处于初级阶段，坚持直营店的扩展对于企业现阶段的成长是有利的。首先，直营店能够为企业带来高于加盟店的综合利润，净利润所得归企业，为公司下步的市场拓展蓄力其次，公司对直营店的管理和控制更直接，企业起步阶段可以得到平稳发展再次，直营店能够直接完整的传达企业的品牌形象，有利于加快公司的品牌形象的提升最后，直营店的发展，为公司建立了内销抓野人才输送和粗备体系，对公司进步的中国发展提供保障。因此，第年公司以直营店渠道为主，通过店铺运营和管理控制提高单店营业额，确保利润增长。同时，培养店铺管理能力，为后续加盟店营销模式的展开做准备。考虑到公司实际情况，作者采用洋葱圈模式的直营店开店策略。以上海北京广州线城市为核心先占领要点，在向周边二线城市无锡昆山石家庄济南东莞珠海等地区扩张，避免物流成本过高和管理不便。基于线城市的房租成本高，区域大，采用小店多店策略，降低单店成本，用多店扩大企业品牌影响力。在二线城市房租相对便宜，区域小，用大店模式就可突显企业品牌，取得影响力。加强电子商务销售终端渠道目前市场环境和消费者购买心理和行为不断发生变化，传统销售模式显现出定的局限性。随着网络通讯的发展和普及，如传统的走出家门进入商场的购物方式已经受到网上购物方式的冲击。