,者完美的结合。因此，品牌核心价值的传播不能仅仅依靠企业广告，也可以更多地借助于公益活动企业参观事件营销等“软广告”形式，实现传播的协同性。开发新产品对于新产品的开发，电器应重点关注下两个方面，即以客户需求为导向，按照国家标准，结合自身优势及市场环境要求，设计开发多元化的低压电器产品及系统集成应用方案同时把握市场新的发展机遇，寻找当前的热门行业的热门产品需求，比如太阳能风能充电桩水能处理等新能源及其衍生出的特殊产品需求，继而开展相应的产品研发。当然对这两个方面的新产品研发，电器要注意利用自身的优势，即自身在低压产品生产设计方面的成熟技术，以优良的技术和迎合市场客户需要的设计来抢占市场份额，降低企业在新产品销售方面的风险。完善产品生命周期管理当今世界进入了“系统竞争，体系对抗”的新时代。电器在近几年来的产销量呈献高速发展的趋势，在如此高速提升的产量面前，电器旧有的产品生命管理模式已经很难继续支撑进步增长的需要。单纯依靠加法实现的增长模式势必难以使企业的发展得到质的飞跃。电器应着力研究新形势下的产品生命周期管理体制，寻求使生产力得到最大发挥的产品生命周期管理机制，力争在现有的条件下把整体资源用好用足，把自主品牌做强和做实，大胆探索有利于培育和推广企业新产品的生命管理方式。强化品牌营销渠道管理为了更好地完善电器的品牌战略，还应该从销售渠道方面进行改善，在现有销售渠道和结构的基础上，了解消费者不断变化的服务需求，重组自身的销售网络。笔者建议对现有销售网络重组后，其销售渠道结构中要纳入三种类型的经销商，即电器原有的传统经销商直销网络和特殊代理商。特别要指出的是，直销网络是为了顺应当前网络经济不断发展和消费者购买方式多元化需要而必须要做出改变的销售渠道。总之，加强销售渠道管理可以采用以下措施。统电器各类市场价格统价格管理是电器加强销售渠道管理的有效手段，也是对经销商进行监管的徐莉莉，路小欢品牌战略杭州浙江大学出版社，巨中天品牌战略概述品牌战略,张晓闯电器公司自主品牌战略研究重要措施。国内外其他的厂商基本都是采用这种措施对各类经销商进行管理的，具体而言，可用如下方法实现统价格管理是通过建立电器的授权经营体系，实现最终产品市场销售的统价格二是可以通过网络，实现客户账户的统，进行区域管理三是定期对客户进行调查，在经销商处设立销售代表，监督经销商的销售价格，切实实现统价格管理。建立系统系统的建立是当前进行信息化管理的趋势，也是电器实施科学化管理来强化品牌战略的必要措施，它可以提高各经销网络的经销效率更快捷地对客户进行服务及客户跟踪信息的及时反馈等。具体而言，可以采用以下措施是完善库存预测和库存货管理，通过自动化仓储条形码扫描定货管理来削减人工操作，信息分享以加强订货和库存管理来提高价值链效率，以缩短定货至交货的时间二是完善客户界面，通过多媒体改善经销商和客户之间的沟通三是建立客户信息数据库，利用数据库来调查顾客购买情况，渗透售后服务业务，提高客户保留率。提高经销商的利润率在调研过程中了解到，电器的很多经销商目前处于微利或无利经营的状态，这会导致很多问题的出现，包括经销商之间为了销售量而进行不合理的价格战削减成本降低服务质量等。只有提高经销商的利润率，才能更好实现他们之间的有序竞争和良好管理。具体的措施可为是通过经销商的网络重组，建立少而精的经销商网络。网络重组最后只应有个做分销及零售的地区代理级授权经销商以及个卫星办公室二是通过区域管理和统定价使价格水平最优化三是增加经销商的收入来源，多渠道提升经销商的收入。完善品牌管理措施合理选择广告渠道广告是最直接提升产品知名度的促销手段，广告传播的范围广流动性大视觉冲击力强，对于产品和品牌营销来说，有十分重要的作用。但是电器企业要意识到，要想广告达到预期效果，就必须选择合适的媒体中介来实施广告的推广，因为传媒的质量极大影响广告投放的效果。通过上文的介绍可以知道，电器无论是其在市场上口碑较好的“旧产品”，还是自主研发的新产品，产品的技术含量都很高，而且这些产品面对的大客户都是些工业客户，因而，在其广告促销手段的媒体选择时，也著，梅清豪译市场营销管理北京中国人民大学出版社，何佳讯广告案例教程第二版上海复旦大学出版社，张晓闯电器公司自主品牌战略研究要有针对性。总的来说，在专业展览会专业杂志和企业官网上进行广告投放的效果更好。专业杂志既然电器的主要客户是工业客户，且这些客户的专业性很强，所以可以选对在例如电气时代自动化系统财富等工业杂志上进行产品宣传，这样可避免广告的滥投，无明确广告面对对象的问题，同时也可节省企业的广告营销费用，用较少的投入获得更好的广告效果。具体实施方面，方面可以请专业记者撰写介绍本公司产品的杂志文章，另方面可以以平面广告形式直接在相关杂志的封面或广告版面进行宣传。但是广告投放要切记不要涉及到产品的技术细节产品的核心外观设计等内容。企业宣传网站除了电器的官方网站外，建议电器建立个专门的宣传网站，专员进行维护，定期更新企业的产品及服务，加强与消费者之间的网络沟通，达到宣传企业自己的目的，也建立了与公众之间的信任关系。具体的网站平台，可以是新浪微博的企业平台或阿里巴巴的网络宣传平台等等。户外广告电器可以在些重要的交通隘口投放户外广告，达到品牌宣传的效果，比如大城市的飞机场公交广告牌地铁口高速公路等些平时人流量大的地方，当然，这些户外广告应该简洁且有创新，能够在第时间引起消费者的极大关注。专业展览会每年的全国电气行业展览会或别的大型会议，电器公司应该积极参展。展台风格统，以电器贯的绿色环保颜色布置，展台上会陈列出公司主要的产品，并安排专人接待介绍产品。开展良好的公共关系活动与广告样，公共关系也是实现品牌营销策略的个非常重要的工具。电器不仅要妥善处理和顾客经销商供应者等之间的良好关系，也要建立和政府新闻媒介公众之间的广泛联系。如何与这些对象建立好良好的关系，电器公司可以通过赞助支持公益活动以政府及其他企业建立广泛联系，赞助行业会议和举行高校演讲等方式公共关系活动，来达到品牌宣传的目的。新闻宣传新闻宣传是最重要的公共关系活动之，通过新闻媒介的正面宣传，可以达到企张晓闯电器公司自主品牌战略研究业良好品牌形象的推广，也可以吸引客户和提升产品的知名度。电器要成立专门的媒体部门，聘任专业的工作人员与各重要新闻媒体打交道，同时也要适时进行本企业产品和公司资讯的播告，展现出家大型企业的正面形象作风，争取客户的作任，同时进行国内外市场的形象宣传。建立广泛的政府和社会联系广泛的政府和社会联系对于电器的发展而言是至关重要的，这也是促销策略中的重要部分。政府的宏观调控政策对于电器的机遇把握和产品的市场发展来说，都起着非常重要的影响。电器只有加强和保持与各级政府的良好关系，才能更便捷的了解政府的各项政策信息及相关的宏观调控趋势。为了更好的建立广泛的政府和社会关系，建议电器在企业组织结构内成立专门的政府事务部，安排专职人员对接与政府相关的工作处理。当然，社会联系也非常重要，消费者的需求市场的变化合作伙伴之间的战略关系等，也要成立相应的部门，建立与它们之间的良好联系。总之，要建立广泛的政府和社会联系，树立和维持电器良好的自身品牌形象。高校演讲电器也可以采用高校演讲方式来实施促销策略，企业的总裁人力资源部门主管企划部门负责人等可以不定期进入高校举办相关的毕业生宣讲会，以招聘大学生就业观企业家精神等议题，给高校大学生进行巡回演讲，而这个演讲的过程实际上已经达到了宣传电器和提升其品牌知名度的效果。赞助行业会议赞助是个非常好的促销手段，特别是对于些重点行业的会议赞助来说，方面可以提升电器企业的社会责任，也可以让更专业的人士了解电器的品牌及相关产品。可以看到，不仅是电器行业，包括国家其他重点行业也样，每年都有各种类型的行业专业性会议，会议会邀请行业内的专家学者企业家媒体记者等参加，这些会议受社会关注度高知名度广，赞助这些会议能够扩大电器品牌的影响力。另外电器还可以借由会议机会讨论自身企业发展与产品服务相关内容的专业性问题讨论和咨询，使赞助获得良好的社会效果和企业发展效益。总之，促销策略可以极大提升企业的产品宣传效果，也能提高企业品牌的知名度，能够通过具体的促销方式来达到刺激消费者感观增进其购买欲望的目的，把信息传递到个或更多的信息接受者，以影响其态度和行为。只有找出新颖独特的促销方式，才能加深消费者的印象，从而起到品牌宣传的事半功倍效果。笔者认为，凯文莱恩凯勒著，李乃和，李陵，沈维等译战略品牌管理北京中国人民大学出版社，届硕士研究生学位论文学校代码学号电器公司自主品牌战略研究院系教育中心专业工商管理研究方向战略管理姓名张晓闯指导教师黄焱副教授年月