,录录录第章第章第章第章导言导言导言导言第节选题背景与意义选题背景二理论意义三现实意义第二节研究框架和方法研究框架二研究方法第三节创新与不足,目目目录录录第章第章第章第章导言导言导言导言第节选题背景与意义选题背景二理论意义三现实意义第二节研究框架和方法研究框架二研究方法第三节创新与不足第二章第二章第二章第二章理论概述理论概述理论概述理论概述第节竞争战略理论成本领先战略二差异化战略三目标集聚战略四企业竞争优势第二节贸易保护主义理论李斯特的幼稚工业保护理论二凯恩斯主义的贸易保护论三克鲁格曼的战略性贸易保护理论四新贸易保护主义第三章第三章第三章第三章公司钻头出口及其困境公司钻头出口及其困境公司钻头出口及其困境公司钻头出口及其困境第节公司及其钻头产品公司介绍二钻头产品第二节公司钻头出口困境金融危机二贸易保护三人民币升值四电子商务五发展瓶颈第四章第四章第四章第四章原因分析原因分析原因分析原因分析第节宏观环境国际大环境二金融危机三贸易保护主义第二节行业环境优惠政策二竞争力模型三电子商务第三节公司内部内部管理二复合人才三自主品牌四产品更新五风险控制六企业融资第五章第五章第五章第五章扩大钻头出口的策略扩大钻头出口的策略扩大钻头出口的策略扩大钻头出口的策略第节善用规则开拓国际业务了解国际市场二开拓新兴市场三应对贸易保护第二节提高钻头产业竞争力寻求政策支持二整合供应链三利用电子商务第三节增强企业出口竞争力提升管理水平二培养复合人才三实施品牌战略四开发高新技术产品五健全风险防范机制六拓宽融资渠道第六章第六章第六章第次，我们应该实行标准化战略。公司生产部主管认为“企业生产应该以国际标准化为发展依据，采用现行的国际标准，开展国际认证，与国际接轨。标准化将作为推动技术，尤其是高新技术，向产业化方向逐步发展的重要手段，在确定企业技术体制，促进技术融合，稳定企业技术成果，加强科学管理，提高企业产品质量，防止技术壁垒等方面都将发挥重要作用。我们公司在标准上应与国际接轨，从原材料生产到半成品和成品生产都必须实行体化标准管理，按照国际标准对公司的生产以及出口的各个环节来进行规范的检验和监督，以此全面提高产品的质量和技术标准水平，使公司的产品以及相关服务从质量，技术，档次各方面都上升到新台阶。”第二节提高钻头产业竞争力寻求政策支持企业要发展，离不开当地政府和相关政策的支持。公司的副总经理认为“要扩大钻头出口业务，我们要积极寻求相关经济政策的支持。中国政府应该利用银行利率，财政税收等经济杠杆，来调节各项进出口贸易，优化进出口商品结构。比如说，政府应在银行贷款政策等方面为技术创新试点企业提供帮助，使其获得足够资金来进行研发和技术投入，并在出口税收等方面给予补贴和支持，甚至提供专项国家级发展基金等等。以此来引导像我们这样的钻头企业多投入技术创新，提高产品附加值，优化我们的出口产品结构。反之，对些高污染，高能耗的出口产品，则可以采取下调或取消出口退税，提高产品税收等措施，来抑制其出口。另外，特别重要的是，应该借助行业协会的引导，规范外贸出口经营秩序，控制中国同类出口产品互相压价的现象。这将极有利于出口企业应对各进口国的反倾销和补贴调查等贸易壁垒，完善我国的出口商品结构。目前，尤其应帮助出口企业解决流通资金难题，极力拓展融资渠道，建议政府出台相应的地方性法规，成立专门的指导和监管服务机构。”“同时，我们也看到，很多的贸易壁垒都是针对我国出口的商品档次不高，技术水平较低而提出来的。所以，政府应该大力推进企业自主创新战略，更进步加大国家对科技和教育的扶持，促进基础产业的研究，将产学研和科技成果转化相结合，引导并激励出口企业重视产品质量和技术创新，强化企业对商标及专第五章扩大钻头出口的策略利等知识产权的保护意识，增强国内出口企业的内在竞争力。”二整合供应链中国钻头出口企业的发展面临全球竞争的严重挑战。钻头产品的竞争力不仅取决于单企业，而是由钻头完成的整个过程决定，所以钻头产品的竞争就变成了整条供应链的竞争。如何整合供应链，进而实现整体效率的最优化就显得非常重要。供应链管理的本质目标归纳为原则，即将合适的产品或服务，依照合适的状态或包装，用合适的数量和合适的成本费用，在合适的时间里送到合适的客户的合适地点，并使总成本为最小。其出发点就是“高度关注客户的实际需求”，实质上是把供应链看作个从头到尾完整的运作过程，对它进行集成式管理，尽可能地避免或减少各个环节之间造成的延误和浪费，使供应链节点上的各个相关企业都能充分发挥各自的核心竞争力，形成最大优势互补，因而能在最短的时间里，以最少的成本，最有效地实现最终客户价值。具体到钻头业务，就是要为每个钻头订单确定条供应链，为客户提供最大弹性及最具成本竞争力的钻头产品，把从分析客户需求，产品设计，包装选择，确定制造商和供应商，制定生产计划和采购原材料，监督生产过程和产品质量，以至到最后的出货，物流的管理，资金的回笼的整个过程连接成条完整的供应链，并对整个供应链进行最有效率的管理。根据访谈，以上的采购人员认为“我们钻头相关企业可以采取横向体化的策略，清楚地区分每个企业的核心产品及业务，各自选择自己的优势产品，分工合作，以提高整体核心竞争力。非核心业务则可采取外包方式分散给其他合作伙伴，与相关合作伙伴建立战略联盟关系。比如我们公司的工具组套订单，就可以把公司的非核心业务工具外包装和五金配件外包给长期合作工厂，形成战略联盟。这样来，整个供应链企业间就形成了种合作性竞争，过去出口时的竞争对手相互结盟，共同开发新技术，所开发成果共享，达到双赢的目的。同时，由于信息共享，使得合作企业的库存数量更加准确，缩短了给客户的交货期，降低了库存的数量，周转资金占用减少，钻头出口的整体实力增强。”三利用电子商务电子商务对出口企业来说是把“双刃剑”，虽然它的出现已经增加了出口第五章扩大钻头出口的策略企业的竞争强度，但是如果用好它，却能给出口企业带来更大的收益。因为用好电子商务，将能创造更多的贸易机会。在公司，以上业务人员认为“方面，我们可以通过自己的网站或是借助电子商务平台，来建立覆盖全球的对外贸易商业营销网，面向全球潜在客户提供有关产品及服务的供求信息，由此可获得全球性的无时限的商务空间。另方面，我们应通过主动上网来搜索各种经贸信息，寻找理想的客户。”“同时，电子商务可以显著降低交易成本。钻头出口业务通过电子商务来进行既可节省文件处理费用，又能缩短出口相关单据交付，银行结算和汇款的时间，加快资金的周转效率，可节省下利息开支。而且，因为钻头网上交易能减少大量的中间环节，买卖双方通过网络就能直接进行商务活动，交易费用整体明显下降，成本优势也非常明显。其次，我们可以利用电子商务大大提高交易效率。通过电子商务，进出口双方都可采用标准化和电子化的格式合同，货物提单，商业发票，装箱单和相关的各种单据，在网上就可以即时传递而不受时间和地点的限制，节省了很多单证的传输时间。而且，我们操作中还能减少纸制单据因人工录入不对而导致的各种错误，显著提高了交易效率以及处理业务的灵活性，同时也给我们客户带来了更多便利。”业务部经理则认为“我们利用电子商务已改变传统的经营管理模式。利用电子商务，我们把出口钻头所需的主要流程，比如目标市场调查，国际市场营销，报关和仓储等全部引入计算机网络中，为客户提供全方位和多角度，多层次的双方互动的商业服务，不但解除了我们传统进出口业务中时间，空间和物质对进出口双方的限制，还能更有效促进国际贸易的深入发展。”所以，在此信息经济时代，行业协会应该利用现有部门和行业，地方政府和出口企业的信息网络，充分利用国际电子商务中心电子数据交换，机电产品国际招标网络和我国驻外商务机构的作用，加强对钻头产品的市场调研和信息的收集与整理，交流与咨询服务，对钻头产品出口实施监控跟踪，掌握钻头出口动态，给钻头企业提供及时的参考信息，也为企业有针对性地开拓国际市场提供依据。第三节增强企业出口竞争力对于目前金融危机的影响，贸易保护主义的盛行，以及国内行业经济环境的恶化，公司的领导们都在深入思考这些问题，积极寻求对策扩大钻头出口。公司总经理认为“目前形势下，宏观环境的改变和国内行业经济环境的好转都需要段很长的时间，很多因素的变化也不在我们力所能及的范围内。因此，我第五章扩大钻头出口的策略们应该把目光集聚到我们企业上来，从公司内部挖潜力，促生产，进行改革和创新，从而提高我们的管理水平和业务能力，以整体实力的增强来打破目前的艰难局面，做大做强我们公司的钻头出口业务。”具体的对策和实现步骤，主要有以下几点提升管理水平当前的公司管理水平，已经不能满足企业发展的需要。如何加强内部管理，提升公司总体管理水平，公司总经理认为“要做大做强钻头出口业务，当前内部管理水平必须提升。在我们的总体规划中，第步，我们首先应该建立和健全公司内部的各项管理制度，大力推行科学的目标经营责任制以及全方位管理制度，使企业的管理水平迈上个大台阶，促进企业进入良性发展轨道。