用户参与感品牌营销策略塑造正面品牌形象提高用户品牌忠诚度第章总结本文总结创新之处本文不足及后续研究方向陈诗惠网络游戏公司网络营销策略研究第章绪论研究背景科技日新月异不断发展，网络技术也正在随着不断的科技革命飞速进度，互联网逐渐成为人们平时生活中非常重要的个组成部分。互联网的功能已经覆盖到了生活的方方面面，主要有提供信息方便沟通娱乐功能和辅助生活等方面。娱乐性方面的功能已经越来越体现出重要的趋势，典型代表功能有在线音乐在线影视和网络游戏等等。网络游戏是构筑于互联网之上的,第章绪论研究背景研究意义研究思路和机构示意图研究办法第章网络营销理论综述网络营销的概念与内容网络营销的概念网络营销系统的组成网络营销的基本理论网络营销的基础理念网络“软营销”理论网络直复营销理论网络关系营销理论网络精确营销第章公司内外部环境分析外部环境分析宏观环境分析行业市场竞争分析内部环境分析公司基础概况公司营销支持体系公司分析第章公司网络营销现状及面临的问题分析公司网络营销主要方式搜索引擎营销网络广告营销社会化媒体营销软性营销公司网络营销存在的问题网络营销策略简单组合而非整合网络营销成本趋高不下网络营销难以扭转网络游戏的品牌形象公司网络营销问题根源剖析第章公司网络营销的策略制定与实施网络整合营销策略营销观念转变为以用户为导向制定明确的营销目标分析用户分布并建设用户数据库制定并实施整合营销策略获取用户反馈并调整营销计划差异化营销策略网络营销广告创意差异化精准营销替代粗放式营销互动式营销增加用户参与感品牌营销策略塑造正面品牌形象提高用户品牌忠诚度第章总结本文总结创新之处本文不足及后续研究方向陈诗惠网络游戏公司网络营销策略研究第章绪论研究背景科技日新月异不断发展，网络技术也正在随着不断的科技革命飞速进度，互联网逐渐成为人们平时生活中非常重要的个组成部分。互联网的功能已经覆盖到了生活的方方面面，主要有提供信息方便沟通娱乐功能和辅助生活等方面。娱乐性方面的功能已经越来越体现出重要的趋势，典型代表功能有在线音乐在线影视和网络游戏等等。网络游戏是构筑于互联网之上的可以多人起参与的游戏，相比传统娱乐形式具有娱乐性互动性社会性等特点，而且可以突破地域和空间的限制，越来越多的成为广大网民主要的日常生活娱乐方式。根据中国互联网络信息中心发布第次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止年月日，中国网民人数已经达到亿，而网络游戏用户已有亿，占总体网民数的之多，网络游戏已经成为网民生活中不可或缺的种娱乐方式。从最初的网络游戏文字多用户虚拟空间游戏，到现在的大型多人在线角色扮演游戏，网络游戏产业在国内的发展已经有十多年的时间，但是随着网络游戏用户数目越来越接近总体网民数目，网络游戏用户的增长已经逐渐放缓，网络游戏市场趋于饱和，拥有庞大用户量的互联网企业的介入，让网络游戏行业面临着激烈的竞争。首先，网络游戏用户很难出现明显的增长。年月相比年月增长率约为，创下了近几年增长率的新的低谷。目前，网络游戏的主要内容还是以棋牌类休闲游戏大型多人在线角色扮演游戏和大型休闲游戏期使用率浏览率点击率的变化对媒体执行方案的评析。网络营销活动效果评析网络营销活动效果评析是对网络营销活动执行与开展情况与效果的全面测定，包括活动参与度的效果评析和用户心理效果评析两个方面的内容。其，活动参与度主要指在网络营销活动期间以及之后段时间，通过网络营销活动参与到产品的销售的变化情况其二，主要是评析广告对用户的影响程度，主要体现在用户的认知情感意志等心理因素方面。差异化营销策略公司的网络营销成本日趋攀升，是因为营销同质化。在网络游戏市场上，网游游戏产品层出不穷，单是家厂商都有十几款游戏，并且是不同类型的游戏，由于网络游戏的研发壁垒不高，并且网络游戏行业知识产权意识并不强，导致相同类型的类似的游戏越来越多，产品的同质化严重。网络市场份额增长的速度远赶不上网络游戏研发的速度，为了能在有限的市场中争夺到份额，营销也日趋白日化，所以网络营销策略的同质化也逐渐明显。试想，如果家企业的产品与其他企业的产品或者服务雷同，那么它将难以获胜，只有存在差异才有竞争力。公司正在网络营销的红海中，只有采取与其他厂商不同的网络营销方案，才能走出创新之路。然而今天，许多公司都受制于网络推广资源集中的采购，抬高了采购媒体资源的的成本同时降低了核心竞争力，企业暂无差异化的策略意识。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。网络游戏企业如果想在竞争中获得更多市场份额，必须寻求差异化的网络营销策略。网络营销广告创意差异化在网络营销方式相同的情况下，如果网络广告营销内容存在差异化的特点，就能从众多产品中脱引而出。络游戏是基于互联网的产品，且因为游戏专业类型的媒体上聚集是游戏目标用户，所以众多厂商纷纷对游戏专业型媒体进行网络广告长期广告资源占用，经过长时间的轮番广告轰炸，游戏用户已经出现审美疲劳，他们就会自动过滤了广告内容和常用的软性营销内容。只有在网络游戏不同阶段，针对不同的网络营陈诗惠网络游戏公司网络营销策略研究销的渠道针对不同受众创意设计网络营销广告内容才能抓住用户的注意力。差异化的网络广告策略是针对细分的目标市场做不同主题内容的网络广告，使得网络游戏企业的营销内容和网络广告活动与竞争者区别的策略。网络广告差异化设计适合于游戏产品的成长期或者是成熟期，针对不同的用户群体做出不同的主题广告。这种策略能较好的满足不同层次的用户需要，使得企业有针对性的进行网络营销推广和宣传，能够突出产品的特点，集中针对目标市场提高消费者的转化率，到达提高用户注册率的目的。但是差异化的策略容易导致创意分散而破坏了营销的统性，所有不同内容的广告中需要有统的代表性的网络营销的特色标识，比如游戏内测阶段推广的网络广告素材全部都是紫色系列，素材中的主角都是同个女性游戏角色的原画，任何广告的右下角均会标注网络游戏公司的，并且网络广告链接指向的的主色调和人物原画也都是与广告致的，这与文章前面提到的营销的统性原则。由于差异化的市场需求越来越强烈，用户个性化趋势越来越明显，对产品提出了更加多样化的要求，所以差异化网络营销广告创意市场策略被越来越多的网络游戏企业所采用。公司对于该策略做过尝试，初显成效。公司游戏曾经做了版愤怒的小兔子的系列广告，产品结合网民热衷的款小游戏愤怒的小鸟的游戏元素，提炼出了游戏本身的特色“取消商城不卖道具”的特色，将小游戏中的小鸟替换成代表游戏的小兔子，将小鸟砸碎的物品设计成商城道具，设计出版小兔子砸碎商城和道具的广告，意在表达游戏取消商城，不卖道具的游戏特色。这版网络广告的创意结合时下流行元素，以生动有趣的形式表达，改以往简单的文字表述和色彩闪动的方式。图公司游戏广告创意精准营销替代粗放式营销互联网发展至今，网民每次上网都能看到很多广告，但其中绝大说是被网民过滤掉的，因为对于部分网民来说很多网络广告是与之网络生活体验完全不相关的，对于广告主来说，大量的广告投放在了不相关的群体，大量的浪费了营销费用。因此，网陈诗惠网络游戏公司网络营销策略研究络精准营销的需求愈来愈被重视。网络精准营销就是借助易互联网的信息平台，在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的通用户沟通服务体系，实现企业可度量的低成本营销之路。企业需要更加精准可以衡量和高投资回报的营销沟通，需要更加注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接营销沟通的投资。把精准营销用于网络游戏的营销策略制定，即以玩家形态决定营销方案，同时吸引优秀玩家提高营销推广效率，针对不同的网络游戏产品选择不同的媒体平台进行宣传。还应当对网络游戏用户的数据进行分析，进而了解核心用户的上网习惯，然后去找出更加符合核心用户群的营销媒介，对其进行有目的的精准投放。为改变以往的粗放式营销模式，公司也逐渐意识到精准营销的必要性。对于网络游戏公司进行网络精准营销需要注意以下几点网络营销过程抓细节重执行。比如官网页面上的用户注册游戏下载等流程均需要加码监控，根据数据分析结果进行优化调整。官网打开速度快慢，广告素材的点击率，用户到广告到达页面的转化率，以及用户下载游戏的流畅情况，用户到游戏中之后的游戏操作易用性等的问题，每个营销中的环境均需要细致细微减少用户流失。例如，公司在投放百度搜索引擎关键词的时候，为了能及时对关键词进行出价优化操作，将公司数据后台的部分数据与百度做了对接。公司以往的操作方式是从数据平台导出数据，与百度后台的关键词消耗数据进行人工手动对比，这样严重的影响了优化的及时性。精准营销建立在用户细分的基础上。针对不同的用户给予不同的营销切入点，根据用户的独特性选择营销途径，实现精准定向的主要技术瓶颈是用户身份识别用户行为的收集用户数据的挖掘分析和广告的匹配投放。依托于玩家的注册身份和为主的技术手段识别和行为分析，能够最大化地了解用户的自然属性以及业务属性。寻求精准营销合作方。借助于合作商技术平台和查过亿万级的用户新库，仅针对目标用户进行精准营销，减少网络营销中广告浪费的部分。这些合作方的合作形式般是按照和合作的两种模式。所谓合作就是千人展示成本合作，每千人浏览计费，所谓合作就是每次点击付费广告。公司通过对营销用户细化之后，通过对用户性别年龄地区消费能力兴趣爱好等维度定向。还通过技术对曾经访问过企业产品的用户进行再次营销。目前合作比较多是精准营销合作方有百度联盟谷歌联盟聚效广告以及中小型网络联盟。陈诗惠网络游戏公司网络营销策略研究互动式营销增加用户参与感互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。互动营销能够促进相互学习相互启发彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。在传统的营销模式中，用户只是作为接收方被动的接受各种广告和信息，而在网络游戏这互动性极强的产品中，使得过去玩家被动接受的这过程转变为玩家主动参与的过程，玩家在享受游戏带来的欢乐的同时，还能将自己个性化的创意传达给游戏运营商，表达自己对于游戏的理解和诠释，将品牌或产品所要传达的信息以玩家间的互动这种形式传播开去，使玩家对游戏乃至游戏的品牌概念加深理解，使游戏或品牌的营销效果得到最大化的延伸。在互联网日益成为主流广告媒体的今天，游戏中的互动营销将成为网络营销的必然趋势。网络游戏有不用于其他产业的特点，用户既是客户又是商品，因为网络游戏其实个供玩家娱乐互动交流的平台，玩家本身也是网络游戏产品中的个至关重要的元素。互动意味着更加精准，它包括个性化和持续性，广告的次传播会引起病毒式的扩散。成功的互动营销是体验营销病毒营销娱乐营销的结合，以下是互动营销的需要注意的几个要素。