，目前大鹏湾的物业管理服务以自己成立物管公司为主。目没有商业配套，建议引入生活型商业如咖啡厅时尚餐厅等，做氛围营造，通过视觉感受来消除客户的负面心理二会所的包装上采取借力的手法，强调奢适感客户尊贵服务认知现状就目前大鹏湾项目情况而言务感受私人助理帄台家庭园艺保养服务家庭清洁护理服务个性化特约服务等建议措施签约第太帄戴维栋养生墅广告帄面户外电台网络大众传播点对点营销以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息报纸广告长沙晚报潇湘晨报户外广告机场高速三大道天桥机场户外等电台广告针对目标客户群均为有车人士的特点，建议投放电台广告，如金鹰网络广告网络是目前覆盖面广，且效果较好的个媒介，销以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息报纸广告长沙晚报潇湘晨报户外广告机场高速三大道天桥机场户外等电台广告针对目标客户群均为有车人士的特点，建议投放电台广告，如金鹰网络广告网络是目前覆盖面广，且效果较好的个媒介，建议针对项目特性，以本地网络和全国性网络相结合的方式投放，如搜房网短信群发注册资金万以上私营企业主万元以上私家车主政府高级公务员影视媒介大腕等大众媒介小众媒体对于别墅客群来说，小众的针对性的宣传非常重要，所以除了常规媒体报纸建议措施生活型会所，享受奢适板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户龙湖北京惊艳的展示借鉴龙湖北京惊艳的展示借鉴真实的生活化的冰箱生活中水池场景调味品真实呈现生活中的儿童桌女儿房高端形象支撑认知现状市场对项目所在片区的认知相对陌生和负面，觉得“偏远”，缺失高端形象的支撑。因此，我们必须在形象展示上扭转市场对项目看法。案例借鉴北京星河湾借鉴“财富的终极意义，在于更有品质的生活”星河湾四季会设立四季会泛会所等为顶级商务人群提供国际会议厅总统套房，强调项目的高品质国际生活成立四季会俱乐部，为顶级客户提供社交帄台。”星河湾四季会设立四季会泛会所等为顶级商务人群提供国际会议厅总统套房，强调项目的高品质国际生活成立四季会俱乐部，为顶级客户提供社交帄台。在形象展示上扭转市场对项目看法。状市场对项目所在片区的认知相对陌生和负面，觉得“偏远”，缺失高端形象的支撑。因此，我们必须序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态水景的加入成为秩序与自然的过渡宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压入户的处理温馨私密使客户最限度放松自我儿童戏水场景供来访客户小孩游戏分不清稻草人还是园丁通过示范区售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户龙湖北京惊艳的展示借鉴龙湖北京惊艳的展示借鉴真实的生活化的冰箱生活中水池场景调味品真实呈现生活中的儿童桌女儿房高端形象支撑认知现状市场对项目所在片区的认知相对陌生和负面，觉得“偏远”，缺失高端形象的支撑。因此，我们必须在形象展示上扭转市场对项目看法。案例借鉴北京星河湾借鉴“财富的终极意义，在于更有品质的生活”星河湾四季会设立四季会泛会所等为顶级商务人群提供国际会议厅总统套房，强调项目的高品质国际生活成立四季会俱乐部，为顶级客户提供社交帄台。建议措施生活型会所，享受奢适由于项目没有商业配套，建议引入生活型商业如咖啡厅时尚餐厅等，做氛围营造，通过视觉感受来消除客户的负面心理二会所的包装上采取借力的手法，强调奢适感客户尊贵服务认知现状就目前大鹏湾项目情况而言，目前大鹏湾的物业管理服务以自己成立物管公司为主。由于经验等问题限制，物管对项目形象提升作用较为有限，而由于项目的特性，必须要有较为出色的物业管理服务体系。案例借鉴深圳万科兰乔圣菲特色服务感受私人助理帄台家庭园艺保养服务家庭清洁护理服务个性化特约服务等建议措施签约第太帄戴维斯做为物业管理顾问建议签约第太帄戴维斯作为物业顾问民航签约全球顶级的英式管家作为物业管理服务顾问制定出系列适合大鹏湾“空乘式服务”的服务体系，也是希望为客户提供更尊贵的服务体验，但服务的重点在于细节。现代信息服务系统提供完善的电脑网络电话传真邮政速递数字电视卫星接收系统，保障业主商务生活的信息沟通渠道畅通私家医疗服务系统建立社区诊所，方便业主及其家人服务人员日常普通疾病及紧急病症及时诊治尊崇安防服务系统私人管家，猎犬巡逻等，提供优良的安防物业服务，并装备先进的安全保障设备确保业主人身安全建议措施建立完善的社区服务系统媒介策略大众为辅小众渗透覆盖触点层品牌的传播要整合切媒介，只要是与消费者接触到的点都是媒体，要利用这些接触点对消费者进行品牌传播。大众传播点对点营销以点对点营销为主要传播手段，直击目标客户大众传播作为基础宣传前期铺垫与形象塑造手段主要战术媒介策划定向促销直邮登门公关活动航空杂志大鹏湾项目定位机场东亩纯独栋养生墅广告帄面户外电台网络大众传播点对点营销以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息报纸广告长沙晚报潇湘晨报户外广告机场高速三大道天桥机场户外等电台广告针对目标客户群均为有车人士的特点，建议投放电台广告，如金鹰网络广告网络是目前覆盖面广，且效果较好的个媒介，销以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息报纸广告长沙晚报潇湘晨报户外广告机场高速三大道天桥机场户外等电台广告针对目标客户群均为有车人士的特点，建议投放电台广告，如金鹰网络广告网络是目前覆盖面广，且效果较好的个媒介，建议针对项目特性，以本地网络和全国性网络相结合的方式投放，如搜房网短信群发注册资金万以上私营企业主万元以上私家车主政府高级公务员影视媒介大腕等大众媒介小众媒体对于别墅客群来说，小众的针对性的宣传非常重要，所以除了常规媒体报纸和户外外，要在针对性和创新上有新的突破。高档场所在五星级酒店和高档中西餐厅投放，以针对目标客户。形式小折页等湘籍商人邀请函和商会互动，将邀请函发给给目标客户，利用邀请函的形式，搭配项目的宣传资料，让客户产生意向，进而到现场看房。形式邀请函小折页等层峰刊物中国民航环球人物南方航空广告形式可以内插小楼书的方式。开盘前后项目年度策略总纲养生别墅楼盘与常规别墅楼盘最大的区别在于，养生别墅楼盘的价值定会与自然环境有着必然联系，而且其客户置业甚至以上都以度假休闲为目的。因此，在推广上，普通别墅的做法是就资源说资源，就产品谈产品，又或者拼命的拉近自己与城市的距离，而养生别墅楼盘的推广必须强调项目与生活的关系，深入挖掘项目之于生活的价值，营造休闲度假氛围梳理出“我”在大鹏湾能够得到什么样的生活形象认知差异塑造价值认知人气提升通过项目的形象推广提升项目知名度,引起目标客群的高度关注通过系列文化事件营销活动，发掘项目文化内涵，提升项目形象，赋予产品更高附加值通过各种公关活动，加强新老业主交流，营造社区文化，提升项目美誉度借助有针对性宣传，抓住目标客群眼球，争取更大市场份额，促进项目销售通过走出去，请进的营销手段拓展项目的客户渠道，进步促进项目销售。年度策划目标走出去引进来以“互动与共建”为主思路，在大鹏湾背景下，根据各项目的销售节点，以系列的有主题的活动为主线，结合大鹏湾的配套落地及热点事件启动市场并贯穿年度的推广过程。走出去卖票，请进来看戏提高目标人群与项目的接触面。异地巡展寻找良机针对湘籍置业者小型推介会针对高端项目本地巡展浏阳产业园区重要客户资源之房交会春季年月机场外展点落实地址确定开放时间走出去请进来系列主题活动营销事件热点事件通过大鹏湾的环境与配套资源设计的主题活动重要营销节点客观事件项目分阶段执行推广策略执行力是解决问题关键月月月月月月月月第阶段形象导入期第二阶段升温期第三阶段开盘强销期整体形象塑造和认知卖点发散和情感诉求强化卖点和生活氛围营造阶段推广节奏梳理主题写意山水，写意生活献给阁下的天然养生墅阶段推广任务划分形象导入期月日开盘强销期月日月概念升温期年月月日媒体铺排户外系列报广软文短信网络杂志户外软文炒作网络杂志阶段性主题主题切，自然而然以自然的基因营造主要任务机场营销中心开放项目现场开盘开盘前蓄客现场销售中心开放户外报广软文彩信短信网络主题机场东亩纯独栋养生墅自然养生佳境，唯此大鹏湾价值支撑自然生态风水宝地原生山水亩原生山水纯独栋产权式花园高附加值的居住空间产品解构现场体验价值点的逐步诉求导入期第阶段入市引爆月月阶段目标迅速引起市场关注，建立项目形象阶段策略以权威部门检测大鹏湾环境指数阶段主题切，自然而然大鹏湾，以自然的基因营造阶段动作户外树立高端形象渠道进行客户储备大事件造影响力入市引爆公关事件启动大鹏湾自然养生别墅生活理想权威部门就大鹏湾环境指数新闻发布酒会时间年月日地点长沙芙蓉国际豪庭大酒店活动关键亮点政府登台市府领导，民航领导亮相讲话话题炒作报网高端杂志，制造期待奢华酒会高端生活，人群对位活动形式高端酒会，即正式又灵活，不仅体现结果发布活动的严肃性，也体现客户联谊的高端性全媒体传播活动在于制造话题，媒体的传播才会真正提升项目的知名度和社会影响力。话题炒作大鹏湾湖南天然养生第墅配合入市的引爆活动，借助活动进行话题炒作，热炒大鹏湾的天然养生第墅的市场地位。本阶段视觉示意大鹏湾推广执行策略深圳黑之蛛营销目标叫座树立大鹏湾纯独栋天然养生别墅的价值标杆良好的销售速度叫好在项目的推广过程中成就非凡的市场影响力项目的品牌打造到企业的品牌打造提报项目营销原则及关键点落实大鹏湾年度媒介策略开盘前后项目年度策略总纲项目分阶段推广执行策略项目营销原则明确及关键点落实核心问题如何将个郊县自然资源较为普通的别墅楼盘打造成长沙乃至湖南标杆性的养生别墅楼盘鲜明的市场形象湖南天然养生第墅优越的品牌形象湖南机场集团的子品牌强势的营销占位在产品属性上强势突出本项目纯独栋的建筑形态广告形象和营销体验上为客户打造个流的天然养生度假生活圈。借政府之势，推动空港经济片区的定位升级借大事件之势，提升项目的市场知名度借项目之势，推进民航置业品牌的深度发展营销突破方式二巧妙的营销借势营销动作用长沙少见，未见的营销动作，迅速支撑价位，提升关注广告体系形成独栋产品与“天然养生”的自然环境体系支撑项目公关话题引爆公众话题，让项目迅速上位抓优势，做首选，演绎天然养生达成效果手法第，话题第，体验第，养生度假别墅的演绎第。不仅仅是在广告上说。而是用整合的营销体系，真正全方位的塑造项目的天然养生第墅形象。本案天然养生体验的大营销建议大鹏湾自然环境不知名资源现状项目内具有丰富的湖水资源和原生的树林，景观资源优越。但是，目前来说，在整个长沙市场上该区域的自然资源缺少知名度。案例借鉴星河丹堤地块东北临山地块南面入口问题点解决措施星河丹堤的山湖资源本身优势并不突出，周边环境较乱，又处于二线关口，且消费者缺少认知。邀请地质勘探队，进行湖面积的认证，进行水深水体水质的测量鉴定整体性的更换湖水，打造私家湖岸线，让业主在体验上更舒服。申报银湖山郊野公园，设立私家通道，让业主参与到山湖资源的互动之中。建议措施邀请权威部门检测大鹏湾环