万方数据,万方数据万方数据部分消费者对设计与施工分离的做法还存在些担忧，比如设计公司出的施工图在实际施工中不能操作，造成施工与设计脱节。这可能是设计公司出的图纸问题也可能是施工单位的技术问题。或者施工公司按自己的理解施工，最后出现施工质量问题，两家公司互相推诿不承担责任。这也将是我们以后工作将要重点研究的问题，要想办法消除客户这顾虑。个体消费者分析购买行为是消费者为满足需要，在定购买动机驱使下，由购买者通过支出定的货币而取得商品或服务的种活动，即购买活动。购买活动包括主题购买对象购买原因购买地点购买时间和购买方式等内容，即我们常说的。通过问卷，我们让消费者了解到新意效果图工作室服务内容以及在价位上与传统装饰公司专业设计公司的差别。新意效果图工作室的装修相对他们两类公司而言具有低价格优势。但是由于“效果图工作室施工队”的装修方式同时存在以下些缺点，如消费者要自己购买材料，装修过程繁琐，时间比较长等。选择这种装修模式的客户般具有以下特征具有定装修经验或装修资源，对装修材料比较熟悉，有定时间与精力参与装修。对于如何选择装饰公司，根据我们的调查结果显示，的客户表示要同时比较口碑和价格,的消费者表示主要看价格的客户选择品牌装饰公司。如图万方数据第四章消费者分析图如何选择装饰公司关于是否会选择“效果图工作室施工队”的方式进行装修，有的消费者表示会优先考虑，的消费者表示可以考虑，消费者表示不会选择，另外消费者表示不确定。如图图是否会选择“效果图工作室施工队”方式做装修根据以上分析，我们可以整理出个体消费者的装修服务购买行为的,如表所示万方数据第四章消费者分析表个体消费者分析总结以上对可能成为新意室内效果图工作室的三类客户的消费行为分析与调查，我们可以了解到以下几点对中小型装饰公司而言，效果图外包是目前公司运作的经济合理的方式。由于效果图技术的特殊性，业务周期短，业务相对独立，将效果图外包对装饰公司而言比建立自己的效果图部门要简单得多，可以节约很多资金。所以大部分雇主目前还不愿意投入太多资金来成立或扩大效果图部门。而这些公司也直在努力寻求价格优惠的服务商。因此，中小型装饰公司将是我们的效果图工作室最主要的客户。施工公司，其中以家装和办公室为主的公司偶尔有设计业务需求，但是价格水平较低。我们将不考虑作为新意工作室的客户，因为这将会影响公司业务水准，进而影响公司定位。个体消费者经过定的沟通，能够达成他们满意的方案，也将成为新意工作室的主要客户之。相对于装饰公司客户而言，与个体消费者合作将需万方数据第四章消费者分析要更多的沟通与交流。我们将制定不同于装饰公司的服务策略。新意室内效果图市场容量分析新意室内效果图工作室业务将主要来源于两部分，是中小型装饰公司的效果图设计业务二是个体消费者的效果图业务，辅以设计方案，施工图，施工图指导。我们将对这两个方面的市场容量进行讨论。中小型装饰公司市场容量分析根据以上调查数据，的中小型装饰公司有效果图外包业务。根据百度资料显示，上海有超过万家的不同规模的装饰公司，具有行业资格注册的装饰公司有家左右。除去已经具备成熟效果图队伍的大型装饰公司大约家，余下家，其中可能有效果图外发业务，即家。月业务量按套平均张计算，每个月平均张。上海现有效果图制作公司或小型工作室家左右，按的市场份额，就是张月，按平均价格元张计算，营业额是万月，万元年。以下是公司客户的市场容量预测按每年增长预测。如表所示表新意工作室公司客户市场容量预测资料来源百度网，网址个体消费者市场容量分析万方数据第四章消费者分析根据以上调查数据，个体消费者中的人群表示可以考虑选择“效果图工作室施工队”的装修方式，的消费者会优先选择效果图公司。我们来看下近两年上海市住宅房成交量数据年的房地产行业未见预期的回落，依然保持良好成交量。年上海市商品住宅成交面积为万平方米约万套，比年上涨约二手房总成交套数合计约万套，比上年提升年，上海新建商品住宅成交量为万平方米约万套，比年上涨二手商品房成交套数合计约万套，比提升。年新商品房与二手房成交总量为万套。假设其中有万套房主将实施装修用于居住。就是套年。假设新意的市场份额为，就是套年，平均套月。按每套设计费用元计算，营业额为万元月，万元年。以下是个体客户的市场容量预测按每年增长预测表新意工作室个体客户市场容量预测资料来源百度网，网址万方数据第四章消费者分析本章小结本章主要对室内效果图主要消费群体的消费行为及偏好进行分析，通过问卷调查和访谈对初期预定的三个客户群体进行调查与了解，对所得到的手资料加以整理分析，确定新意效果图工作室的目标客户将是中小型装饰公司和个体消费者。万方数据第五章竞争对手分析第五章竞争对手分析竞争环境分析上海效果图业务行情分析企业的竞争环境，是指企业所在行业及其竞争者的参与竞争程度，代表企业市场成本及进入壁垒的高低。竞争环境是企业生存与发展的外部环境，对企业的发展至关重要。第三章我们已经讨论过新意工作室的内部优势和劣势。上海的效果图公司根据需要大大小小不同规模的有百家左右。规模较大的如水晶石水晶石数字科技有限公司，已经在筹划上市。水晶石成立于世纪年代末技术发展之初，在多年时间里迅猛扩张，取得了令人瞩目的成绩。而现在效果图行业发展逐渐趋于饱和，希望像水晶石这样成功几乎不现实。目前效果图市场已经初步呈现出恶性竞争，导致市场价格下跌，员工过度加班等弊端。对于刚成立的效果图公司，如何在如此激烈的竞争中取得竞争优势站稳脚跟是至关重要的第步。竞争对手分析上海传美室内设计有限公司上海传美室内设计有限公司，是以效果图制作为主，室内外设计为辅的设计公司。传美公司是与我们新意室内效果图工作室有着相似的业务范围，比新意范围稍广，多了景观设计。传美公司成立较早，在行业内已经有定的知名度。由于公司设立在上海，人力成本比较高，效果图价格偏高。万方数据第五章竞争对手分析表上海传美室内设计有限公司分析图效果图公司另外家效果图做的比较成功的公司叫图效果图公司。图设计公司年在上海成立，目前在全国几十个城市中都设立了分部，业绩在效果图设计公司中名列前茅。图公司能够在竞争激励的上海市场保持优势，与它的覆盖全国的网络有着密切的关系。公司通过网络，充分利用偏远地区劳动力资源，保证公司稳定的利润率。图效果图公司业务范围广阔，包含所有室内效果图，室外效果图建筑景观等，但是不涉及设计方案与施工图制作。如下表所示表图效果图有限公司分析新意工作室为了保证设计成本优势，使公司能够在较短时间内融入到上万方数据第五章竞争对手分析海效果图行业中，考虑效仿图公司，在上海设立工作室总部，在江苏泰兴设立工作室分布。上海设计师在上海接单，交由泰兴分部制图出图。上海点晶数字图像制作有限公司上海点晶数字图像制作有限公司，成立于年。公司业务范围较广，包括室内效果图室外景观效果图园林效果图建筑效果图等。公司定位比较高端，价格略高。表上海点晶数字图像有限公司分析本章小节本章分析了上海目前效果图行业竞争形势，同时对激烈竞争中处于领先