环节造成的困境，适应企业发 展需要，借助企业改制的东风，必须进行产品结构调整和设备技术改造。 通过对我公司架空导线战略定位分析，策略如下第，钢芯铝绞线由于 在电力发展和电网建设中工程用量发展强劲以及我公司品牌信誉较好，仍 具有定的竞争实力，但应定位于生产大截面高强度高质量绞合的机 电性能优良的钢芯铝绞线，因为这类钢芯铝绞线是特高压大容量需要的 发展产品例三峡工程龙政线回输电容量万千瓦直流输 电线路就选用钢芯铝绞线云南楚雄广东直流输 电线路选用了钢芯铝绞线四川锦屏苏南直流输电线 路选用了和大截面导线，而这类钢芯铝绞 线的生产制造是般技术水平和设备能力的企业望尘莫及的，全国仅有十 几家企业的综合水平能满足输电线路工程对导线的高质量需要，我公司是 其中之。这样做不但缓解了市场竞争的压力，避免了普通钢芯铝绞线的 低层次竞争，而且如果各项管理工作到位，仍有定的利润可求，可为郑 缆公司做大企业规模做出贡献。第二，开发铝合金导线。架空导线用高强 度铝合金导线是研究和应用最早，使用最广泛的铝合金导线。随着输变电技 术的提高和输变电线路的发展，铝合金导线愈来愈显示其优越性，在长距离大 跨越超高压输电中，独占优势，国际上五十年代开始采用至今，西欧北欧 美国加拿大日本等国已广泛采用，法国的输电线路几乎以上使用铝合 金导线，日本也已达以上，即使印度孟加拉菲律宾印度尼西亚等 发展中国家，铝合金导线在输电线路上也用量不菲，使用量在逐年激增。我 国近几年铝合金导线的制造和使用也有了很大的发展，已建或待建的许多 工程都选择使用了铝合金导线，铝合金导线以其优良的机电性能和技术经 济优势必将在架空导线市场中占据席之地。 铝合金导电线芯电力电缆作为与铜芯电力电缆平行的供货市场，在城网建设 和改造中完全可以取代铜芯电力电 的价格，从而影响了企业的利润。随着铜价的高涨和我国科研实力的增强，生产 使用铝合金作为导体的电缆将成为未来必然的发展趋势。 目前国内不少电线电缆企业积极调整产品结构，寻求新的经济增长点，正在 酝酿投资开发和正在投入开发铝合金线缆产品，有的已经有定的气候。 年月日，大唐电力集团下属的大唐物资公司组织的铝代铜电缆推 广研讨会在京召开。会议讨论了中国水利电力物资有限公司提出的电缆铝代铜 优化方案及现场安装与维护措施，并认为其在技术上具有可行性。中国在这 领域的替代至目前还没有实质性的影响，但当其旦取得实质性进展，其影响将 较为可观。 原加拿大铝业公司现已被力拓收购在天津投资的万美元的铝合金 电线电缆项目已经全面投产，该项目专门生产特种性能的铝和铝合金电线电缆， 其年产能将达到万吨。 中天科技集团是我国较早具备生产耐热铝合金导线能力的少数企业之，旗 下的铝线公司具备较强的研发能力，产品种类多，在市场上占有较好的优势，其 竞争实力不可小觑。 目前能向市场成批供货的只有武汉电线厂杭州电缆厂上海中天铝线厂 三家，另有昆缆汉缆鲁能等几家企业也有意发展铝合金生产线，面对如此市 场环境，我们要抓住企业改制的时机，迅速完善打通铝合金生产线，扩大生产规 模，抢占市场席之地。 市场预测与机遇 十五期间的我国电网建设先后实现了华北与东北华东与福建川渝与华 中电网的互联，依托三峡电站的建设投产，又先后实现了华中至华东的加强直流 联网和至广东的超高压直流联网，同时建设的华中与西北的直流联网工程，目前 已经完成。目前在电力输送能力上还存在薄弱环节是电网之间联系薄弱。 千伏电网提高输送能力工程的重点首先放在提高跨区跨省和大电源送出线路的 送电能力上。二是现在电网的整体结构也薄弱。重点是提高东北华北华中区 域输电能力问题。 目前电力供应中，由于部分电网网架不够坚强，出现了窝电和缺电并存的 现象，以及因网架的原因，输电断面受限而出现拉限电的情况。电网建设与电源 建设的比例，目前不足，远远低于的合理水平。今后电力供应的瓶颈， 将随之转向电网。这使得电网建设迫在眉睫。业内专家认为，十五期间我 国电网建设有两大主要任务是尽快改变电网建设滞后于电源发展的状况二 是保证城市配电网农村电网建设和改造投资，实现输电网和配电网的协调发展。 为改变电网建设相对滞后的局面，十五期间，我国电网建设总投资将 超过万亿元，为我国九五到十五初进行的三年大规模城乡电网建设 改造总投资的倍多。 其中，国家电网公司范围覆盖东北华北华东华中西北五大区域 确定，今后年公司在电网建设上的总投资将达到亿元左右。具体建设目 标是在跨区域电网建设方面，到年公司的交流特高压输电线路建设规模 要达到公里，变电容量达到万千伏安，跨区送电能力达到万千 瓦。在城乡电网建设方面，到年公司拥有的千伏及以上交流输电线路 要达到万公里，交流变电容量超过亿千伏安。此外，直流输电容量也将超 过万千瓦。年国家电网公司计划完成电网建设与改造投资亿元， 投产千伏及以上交流输电线路万公里，变电容量亿千伏安开工 千伏及以上交流输电线路万公里，变电容量亿千伏安，千伏直 流输电线路公里，换流容量万千瓦。 南方电网范围覆盖广东广西贵州云南和海南确定，今后年南方 电网建设计划投资亿元。围绕实现十五期间西电再向广东新增送电 万千瓦到万千瓦的目标，今后年要建成投运千伏交流线路 公里，变电容量万千伏安，正负千伏直流输电线路公里，换流容 量万千瓦。正负千伏直流输电线路公里，换流容量万千瓦。 主要建设项目有海南电网与南方电网联网工程，贵州至广东和云南至广东两条 直流输电工程贵州至广东和云南至广东的两条交流输电工程广西龙滩电站配 套送出工程云南小湾电站送出工程等。年南方电网公司计划投产千 伏及以上输电线路公里，变电容量万千伏安。 在电网投资中，输配电的比例大约为左右而在配电网中，中低压配 电与高压配电的比例约为。当前配电网问题十分突出。北京广州杭州 和苏州等大城市，两年前实施的城网改造已不能满足用电需求的增长，线路变 压器超负荷运行时有发生。中西部地区农村电网建设和改造滞后，不能满足新农 村建设的需要。配电网陈旧落后的三个主要问题是送电可靠性低，没有富余 容量，没有备用线路二是送电质量差，电压往往达不到要求三是损耗大，造 成大量浪费。 据悉重点城市电网建设改造和安全工作正式启动，本次城市电网改造主要针 对的是省会级城市和计划单列市。根据国家电网公司十五规划，个城 市电网建设改造计划投资额超过亿元南方电网公司投资额将占国家电网 公司的左右，两者相加总投资规模约有亿元，年均城市电网投资额超 过亿元。 城市电网建设中，用地下电缆取代架空线路的趋势比较明显。如年上 海市制定了年架空线入地的计划，将上海市内环线内及中心城内其他地区 的平方公里范围内，城九镇的平方公里范围内以及其它重要地区 和路段都规划划入架空线入地的重点控制地区。据悉其他重要城市都有类似的规 划和计划打算。城市电网建设和改造中，电缆地下化率的进步提高，不仅美化 了城市空间景观节省土地资源提高供电的可靠性，同时为中高压电力电缆提 供了巨大的市场空间。 十五期间，我国城市化的发展和城市电网的大规模改造与建设，同时， 大型工业制造企业以及建筑业的发展，将会极大的促进对电力电缆的需求。据统 计及估测，年我国中低压电力电缆的需求总量为万公里，其中低压电力 电缆含架空绝缘电力电缆万公里，在此基础上，预计十五期 间电力电缆的总体年均增加率将会达到。期间，预计电力电缆将会出现 几个发展特点是在低压电缆中，交联电缆取代电缆的趋势将会进步 增强二是如果铜价持续居高不下，铝芯电力电缆的使用量将会有所增加三是 交联电缆的导体截面将进步增大，分割导体电缆的数量将明显 增加四是超高压交联电缆将首先在特大城市或大城市电网建设中批量使用。这 对中科英华而言是空前的发展机遇，如能借助这个机会跨进先进的电气管理行 业，在实现超额利润的同时还将给企业带来巨大的无形财富。 市场定位与竞争策略 市场定位 我国是世界上电力发展最快的国家，面对电力需求和电源建设巨大的市场空 间，我国的电网建设面临着不断持续增加输电能力，将大规模电力从发电厂输送 到用户终端的任务，因此需要大量的适应于各种环境条件下的不同性能的输电 导线来适应电网建设的需要。所以仅靠普通钢芯铝绞线是不能满足国家大电网建 设需要的。各种特殊性能的架空导线，都具有潜在的市场前景。根据前面的市场 分析，提出看法如下 国家大电网建设需要大量的导线，国家电网公司南方电网公司以及各 省市电网公司是架空导线长期稳定的用户 重点不断开发和完善高强度铝合金系列耐热铝合金系列铝包钢系列 以及以上几种材料的混合导线，由于这些导线目前尚有定的利润空间，所以做 这些导线方面的合同，有利于提高企业效益。 钢芯铝绞线虽说是架空导线的主要产品，也是我公司长期以来有信誉的 主导产品，但因其市场竞争激烈，价格低，占用资金大，企业效益微薄，所以此 类产品我们只做能发挥我们设备和技术优势的大长度大截面高强度且有利润 资金回笼有保证的国家重点工程合同，以做大企业的规模。 时刻关注我国超高压特高压电网线路的发展趋势和对导线特殊要求的 需要，在具备以上几个系列导线制造能力的基础上，随时准备以产品和技术优势 进入和占领市场。 竞争策略 主要通过投标方式获得订单，避免无序的价格战。与设计院，电力公 项目理由与目标 项目兴建理由 背景 根据电线电缆事业部三年战略规划中年对发展铝合金电力电缆的要求 和铝合金电力电缆可研报告，就铝合金电力电缆用导电线芯和铝合金导线制造生 产线的完善进行可行性研究。 中科英华收购重组了郑州电缆厂，资源的重新整合为集团在线缆行业的迅速 发展提供了条件。郑州电缆公司在多种线缆产品制造尤其是铝导体生产制造方面 在国内具有较强优势。电力电缆作为新郑缆公司将来发展的战略重点，以及公司 拥有