企业设备的不足，还可以为施工企业提供全 方位的服务，五是由于变买为租，使施工企业将固定成本转化为可变 成本，减少固定资产的投入，增加资金的流动性，使施工企业在竞争 中处于有利的位置，从事建筑机械租赁的企业，由于要提高自己的竞争力，可以根据市 场的需求及设备的使用情况，采用先进的管建筑工程机械与设备租赁业具有六大优势，是可避免企业重复投资，避免设备闲置，提高设备的利用率，二是可 满足施工企业高峰期的设备需求，降低施工企业低谷期成本，三是专 业用租赁这种能有效合理地满足施工设备 需求的资源配置方式来获取设备的使用权，既经济又高效地获得企业因此，建筑工程机械与设备租赁 项目的建设对于建筑产业持续快速发展具有重要的意义。 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建设两型社会的需 要 随着建筑业发展进步，施工机械化作业在建筑安装工程构成中所 占的比例越来越高，对建筑机械也提出了更高的要求，建筑机械已发 展成为技术含量高资金密集的产品。因此，提高设备利用率降低 生产成本和资金占用率，成为施工企业提高竞争力的重要手段。大量 的施工企业愈来愈倾向于采低 生产成本和资金占用率，成为施工企业提高竞争力的重要手段。大量 的施工企业愈来愈倾向于采也提出了更高的要求，建筑机械已发 展成为技术含量高资金密集的产品。 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建设两型社会的需 要 随着建筑业发展进步，施工机械化作业在建筑安装工程构成中所 占的比例越来越高，对建筑机械因此，建筑工程机械与设备租赁 项目的因许多大设备占用资金大没配备，开工建设需要时没设备，另 方面投入大量资金买了设备，以后没了施工任务设备又闲置的矛盾， 为建筑企业提供周到便利的服务。部分内容简介部分内容简介立，可以通过专业化的管理和社会化的服务，有效解决建筑 企业因许多大设备占用资金大没配备，开工建设需要时没设备，另 方面投入大量资金买了设备，以后没了施工任务设备又闲置的矛盾， 为建筑企业提供周到便利的服务。因此，建筑工程机械与设备租赁 项目的建设对于建筑产业持续快速发展具有重要的意义。 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建设两型社会的需 要 随着建筑业发展进步，施工机械化作业在建筑安装工程构成中所 占的比例越来越高，对建筑机械也提出了更高的要求，建筑机械已发 展成为技术含量高资金密集的产品。因此，提高设备利用率降低 生产成本和资金占用率，成为施工企业提高竞争力的重要手段。大量 的施工企业愈来愈倾向于采用租赁这种能有效合理地满足施工设备 需求的资源配置方式来获取设备的使用权，既经济又高效地获得企业 必备的生产经营能力。建筑工程机械与设备租赁业具有六大优势，是可避免企业重复投资，避免设备闲置，提高设备的利用率，二是可 满足施工企业高峰期的设备需求，降低施工企业低谷期成本，三是专 业从事建筑机械租赁的企业，由于要提高自己的竞争力，可以根据市 场的需求及设备的使用情况，采用先进的管理方式，及时更新设备， 有利于新设备新技术的应用，四是专业租赁公司可凭借专业人才 技术设备优势弥补施工企业设备的不足，还可以为施工企业提供全 方位的服务，五是由于变买为租，使施工企业将固定成本转化为可变 成本，减少固定资产的投入，增加资金的流动性，使施工企业在竞争 中处于有利的位置，六是施工设备的租赁，使建筑机械的管理使用 维修保养都由租赁企业负责，能使施工企业减少对设备的投资减 少大量的辅助人员。 建筑机械实行社会化租赁，使建筑机械这重要生产要素得到合 理配置和充分利用，可避免企业重复投资，避免设备闲置，节约了施 工企业固定资产的投入资金，减少管理环节，大大提高了机械设备的 利用率，提高了建筑业乃至全社会的投资效益，符合建设资源节约型 社会的要求。 建筑工程机械与设备租赁项目建设是建筑产业安全生产 的需要 安全生产直是建筑行业的重要环节，越来越受到企业和社会的 重视和关注。但是部分建筑企业由于资金管理设备和技术等方方 面面的原因，安全生产仍然是个薄弱环节。有的企业没有资金，购 不起专用设备，用另外的材料和设施代替，如用竹杆代替钢管，用小而简陋的起吊设施代替塔吊，有的用不是专业技工操作大型专用设备 等，都给安全生产带来隐患。建筑工程机械与设备租赁公司的建立， 可以通过专业化的管理和社会化的服务，使建筑机械的管理使用维 修保养都由专业公司负责，操作也由专业技工来完成，这样大大提 高了企业生产的安全系数。 第三章项目市场预测与分析 本地及周边市场供需情况的预测 椐不完全统计，近年来，全孝感市每年建筑规模多万平方米， 建筑业完成总产值近亿元，湖北省建筑规模近万平方米，建 筑业完成总产值近亿元。按此推算，本地及周边建筑市场需要 钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机台扶墙吊 台。目前，省内建筑企业现有钢管脚手架万吨塔吊台 搅拌机台扶墙吊台，供需之间还有定缺口，即还需 要增加钢管脚手架万吨塔吊台搅拌机台扶墙 吊台。另据调查，这些建筑设备缺口部分靠本区域内建筑企 业调剂，部分靠向外地租赁，还有部分以替代设施代替等几种途 径来补充缓解，本地虽然出现了些小型的设备租赁站，但还没有象 北京上海等大城市样发展很多的规模型建筑工程机械与设备租赁 公司。因此，白云建筑设备租赁项目具有广阔的市场前景。 项目服务的价格预测 本项目建成后，可向本地及周边建筑市场提供钢管脚手架吨塔吊台挖掘机台搅拌机台扶墙吊台，这 些专用设备数量只能占到本区域内这些设备缺口的左右。因此， 本项目产品服务价格会比较理想。 根据本地租赁市场并结合国内市场情况，项目产品租赁价格预 分别为∮的钢管脚手架租赁费为元天根塔吊租 赁费为元天台搅拌机租赁费为元天台扶墙吊租赁费 为元月台挖掘机租赁费为元天台。 项目服务的基本营销策略 内部营销策略 实施内部营销策略，首先是明确目的，通过创造优良的工作环境 提高员工的工作技能协调各个部门之间的关系等活动来使员工满 意，最终使顾客满意然后要制订具体的措施来执行，如树立 切服务为顾客的观念加强企业内部沟通明确企业愿景帮助员 工制定职业发展规划对员工进行不定期的业务技能培训完善薪酬 管理体系改变绩效考核模式，增大对服务合格率优质率的考核比 例给在公司定年限以上的员工购买失业养老医疗保险改善员 工的生活条件及丰富员工的业余文化生活等。 加强服务过程控制策略 通过制作服务系统的流程，并将服务过程中与顾客互动顺序予以 流程化，可以了解其服务递送过程。顾客往往可以由与服务人员关系 的质量来判断服务质量，并从中获得满足。 公司将以立足孝感建筑市场为重点，不断抢占周边建筑市场，不断扩大公司在本行业中的业务份额。 服务补救策略 针对服务失误进行有效的服务补救，改善和提高服务质量则是工 程机械设备租赁公司获得差异化竞争优势的重要手段。向顾客做出带 有补救性质的第二次服务，这是维持客户忠诚度和满意度的种方 法。 服务补救不仅仅是补救服务的裂缝，增强公司与客户的良好关 系，它还能为公司提供有价值的改善服制设备堆放高度，避免倾覆。 消防 为保证防火安全，在车间的过道室内安装消防栓，并保证正常 的消防用水，并在室内按规定配置手提式型灭火器。在厂区成 立义务消防队，实行以预防为主，并同时做好消防宣传工作。 职工安全 作业过程中，工作人员必须佩戴安全帽。对于设置有高中低 压电器设备电路的场所，安装安全装置，建立安全保护措施，保证设备及人身的安全。配备专职安全检查员，及时发现和解决生产中的 不安全隐患。安全部门定期对职工进行安全教育，对岗位操作人员进 行技术和安全培训，以提高个人的操作和安全防保能力。 第八章项目的组织与管理 项目的组织机构 成立项目建设领导小组 为了确保本项目的顺利实施，云梦县白云商贸有限公司成立以 公司总经理汪文清为组长，市场部财务部办公室等部门主要负责 人为成员的项目建设领导小组，以加强项目建设工作的组织领导和协 调工作。 经营管理模式 项目实行总经理负责制，部门经理实行聘任制，签订目标责任合 同从事技术性较强工种的员工及骨干实行合同制，从事简单操作的 员工根据营业需要招收临时合同工，培训持证上岗，实行按件计酬制。 组织机构与职能划分 租赁业务部主要负责建筑设备出租业务的建立与联系，设备的回 收等工作设备维修部主要负责设备的维修与保养工作仓储保管部 主要负责设备的保管工作计划财务部主要负责会计财务工作综 合办公室主要负责人力资源后勤保障及保安保洁等工作。 劳动定员及培训 工人的招聘 本项目需员工人，其中技术人员和管理人员人。设备操作 工人的招聘从云梦农村剩余劳动力和城镇下岗职工中择优招收初中 文化水平以上的人员，技术人员可从多年从事建筑设备操作工作，具 有专业技术的人员中招聘，管理人员招聘具有多年企业管理经验的专 业人才。 技术培训 全部工人在上岗位前，由项目单位统组织岗前培训周，主要 学习劳动法安全操作知识和政策思想等相关知识对生产管 理特殊岗位的职工，采取送出去的办法，实行短期轮训，不断提高生 总经理 副总经理 租 赁 业 务 部 设 备 维 修 部 仓 储 保 管 部 计 划 财 务 部 综 合 办 公 室产管理操作技能。  第九章项目总投资估算与资金筹措 总投资估算