兰州是黄河上游最大的工业城市和西部重要的原材料工业基地，作 为新中国成立后重点布点建设的老工业基地之，经过几十大力调整经济结 构，加速产业升级换代，加快城市基础设施建设，进步优化投资 环境，把兰州建成干打硬仗，建设创业型城市的指导思想，在全市掀起 个全民创业全市创业全方位创业的高潮。长。人，居住着汉回 藏东乡裕固撒拉等个民族。 兰州西汉时设立县治，取金城汤池之意而称金城。隋初改置兰 州总管府，清康熙时隶属甘肃行省，省会由陇西迁至兰州。年正式设市，年月日兰州解放。 年，全市国内生产总值达到亿元，比上年增长， 增幅创年以来的最好水平。年增长， 增幅创年以来的最好水平。三种产业比例调整为， 社会固定生产投资完成亿元，增年正式设市，年月日兰州解放。隋初改置兰 州总管府，清康熙时隶属甘肃行省，省会由陇西迁至兰州。 全市总人口万人，其中城市人口万人，居住着汉回 藏东乡裕固撒拉等个民族。部分内容简介部分内容简介平均小时，无霜期天以上，是比较理想的居住和 投资创业之地。 全市总人口万人，其中城市人口万人，居住着汉回 藏东乡裕固撒拉等个民族。 兰州西汉时设立县治，取金城汤池之意而称金城。隋初改置兰 州总管府，清康熙时隶属甘肃行省，省会由陇西迁至兰州。年正式设市，年月日兰州解放。 年，全市国内生产总值达到亿元，比上年增长， 增幅创年以来的最好水平。三种产业比例调整为， 社会固定生产投资完成亿元，增长。为实施西部大开 发战略，提前六年实现小康社会，兰州将按照市委市政府确立的 创业实干打硬仗，建设创业型城市的指导思想，在全市掀起 个全民创业全市创业全方位创业的高潮。大力调整经济结 构，加速产业升级换代，加快城市基础设施建设，进步优化投资 环境，把兰州建成黄河上游重要的经济中心，西陇海兰新经济带 的重要支撑点和辐射源。 兰州是黄河上游最大的工业城市和西部重要的原材料工业基地，作 为新中国成立后重点布点建设的老工业基地之，经过几十年特别 是改革开放以来的建设与发展，工业化水平迅速提高，初步形成了 以石油化工有色冶金机械电子医药轻纺建材为主体，门 类比较齐全的工业体系，成为全国重要的石油化工和机械装备工业 基地。全市有工业行业多个，产品品种万余种，工业精品 多种。近年来随着工业经济结构调整，高分子合成材料生物制 药精细化工新型建材等高新技术产业发展很快，已逐渐成为兰 州新的经济增长点商业贸易 兰州自古就是丝绸之路上的商埠重镇和著名的茶马互市， 现已发展成为西部地区重要的商品集散中心。多层次规范化的市 场体系建设日益完善，流通服务功能明显增强，人流物流资金 流信息流相对活跃，大商贸大流通大市场格局初步形成，辐 射面达西部省区，近万平方公里和亿多人口。商贸流通业 整体水平得到提升，超市和连锁经营等新兴业态快速发展，年 全市社会消费品零售总额达亿元，同比增长。 社会环境以三版城市总体规划为龙头，实施东扩西进南伸北拓战略， 积极探索环境立市特色建市的新路子，不断完善城市综合服务功 能。重点抓好路桥工程城市给排水管网燃气热力管网电信电 力管网建设。近几年实施了多项城市基础设施建设项目，小西湖 银滩等座黄河大桥建成使用，南北滨河路等道路拓建完成。城 市自来水生产能力万吨日，污水处理能力万吨日。城区 大气污染综合整治工程积极推进，清洁能源改造力度加大，天然气 用户发展到近万户，大气环境质量有了新的改善。 兰州是我国重要的科研基地，拥有以中国科学院兰州分院为主体的 各类科研和开发机构近多家，以兰州重离子加速器为代表的 国家重点实验室个，国家级省部级工程技术中心和试验基地 个，各类专业技术人员近万人。有相当数量的国内知名专家 学者和学科带头人，其中有中国科学院院士和中国工程院院士 名。每年取得科研成果近多项，人才密度名列全国大中城市前 列。创建于年的兰州大学是中国著名的综合性重点大学和首批 博士学位授权点之。西北师范大学西北民族大学是西北地区师 资和少数民族教育培训中心 该项目建立在具有良好的投资软硬环境的地方，无疑会在政策基 础设施社会环境等方面具有得天独厚的优势和发展潜力。良好的 社会环境是该项目顺利实施的有利保障。政策环境 年国家批准兰州为内陆开放城市以来，兰州的投资软环境得到 明显改善，对外交流不断加强，先后与日本国秋田市土库曼斯坦 阿什哈巴德市美国新墨西哥州阿尔伯克基市澳大利亚新南威尔 士州杨市俄罗斯奔萨州奔萨市英国乔利市毛里塔尼亚努瓦克 肖特市等个城市缔结为友好城市，与美国兰辛市埃及法尤姆省 斯洛伐克兹沃伦市日本青森县八户市大分县静岗县庵原郡 新西兰克赖斯特彻奇市美国佐治亚洲亚特兰大市菲律宾阿尔贝 省南斯拉夫莱斯科瓦茨市葡萄牙大波尔图区迈亚市和匈牙利绍 莫吉州科波什瓦尔市等个城市缔结为友好合作城市。兰州与国内 各省市的经济技术合作日益广泛，友好交往不断扩大，还先后与福 州沈阳石家庄长春合肥西宁呼和浩特蚌埠杭州 南昌海口南京上海卢湾区等个城市缔结为友好城市区， 与国内多个城市和地区建立了信息交流和合作网络。 经认定的民营科技企业享有以下权利 国家和省市对科技企业的有关税收优惠政策二申请承担科技计划项目技术改造项目和基本建设项目 三申请科技成果新产品鉴定和高新技术企业高新技术产品 认定 四申报科学技术奖励 五依照国家规定参与国际经济技术合作和交流，申请进出口经 营权在境外投资或设立分支机构销售网点 六依照国家规定从境外引进资金技术人才设备或与外商 合资经营合作经营 七拒绝不符合法律法规和规章规定的各种收费罚款和集资 八国家和省市对科技企业规定的其他权利。 对设在西部地区，以国家规定的鼓励类产业项目为主营业务，且其 当年主营业务收入超过企业总收入的企业，实行企业自行申请， 税务机关审核的管理办法。经税务机关审核确认后，企业方可减按 税率缴纳企业所得税。 加大对甘肃境内重点建设项目信贷的支持力度。加强政府部门与金 融机构的同时企业的技术人员也应在必要的时刻深入市场 线，通过双方技术人员的交流，帮助客户降低对本项目工艺技术的 认知壁垒。在必要的情况下，还可以安排本项目企业的高层负责人 定期访问大客户，通过高层接触，加强双方的信任和合同的成交， 体现出真正重视客户真正以用户为中心的企业理念。 销售促进 可以采用产品保证展示会赠送等销售促销手段。项目公司可参 加各类展示会，但在展示会上项目生产企业不能局限于举办单位提 供的常规展示，如会刊门票广告展期汽球布幅等，最好进行 独特的创新设计要增加企业联盟的协同效应，还应积极参与各类 肥料产品展示会，吸引购买者的注意力。 公关 主要目的是在目标客户和公众中树立良好的企业形象，公关方式多 种多样，关键是结合自身特点和特定事件灵活自然地展现企业风 采。例如联合大型媒体发起的各类化肥产品的研讨会。 广告 本项目产品既可以在专业杂志期刊上针对专家或技术人员刊登介绍 性文章，也可以在大众媒体上面向广大需求企业及个人介绍本产品 的技术先进性和安全性。另外还可以向客户邮寄印刷情美的宣传手 册多媒体光盘和在行业专业网站上设立页面。对专业人士的 宣传需要注意几个问题是媒体的选择要以客户中的发言权威为中心，以他喜欢接受的媒体为转移二是技术语言要巧妙地转化为 营销语言三是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问 答虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进 了解。 营销经理 分析 计划 执行 控制 评估信 息需要 分配 信息 内部 报告 决策 支持 营销 情报 营销 调研营销环境 目标市场 营销渠道 竞争者 公众 宏观环境 销售信息系统图 公司总部营销 反馈反馈 制定标准制定标准 各地营销点 各地营销点 记录 销售信息系统 记录记录 绩效评价 反馈反馈 改进措施 分析原因 销售流程控制图 风险分析 政策风险政策风险是指政府有关化肥行业市场的政策发生重大变化或是有重 要的举措法规出台，引起化肥行业市场的波动，从而给投资者带 来的风险。政策的出台原因是多方面的，可能是政府根据国内市场 的发展变化，也可能是国际市场的需要，这些都有可能带来化肥行 业市场的政策发生重大变化或是有重要的举措法规出台。 当地税收政策和国家其它相关行业法律法规的颁布与修订以及有 关方面的政策调整都可能会给公司的运营带来定的风险。另外， 地方性法规政策对项目干预影响较大，存在定的政策风险。 根据年月国务院关于投资体制改革的决定，政府改革对公司 投资的管理制度，按照谁投资谁决策谁收益谁承担风险 的原则。落实公司投资自主权，进步拓展项目融资渠道，通过深 化改革和扩大开放，建立市场引导投资公司自主决策融资方式 多样宏观调控有效的投资体制。 管理风险 个成功的企业背后必然有个优秀的领导团队，他们的决策将决 定企业的发展方向及速度，保证企业的发展。本项目的建设过程中， 管理者能否抓住市场机遇，在适当的时机做出正确的决策，同时能 处理好企业内部关系，保证各部门的团结协作及整个团体的活力， 存在定的风险。 针对管理风险，我公司将全力组建支具有高素质的管理团队，努 力提