北大光华管理学院授课现场设立远程演播中心，通过 专用的卫星信道全程直播或转播授课内容 企业培训中心北大商学网将协助企业集团建立卫星接受系统小站， 培训人员只需进入本企业培训中心，即可完全感受北大授课现场。 教学辅导学生可以上北大商学网提问，教师在网上答疑，每学期到北大举 办次见面答疑。 培训企业条件与收费 企业有较大经营规模，有定数量的中高层管理人员 企业对中高层管理人员有较强的培训需求 学费个人万元门核心课程学费，赠送套卫星接收设备。 年秋季远程培训企业报名情况个企业，人， 康佳集团人 德力西集团人 顶新集团人 西安思维集团人 万科集团人 河南国浩寻呼人上海大众人平均每个企业学员人数人 年报名情况 年春季约个企业报名，总人数约人学费收入万元。 年秋季约个企业报名，总人数约人，学费收入万元。 年企业远程培训总收入万元。 投入情况 北大商学网总投资大约为万。 案例 北京师范大学附中网校 北京师范大学附中网校，把师大附中的高级教师上课讲授的所有初中高中课程， 制作成课件，通过卫星发送给各地的加盟中学。 卫星传输，异地同步学习北京师范大学附中的名师课程 各地加盟中学的收费 各地的初高中学校可加盟北京师范大学附中网校，加盟后，可在本校通过卫星网 接收北师大附中的课程。 初次加盟费为万元，以后每年的年费为万元。 目前情况从年到现在，全国有超过家学校已经加盟北京师范大学网校，加盟费总 收入超过万元。 投入情况 北师大附中网校的总投入约为万元。 二上游相关单位介绍 双威网络 双威网络是家在上海注册的高科技企业，从事卫星通信和网络技术服务，注册资金 大约万元人民币信息产业部规定，获得卫星通信许可证，注册资本最少万 。双威网络的卫星通信许可证为号，具备提供卫星通信服务的资质，并于 年月通过信息产业部的年卫星通信企业审。 双威网络公司与美国休斯公司合作，采用先进的技术，推出高速宽带多媒体 互联网服务中国卫星高速宽带互联网平台。双威网络目前租用亚洲号卫星 带宽每带宽的年租金为万美金，使用波段转发器，可为用户提供下行速率 为的图象声音等多媒体信号。 双威网络是国内主要的远程教育卫星网络解决方案供应赏和软件开发商，北大商学 网科利华中学教育网校都是双威网络的卫星平台客户，每年向双威网络支付大约万 卫星信道服务费。 正是由于看到卫星网远程教育的丰厚利润，双威网络不之后，年上半年，双威网络与北京航空 航天大学达成协议，建立合资企业，共同开展远程大学学历教育。 双威启迪远程教育咨询有限公司 双威启迪的前身是启迪远程培训中心，是微软的高级技术培训中心，长期与 中国电信合作，提供远程培训。中国电信拆分后，双威网络注资控股，组建双威启迪， 建立卫星宽频互动教育平台，开展卫星网远程培训服务，该业务主要有两种类型 远程技术培训 双威启迪高薪邀请国内最好的讲师，讲授微软等培训认证课程， 并将其制作成高水平的课件，通过卫星网发送。 各个城市的培训中心的最大问题，是当地的师资水平较低，通过加盟双威启迪 远程培训中心，可以接受双威启迪的课程，为本地用户提供高师资水平的培训课程。 首次加盟费为万元，以后年费为万年。从年月到现在，双威 启迪在全国各个城市已经有家加盟远程培训中心，加盟费收入为万元。 二企业课堂 企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项 目名称叫企业课堂，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。目标是在 年内，在国内发展个企业用户，市场价值达到亿元人民币。 最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。 新浪网 新浪网是全球最大的中文网站。 新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服 务的重点内容之。年月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪 网上建立培训频道，独家提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的培训课件制作 成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。 目前了解到些消息是，新浪网有笔钱是专门用来收购企业的，目前正在与双威 网络谈判注资双威启迪的合作。 三服务模式与产品特点 卫星网培训技术模式 演播中心 播放课件 卫星地面 发射站 亚洲号 卫星 卫星 接收天线 企业 培训教室 授课教室 视频服务器学员计算机 互联网提问 回答问题 企业课堂的培训产品结构 企业课堂采用的是基础培训服务包菜单式培训课程模块的方式。 企业购买基本培训模块后，双威网络负责上门安装卫星接收小站，安装软件，调 试，并在年内提供个小时的培训课程，销售价格是万元，以后每年的年费为万元。 定制培训课程，双威启迪提供个培训课程菜单，企业用户可根据自己实际需要，选择 购买相应的培训课程。 基础培训服务包 菜单式培训课程模块 米波段卫星接收小站 计算机内置卫星接收卡 接收和播放软件套 年的卫星信道费 个小时的培训课程包括 个小时的技术培训 个小时商务英语培训，如商业信函 协作商务英语谈判培训等 个小时实务性管理培训如项目管 理时间管理财务管理人力资源 商务谈判技巧销售技巧商务礼仪 等 美国特许金融分析师认证培训 微软高级技术教育培训 其它 菜单上可提供的高级培训课程将不 断增加首次安装价格万元 第二年年费万元。 每门培训课程的价格万元 企业课堂的特点优势与不足 企业课堂的基础培训服务包中所提供的培训课程，以强调实用性的小型讲座为主要 形式，涵盖了企业般培训的大部分内容，包括办公软件使用技巧小型公司的网络系统管 理与维护项目管理软件使用商务信函写作商务英语谈判项目管理培训时间管理 财务管理人力资源管理等方面的内容，年周，平均每周小时的培训，能够满足企业 般培训的要求。 企业课堂的优势 价格比较低，企业能够接受性价比很高，能够解决企业的通用培训需求 实用性强课程强调实用性，培训完后企业马上可以借鉴使用，少讲理论性的东西。 每周次培训，每次小时，时间比较短，可以不占用工作时间。 节约成本可节约外出培训的差旅费住宿费等开支，不现有耽误工作。 由于不象面授培训样按人头数收费，因此企业所有人员都可以参加，有助于企业整 体人员素质提高。 企业课堂的不足 个性化低个小时的培训，不能面面俱到，无法满足不同企业的个性化需要 互动性较差无法达到面对面培训时的良好互动效果这也是所有远程培训的不足。 企业课堂与面授培训的互补作用 企业课堂远程培训不能代替传统的面授培训，两者之间虽然存在定竞争，但更重 目录 培训市场分析 二上游相关企业的介绍 三企业课堂的服务模式与产品特点 四客户需求分析客户定位业务模式 五销售预期运营成本预期利润 六风险分析与解决办法 七资金需求与面临的主要问题 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 市场分析 中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域中国的民营 经济快速发展，民营企业数量不断增加，占中国经济总量的份额也在不断增长中国的国有 企业改革市场化管理也在进步深化。 随着中国经济市场化进程的不断发展，对优秀人才的需求越来越大，外资国营民营 企业之间的竞争，不仅仅是产品和市场上的竞争，而更核心的是人力资源的竞争。人才优势 已经成为决定企业竞争胜负的个关键因素。 外资企业在中国发展，除了高薪外，良好的培训是其吸引人才的个重要手段。在很长 段时间里，外企以此吸引了大量国内的优秀人才的加盟。在北京上海等经济文化比较发 达的城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位的重要标准之。目前越来越多的国企 民营企业也开始充分重视培训的重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争 力的重要手段。 市场对人才的需求，推动了中国培训行业的快速发展。年代中期中国培训市场规模大 约亿，到年已超过亿。方面各种类型的培训项目纷纷涌现，另方面，培 训市场被企业和资本市场看好，包括外资在内的各种企业纷纷投资教育和培训。 培训市场的业务主要分为三类外语类培训，管理类培训，类培训。培训市场的客户 分为两类，类是个人客户，类是企业客户。培训的形式包括传统的面授函授，和新兴 起的互联网远程教育。外语类培训市场以面向个人的面授培训为主而管理类培训和技术 培训市场中，企业培训份额占，个人培训的份额只占到。 随着培训市场进入者越来越多，竞争也越来越激烈，目前个人培训市场价格竞争非常激烈，最典型的例子就是外语培训，市场进入门槛很低，培训中心的利润也很薄相对而言， 企业培训市场由于进入门槛较高，竞争相对缓和，所以利润也相对较高而对于些比较特 殊高端的企业培训来说，利润可以说非常丰厚。外资和风险投资进入培训领域，重点关注的 也是企业培训市场。 通过互联网进行远程教育是种比较新的模式，主要有两种方式，第是通过窄带网络 进行的培训，第二是通过卫星进行点对多点的培训。从目前中国网络现状来看，通过 窄带互联网进行培训目前的宽带网实际上还不能算真正的宽带，其优点是成本较低，个人 能够承担，但实际效果不好，所以目前不能形成稳定市场。而现在的卫星网培训，从技术上 已经有