加入到该行业中导致行业竞争加剧，迫使原本低利润油脂行业盈利率大幅下降。在西南市场上，新龙飞系列食用油作为个新小包装食用油品牌，主要竞争对手有三大全国性品牌金龙鱼福临门和鲁花，地域性品牌主要是重庆市油脂公司红蜻蜒，市场份额少和品牌知名度低新龙飞如何在竞争激烈小包装食用油市场后来居上，成了新涪公司目前营销关键。研究主要内容分析重庆新涪食品有限公司基于本身产品特点及西南地区这特定食用油市场状况结合竞争对手特点及营销策略选择，研究新涪公司如何在当地开展营销活动，采取什么样营销战略和营销策略以及营销策略组合，才可以更好地提升新涪公司知名度产品品牌影响力重点在于如何在分析目前目标市场营销状况后，制定相应营销策略以及重庆大学硕士学位论文绪论执行方案，实现公司营销目标，进而为其他相关产品开展营销活动提供借鉴。研究方法和路线本文运用营销管理战略管理运筹学消费者行为学组织行为学财重庆大学硕七学位论文英文摘要，独创性声明本人声明所呈交学位论文是本人在导师指导下进行研究工作及取得研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢地方外，论文中不包含其他人发表或撰写过研究成果，也不包含为获得重压三进或其他教育机构学位或证书而使用过材料。与我同工作同志对本研究所做任何贡献均已在论文中作了明确说明并表示谢意。学位论文作者签名佝帕签字日期舒年啁乙户学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解重迭左堂有关保留使用学位论文规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权重废盍堂可以将本学位论文全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存汇编学位论文。保密，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密。请只在上述个括号内打虢了羽新虢敏签字日期司年于月纠日签字隰。，年月目重庆大学硕十学位论文绪论绪论选题背景俗话说“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”，由此可见食用油在中国百姓生活中重要性。随着中国经济飞速发展，人民生活水平大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求全面提升，最终引导着中国食用油市场向安全卫生健康营养方向过渡和发展。食用植物油是关系国计民生重要产品，随着我国市场经济制度建立和完善，粮油市场逐步开放，食用油行业发展呈现出勃勃生机，成为我国朝阳行业，市场前景广阔。从食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长迅速，精炼油消费增长很快，占据了城市食用油市场，其中有是小包装食用油，并逐渐向农村市场渗透。随着城乡居民特别是大中城市居民生活水平不断提高。中国小包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年速度增长。根据国家粮油信息中心数据，年我国食用油消费量已经达到万吨，较年力吨增加万吨，增幅达到。预计年度国内植物油新增供应总量达万吨左右。人们消费习惯正由散装油向小包装精致油方向发展，造就了个市场容量超过亿，年增长速度超过小包装食用油大市场。纵观中国小包装食用油行业发展，大致可以划分为二个主要阶段，第阶段自年国家取消粮油供应凭证开始，市场迅猛发展，大量品牌出现第二阶段始于年上半年，原料油价格全面大幅上涨，中小品牌经营难度加大，生存及发展面临危机。小包装食用油发展史二十世纪九十年代之前，中国城镇居民消费食用油还是以凭证购散装植物油为主，自炼动物性油脂猪油为辅。食用油市场呈现为卖方市场，从事这个行业企业很多，企业地方性区域性强，实力都相差不大，产品制作水平及档次相对较低，每个企业产品销售量在总市场中所占比例都很小，市场基本由国家政策调节。植物油油种有限，基本上以国产大豆花生油菜籽为油料。二十世纪九十年代初，小包装食用植物油以下简称小包装食用油概念由外资企业引入，但居民消费习惯未在短期内转变，小包装食用油未成为食用油消费主潮流。以会龙鱼为代表小包装食用油由于比散油更安全更卫生而快速进入寻常百姓家庭。随着小包装食用油市场发展，出现了更多品牌和更多油种，消费者选择空间越来越大。小包装品牌“新龙飞”系列食用油是重庆新涪食品有限公司在年月日正式推出产品，主要以西南地区为销售市场。经过两年多努力，在重庆及相重庆人学硕士学位论文绪论邻省份取得了定市场份额和品牌知名度，引起了行业广泛关注，但与其公司生产规模和实力相比较，新龙飞牌小包装食用油营销策略存在相当大问题与不足，远没有实现预期营销目标。笔者于年初开始在重庆新涪公司工作，参与了生产线项目建设，在营销部门负责开拓市场。进行市场调研，获得了大量手资料。本文将通过对重庆新涪食品有限公司新龙飞牌小包装食用油当前营销状况市场调查分析和研究，针对目前该产品在市场竞争中处于不利现实状况，通过市场营销知识进行研究，运用各种市场营销理论对个新品牌进入个新市场后，如何在竞争激烈品牌小包装食用油市场中生存和发展加以分析，最后提出个具体营销方案。同时也为其它快速消费品在个相对成熟垄断竞争行业环境里作为个市场进入者营销策略提供参考。这正是笔者选题目。公司概况重庆新涪食品有限公司成立于年月日，位于重庆市涪陵区龙桥镇北拱，是由新加坡长城公司创办外商独资企业，也是山东龙口新龙食品有限公司在重庆关联企业。目前是西南地区最大经营生产植物油脂油料外商独资企业，公司为市内外居民提供油脂食品和生活消费品，食用油以重庆市和西南为主要销售基地。年月，方圆认证公司对我司质量环境管理体系建设进行了现场认证并次获得通过，并荣获年度中国食品工业食用油行业十强企业荣誉称号年度全国百家明星侨资企业。公司生产新龙飞系列食用油被重庆市商业委员会评为消费者喜爱产品。在市场经济中，油脂业是个低成本科技含量不高易上规模资本密集性行业。越来越多公司包括国外著名大企业正在不断加入到该行业中导致行业竞争加剧，迫使原本低利润油脂行业盈利率大幅下降。在西南市场上，新龙飞系列食用油作为个新小包装食用油品牌，主要竞争对手有三大全国性品牌金龙鱼福临门和鲁花，地域性品牌主要是重庆市油脂公司红蜻蜒，市场份额少和品牌知名度低新龙飞如何在竞争激烈小包装食用油市场后来居上，成了新涪公司目前营销关键。研究主要内容分析重庆新涪食品有限公司基于本身产品特点及西南地区这特定食用油市场状况结合竞争对手特点及营销策略选择，研究新涪公司如何在当地开展营销活动，采取什么样营销战略和营销策略以及营销策略组合，才可以更好地提升新涪公司知名度产品品牌影响力重点在于如何在分析目前目标市场营销状况后，制定相应营销策略以及重庆大学硕士学位论文绪论执行方案，实现公司营销目标，进而为其他相关产品开展营销活动提供借鉴。研究方法和路线本文运用营销管理战略管理运筹学消费者行为学组织行为学财业员推销规范管理，每个商场堆货面积不小于平方米。促销人员到重点市场促销，介绍产品特性，引导消费者选购，促进销售增长。对超市定期不定期降价促销刺激消费者购买热情，增加品尝，巩固老顾客群体。促销价格般低于领导者，以保本为限。年终返利，次性订货奖励等政策。关系营销关系营销是与关键成员顾客供应商分销商建立长期满意关系实践，目是保持营销者长期业绩和业务”。小包装油关系营销重点是集团购买福利客户国内企业逢年过节总要给员工送些礼品，中国百姓最为重视中秋节春节，所以，每逢这个时期，是小包装食用油销售最佳时机。有人说，小包装油市场淡季占，旺季销量占。还有人说，中秋节若占销售额三分，那么春节将占销售额七分。当然，若要企事业单位选用你产品发放福利，也必须得下真功夫才行。“关系”价格政策品牌质量都是重要因素。关系，与订货方关系处理，国人文化最讲究亲情，靠关系办事，有了关系，切似乎都好说价格政策要灵活，抓大放小，面对重要客户应保持灵活性，个公司政策呆板，成不变，个公司政策灵活，多面出击，比较之下，其结果可想而知，双方谈判目就是让对方做出最大可能让步，灵活政策不失为拉拢福利客户好方法品牌，知名度要高，品牌要好，采购人员好讲话，发福利嘛，就发点好吧质量，有好质量才有好口碑，倘若质量不好，惹得大多数员工抱怨，那采购经理定吃不了兜着走其二是福利发放是直接面对使用产品人，个新产品上市，这是个最难得机会，只有消费者使用感觉良好，才能有下次购买可能性。公司要把花生油山茶油葵花籽油等高端包装油销售主攻方向集中在团购市场上，针对团购市场设立由高层领导直管专属团购开发机构或专人，全力支持线销售部门对团购市场开发。并对团购市场进行系统持续研究与维护，长此以往，这些品牌对团购单操作就会越来越熟练，且与团购采购方关系也将愈加紧密。营销战略与策略实施方案根据新龙飞营销战略与策略分析，公司具体实施方案如下在公司成立小包装油专门事业部，根据市场需求调查，对产品开发包装商标设计规划配送及促销方案制定，定价全面负责，其余部门不得干预事业部经营行为。事业部计划配备巧人，包括管理主要人员是市场营销财务物流重庆大学硕士学位论文新龙小包装食用油营销策略制定及美术和心理学方面人才，主要以对外招聘为主。同时人员实行收入与绩效挂钩，根据上柜率销售增长市场占有率和利润销量等指标完成情况计算工资和奖金。另外，定期进行营销知识讲座，提高业务水平，加强危机感和竞争意思教育，增强责任心和责任感。市场开发战略重点在对农村市场进行开发。保证渠道稳定和经销商利益，同时要规定片区价格定位，防止出现商品回流，侵犯其他经销商利益。积极开拓电子商务销售渠道。在目前色拉油调和油产品线基础上向上扩展进入高档市场，增加花生油芝麻油橄榄油红花油等市场需求大或利润高中高档油为加强品牌竞争能力，公司可以通过对有定知名度品牌并购增加第二品牌。实行前向体化战略，成为重庆百万亩优质黄籽油菜工程建设项目龙头企业，建立与农民利益风险协调机制，形成规范稳定合作关系。组织自己配送运输车队，保证订货提前期为天，同时在重庆成都等地建立配送中心，保持库存量在万桶，改善物流系统以降低成本，提高竞争力。在城市人口密集居住区建立自营店，提高企业形象和品牌知名度。针对团购市场设立由高层领导直管专属团购开发机构或专人，全力支持线销售部门对团购市场开发。重庆大学硕十学位论文结论结论小包装食用油行业是个正处于快速成长行业。通过对食用油市场现状发展趋势和市场环境分析看出，食用油小包装化是食用油发展方向，金龙鱼福临门鲁花三大全国品牌占据了市场份额，大品牌所占市场份额已接近垄断。新龙飞牌定位于大众市场，年开始进入重庆及周边地区市场。但由于营销策略存在相当大问题与不足，远没有实现预期营销目杯，面临严峻竞争考验和市场压力，由此可以看出品牌定位前要对宏观及微观环境进行详尽分析重要，成功公司不是那些把握了当前需求公司而是掌握了未来趋势公司。只有顺应社会主流发展趋势，开发相应新产品，并正确制定和实施营销计划才能获得成功。在现有经营条件下，中小包装食用油企业生存显得尤为困难，生存与发展方向主要可以从以下几点来考虑或者采用与竞争对手错位经营策略，如在营销上采取农村包围城市战略，由大企业经营高档产品，小企业经营中低档产品或者采用多种形式多种方式联合，如