渠道第三终端市场进行重点投入开发。 市场服务原则 为代理商提供个性化差异化服务。 实施代理商培训计划。 广泛实施代理商销售辅导计划。 市场控制原则 加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。 根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。 主要销售模式与网络情况 康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。 目前主要的代理商有多位。 目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。 通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品 的学术影响力。 广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。 高调参与行业展会。 鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。 制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。 通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。 对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。 重视加强对大客户的规范管理。 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 总经理 总经理办公室 市 场 部 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 理 部 督 导 部 招 商 组 招 商 东 北 西 北 片 区 客 户 经 理 临 床 普 药 商 务 组 华 北 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 西 南 片 区康芝药业营销中心各部门职能 营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划 总经理办公室 总经理办公室会议召集记录决定的跟踪 指导质量管理部开展工作 各部门工作计划跟踪和落实 ④协助总经理其他事务 销售部 各类产品销售事务 代理商管理 产品投标工作 ④组织参加药品交易会 市场信息收集与分析 市场网络建设 建立完善档案系统 市场部 新产品上市策划和阶段性产品策划 制订企业和产品的竞争策略提出新产品研发建议 学术研究与产品培训 目录 第章总论 概述 编制依据和原则 企业概况 项目提出的背景 可行性研究的工作范围 可行性研究简要结论 第二章现有营销模式及网络分布情况 康芝药业目前销售模式 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业目前营销网络分布情况 第三章营销网络扩建的必要性 响应国家政策环境的需要 满足第三终端市场的需要 公司战略目标实现的需要 满足儿童用药市场快速增长的需要 满足公司快速发展的需要 第四章营销网络扩建具体措施及组织架构 营销网络扩建及营销架构调整考虑的因素 营销网络扩建具体措施 营销网络扩建具体区域及步骤 康芝药业营销网络扩建后营销中心组织架构 第五章营销网络扩建项目投资预算 营销网络扩建项目投资内容 营销网络扩建项目投资估算 营销网络扩建项目投资资金筹措 第六章营销网络扩建项目投资回报及风险 营销网络扩建项目投资回报 营销网络扩建项目实施风险 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,第章总论 概述 项目名称主办单位及负责人 项目名称海南康芝药业股份有限公司营销网络扩建项目 建设单位海南康芝药品营销有限公司 地址海口市南海大道号海口保税区乙号路 注册资金万元 法定代表洪江游 可行性研究报告编制单位南方医药经济研究所 编制依据和原则 编制依据 投资项目可行性研究指南。 建设项目经济评价方法与参数第三版。 国家医药管理局医药建设项目可行性研究报告内容及深度的 规定。 中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 年。 关于进步规范医疗机构药品集中采购工作的意见年。 海南康芝药业股份有限公司提供的其他资料。 委托编制本项目可行性研究报告的合同。 编制原则 网络布局和网点建设合理，服务第三终端，使公司的药品尽可能满足患者的需求。 网络布局和网点建设能满足公司快速发展的需要。 网络布局和网点建设提升公司的竞争优势，促使公司可持续发展。 网络布局和网点建设力求投资合理，达到经济效益最大化。 企业概况 本项目建设单位海南康芝药业股份有限公司是以医药为主营业务，集 科研生产销售于体的大型医药企业，也是海南省近年来发展较快 效益较好的医药生产企业之，成立于年，原名海南中瑞康芝制药 有限公司。公司年底净资产亿元，总资产亿元，年盈利 万元，年销售额接近万元人民币，年上缴税金万元截止到 年底，该公司资产规模已达亿元，年实现净利润万元，该 公司也是海南高新技术企业和海南省拟上市重点企业。 该公司经过多年的经营探索，在产品研发企业管理和市场营销等方 面积累了丰富的经验，确立了做医药精品，做专业市场的经营战略，直 专注于儿童用药的生产与开发，并把建成中国最大儿童用药的生产基地作为 公司发展的战略目标。目前康芝药业在儿童用药领域的研发及生产水平已处 于国内领先地位，儿科药产品行销全国。公司拥有遍布全国的营销网络体系， 以康芝为品牌的中西