务•原有的整合是从上往下的，以批发为重心的战略使得下游环节面对市场时缺乏成本优势•四级门市未直接面对最终用户•收瓶工成为利润最丰厚的环节，而其对价格的极度敏感使得整个行业的价格波动更加频繁•由于收瓶工的素质低，最终用户难以获得附加服务现在建议年月日最终成果实例四公司战略建议二明确定位各环节的分工和合作，实现从下往上的整合最终用户零售配送中心地域公司区域公司全丰公司级供应商•制定并实施投资战略•制定并实施采购策略•统配送•仓库管理•制定和指导实施区域营销策略•指导和管理地域公司运作•槽车批发•实施区域营销策略零售配送中心管理和开拓•制定和实施当地营销计划•气站管理•槽车批发•实施面对最终用户的配送和附加服务•收集反馈市场信息•收瓶工管理主要功能年月日最终成果实例四公司关键流程图三每月散批销售计划每月零售销售计划每月槽批销售计划流程采购协调流程月度流程文件编号流程协调控制部门集团业务部总责任人集团业务部经理本流程共页之第页生效日期流程制订人审核签署总裁集团业务部区域公司地域公司责任人备注零售部市场部业务部批发部者开拓新业务只有不断注入新内容，企业才能持久发展最高领导人必须善于驾驭三个层面。可通过企业高层领导的平衡搭配达到全面监控的目的方法论三层面法年月日从更长远的角度考察产业发展前景及可能出现的机遇，设想项目提供试验和探索的自由提供职业优惠满足开发智能的好奇心成为第二层面业务建立者的机会资金奖励为了实现企业的持续增长，必须平衡使用以上三类人才。只有有优秀的经营者维持和发展现有业务，才能让建造要点职位晋升和报酬，包括由于业绩不佳的处罚实施“不找借口”的管理风格提供行动自主权，自由发出创建委任提供通过现金奖金和入股的方式创造个人财富的机会提供创业机会，使其留下“传家宝”提供心理奖励认可营者精深的实际工作和或产业专业技能达到目标和完成计划的强大动力纪律性强业务建立者企业家的创造意愿对不确定和不断变化能泰然处之集中于增加收入的过断决策人有远见者创业志士不落俗套的思考者建立个人近期业绩度加以区分，才能避开沿用旧制度带来的增长障碍，以适应创建新阶梯的需求方法论三层面法年月日新太应如何用人为不同层面配备具有合适技能个性经验和知识的人员第层面第二层面第三层面人才类型用人方式经迅速建造阶梯，确立定位优势抓住时机，加大投资，迅速增长第三层面保证优异的业绩加强管理，强调执行过程的纪律性和计划性，增强预见性与责任感由于三个层面的目标和具体执行措施具有明显的差异，只有将三者的管理制的能力和资源方法论三层面法年月日新太应如何运用层面管理法来实现增长战略重视差异性，避免旧制度的障碍第层面目标措施寻求新机遇，形成战略远见通过交流研究思考联盟或小规模投资不懈地探寻第二层面新产业或地域之门，使交易顺利完成实现增长的技能资本管理财务和风险管理收购和兼并后管理实现增长的技能可适用于不同的市场或业务单位，能为创造新业务实现持续增长提供强大的支持不同层面的业务要求新太具备不同营技能管理研究与发展产品设计低成本制造分销网络品牌基础设施知识财产客户信息信誉特权资产特权资产包括实物与无形资产，其关键在于不能仿造供应商客户政府合伙人特殊关系特殊的关系能提供增长的机遇，打通进入高中低各曾管理人员所掌握时，更多的精神力量便融入了企业的增长机制，使三层面的潜力与价值发挥到了极至方法论三层面法仅为举例，不代表事实年月日新太拥有哪些能力和资源应获得或建立哪些能力和资源经声讯系统大规模语音信箱接入网测试卡为创建具有生命力的更新通道，应将企业每项业务都与三个层面相挂钩，即企业作为个整体有其业务发展的三个层面，且每个部门或经营单位也有相应的三层面当三层面管理法被加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步成为核心业务方法论三层面法年月日各项业务应如何按三层面展开以获得可持续的发展平台电信邮政客服平台金融税务保险移动互联网及应用全功能务金牛第层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能第二层面建立新兴业务明星第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增样时间利润第三层面创造有生命力的候选业务种子第三层面是对明天业务的研究少量尝试市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点第层面拓展和守卫核心业虽然拥有强大的核心业务及第三层面众多待上项目，却没有将待上项目变为实在的业务，产生虚假的繁荣新太三层面业务现状的诊断公司处于哪种状况方法论三层面法年月日新太目前最佳的三层面业务组合应怎没有具有生存力的核心业务，难以为业务层面的转移提供足够的财力没有开发未来在第层面有可观的收入，并在第二层面有大有希望的业务，但没有第三层面的待开发业务，将引起未来增长的停滞出主意而不是办新业务新业务，忽视对核心业务的维护，无法为驱动增长提供资金支持即将出局盯住核心业务而忽视了对新兴业务的开拓，导致盈利短期化，危机即将出现开创新未来虽然拥有前途广阔的第二或第三层面业务，却没新业务，忽视对核心业务的维护，无法为驱动增长提供资金支持即将出局盯住核心业务而忽视了对新兴业务的开拓，导致盈利短期化，危机即将出现开创新未来虽然拥有前途广阔的第二或第三层面业务，却没有具有生存力的核心业务，难以为业务层面的转移提供足够的财力没有开发未来在第层面有可观的收入，并在第二层面有大有希望的业务，但没有第三层面的待开发业务，将引起未来增长的停滞出主意而不是办新业务虽然拥有强大的核心业务及第三层面众多待上项目，却没有将待上项目变为实在的业务，产生虚假的繁荣新太三层面业务现状的诊断公司处于哪种状况方法论三层面法年月日新太目前最佳的三层面业务组合应怎样时间利润第三层面创造有生命力的候选业务种子第三层面是对明天业务的研究少量尝试市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点第层面拓展和守卫核心业务金牛第层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能第二层面建立新兴业务明星第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步成为核心业务方法论三层面法年月日各项业务应如何按三层面展开以获得可持续的发展平台电信邮政客服平台金融税务保险移动互联网及应用全功能声讯系统大规模语音信箱接入网测试卡为创建具有生命力的更新通道，应将企业每项业务都与三个层面相挂钩，即企业作为个整体有其业务发展的三个层面，且每个部门或经营单位也有相应的三层面当三层面管理法被高中低各曾管理人员所掌握时，更多的精神力量便融入了企业的增长机制，使三层面的潜力与价值发挥到了极至方法论三层面法仅为举例，不代表事实年月日新太拥有哪些能力和资源应获得或建立哪些能力和资源经营技能管理研究与发展产品设计低成本制造分销网络品牌基础设施知识财产客户信息信誉特权资产特权资产包括实物与无形资产，其关键在于不能仿造供应商客户政府合伙人特殊关系特殊的关系能提供增长的机遇，打通进入新产业或地域之门，使交易顺利完成实现增长的技能资本管理财务和风险管理收购和兼并后管理实现增长的技能可适用于不同的市场或业务单位，能为创造新业务实现持续增长提供强大的支持不同层面的业务要求新太具备不同的能力和资源方法论三层面法年月日新太应如何运用层面管理法来实现增长战略重视差异性，避免旧制度的障碍第层面目标措施寻求新机遇，形成战略远见通过交流研究思考联盟或小规模投资不懈地探寻第二层面迅速建造阶梯，确立定位优势抓住时机，加大投资，迅速增长第三层面保证优异的业绩加强管理，强调执行过程的纪律性和计划性，增强预见性与责任感由于三个层面的目标和具体执行措施具有明显的差异，只有将三者的管理制度加以区分，才能避开沿用旧制度带来的增长障碍，以适应创建新阶梯的需求方法论三层面法年月日新太应如何用人为不同层面配备具有合适技能个性经验和知识的人员第层面第二层面第三层面人才类型用人方式经营者精深的实际工作和或产业专业技能达到目标和完成计划的强大动力纪律性强业务建立者企业家的创造意愿对不确定和不断变化能泰然处之集中于增加收入的过断决策人有远见者创业志士不落俗套的思考者建立个人近期业绩要点职位晋升和报酬，包括由于业绩不佳的处罚实施“不找借口”的管理风格提供行动自主权，自由发出创建委任提供通过现金奖金和入股的方式创造个人财富的机会提供创业机会，使其留下“传家宝”提供心理奖励认可设想项目提供试验和探索的自由提供职业优惠满足开发智能的好奇心成为第二层面业务建立者的机会资金奖励为了实现企业的持续增长，必须平衡使用以上三类人才。只有有优秀的经营者维持和发展现有业务，才能让建造者开拓新业务只有不断注入新内容，企业才能持久发展最高领导人必须善于驾驭三个层面。可通过企业高层领导的平衡搭配达到全面监控的目的方法论三层面法年月日从更长远的角度考察产业发展前景及可能出现的机遇，有必要开展多项试错活动通过制度鼓励大家不断探寻投资具有前途的项目，并通过预算形式反映出来投资预算是对新项目的资本化，应保证投资项目资金的及时充足供给业务规划是创建新阶梯的行动计划。同时需要明确能力培养方案增员拓展计划和有关应急措施战术计划主要涉及如何提高质量销售效率生产力资金周转率及客户满意度等执行性问题通过规划能基本确定企业利润计划和年度预算情况新太应如何制定经营计划和预算按差异分别制定，形成贯穿三个层面的增长计划第层面第二层面第三层面重点内容维护拓展并增加现有业务的利润率年度经营计划战术计划资源决策制定预算提出建立新业务的阶梯式资源规划为未来发展寻找备选方案，测试已选方案业务建立战略分阶段投资预算为新投资几乎作出详细的业务规划项目试错法项目并行计划注重项目里程碑阶段性成果方法论三层面法年月日新太应如何考核各项业务的业绩制定根据各层面特点及目标区别对待第三层面的目标是找到能发展成第二层面业务的机会，并打好基础，它要求有整套备选项目，并能在开发过程中提升价值。所以对新项目的发掘和完善情况是业绩评价的主要内容第二层面的目标是击败竞争对手，占领最佳市场位置。所以应适当弱化利润指标，而把业务扩展的规模速度与效率作为考核重点优异的经营业绩和稳定的利润是企业赢得增长权利的基础，也是第层面业务的目标。所以有关利润等经营指标是业绩评估的重要方面第层面第二层面第三层面重点评估标准近期财务结果和现金流利润投资资本回报成本生产率或效率拓展状况和资本生产率回报的高低成功的概率收入增长利润市场份额基地建立情况重点客户数资本投资效率预期净现值以项目为基础的里程碑待选项目估价将设想转为业务的速度新项目数量方法论三层面法年月日创建小团体新太应采用怎样的组织形式创建小团体，分散经营下放领导权，形务开发部公路事业部港口事业部