和发展离线业务，开拓紧密合作关系根据在线业务上阶段的问题及需求完善服务开始提供收费的延伸服务离线业务与合作伙伴共同开发产品推广及咨询业务形成针对特定行业构件应用的解决方案在线业务开始提供产品交易功能，并对网站进行市场推广，迅速抢占市场份额开始向在线会员提供营销服务及免费的延伸服务通过现有合作伙伴寻求开发外包业务离线业务与在线业务分别谈判确定主要合作伙伴进行人员招聘，包括专业构件化开发顾问以及网站支持和市场推广人员开发构件库管理惠和奖励•对所有企业客户建立客户档案，对有长期合作潜力的客户制定客户计划，由客户经理定期跟踪客户需求•根据客户的需求，定制专门的课程•与客户的培训服务购买决策者建立良好的关系•在尚未具备定营销能力的前提下，可依靠合作伙伴为平台公司的培训业务做宣传，扩大品牌知名度，使合作伙伴的客户成为平台公司的客户•对自身的核心课程，选择对目标客户群覆盖面广的媒体投放定数量的广告•充分利用自身的网站及合作伙伴的网站平台进行各类培训的推广与受理•到各大院校等潜在客户密集的地方发放宣传册，设立咨询点•派送平台公司培训中心及主要课程的宣传册至目标客户主要决策者，可能的合作方式在软件园建立产品行业解决方案展示中心举办研讨会，帮助进行营销活动为行业客户进行产品评估及咨询服务代理销售产品代理产品的售后服务构件库础政府项目顾问角色新闻发布及研讨组织能力专业的构件顾问人员需聘请全球领先的构件开发商品牌优化界面业务规则三个构件产品线及金融通信基础建设等行业中的成功应用经验强大的技术支持能力公司需求公司需求行业品牌成熟的构件产品成功的行业应用广泛的软件公司行业客户联系强大的营销能力能提供行业构件化解决方案的伙伴平台公司可提供公司可提供依托软件园的多家软件基入网站及产品营销活动投入聘用支持维护人员构件库,高科技业离线业务可考虑首先与国际大型构件软件企业合作，如，以培养自身的技术能力，建立起稳定的收入来源平台务缺乏行业知名度缺乏构件管理系统缺乏构件交易系统缺乏商用构件产品缺乏支持维护人员在在线构件平台业务中拥有较高知名度拥有丰富的构件产品拥有成熟的运作经验构件管理系统及构件交易系统开发投缺乏行业知名度缺乏专业构件化开发顾问人员缺乏针对特定行业的解决方案在构件化开发领域具有较高知名度具有成熟的产品具有成功的行业应用经验聘用高级构件化开发顾问人员面向行业客户的营销投入在线业件业务构件库,高科技业平台公司提供这些服务的能力均相当欠缺，要迅速建立起能力，必须通过建立适当的合作伙伴以及必要的投入当前能力差距对合作伙伴的要求需要的投入离线业务测试离线业务在线业务主要面向大型构件开发商软件开发商系统集成商以及行业客户，需紧密的合作及较高人员素质要求主要面向数量众多的中小型构件开发商，需在较成熟的市场环境中进行，培育过程较长平台公司构件化开发外包构件产品营销代理构件化开发咨询售后服务代理构件管理系统销售及咨询在线产品目录在线社区行业新闻评论文档构件评估用户反馈供应商认证管理在线交易构件产品营销代理售后服务代理行业人员招聘构件，作为平台公司构件业务将来的收入来源延伸业务在早期不作为营利项目推出，须待市场成熟构件库,高科技业这些业务包括离线业务和在线业务，其面对的客户特点各有侧重客户教育构网站达到定知名度后向公司收取费用构件管理系统行业步入成熟后向有内部构件管理需求的公司销售构件管理系统并提供咨询服务构件测试将构件测试需求提供给平台公司测试业务此部分服务均具有较好的营利预期业务的主要收入来源售后服务代理代替主要构件开发商合作伙伴提供定程度上的售后服务，并收取代理费用延伸业务行业人员招聘提供有针对性的行业人员需求信息，初期作为免费的服务，用以聚集业内人员及公司，理为构件开发商会员或合作伙伴提供在线或离线的各种市场营销手段的帮助，既作为吸引构件提供商的方式又带来部分收入构件化开发咨询为软件开发商系统集成商或行业用户提供针对构件开发的咨询服务，作为离线通过合作伙伴的系统开发项目，利用自身掌握的软件公司资源进行项目外包开发，作为构件业务的早期收入来源在线交易对通过网站进行的构件产品交易收取手续费用，作为网站运作成熟后的主要收入来源构件产品营销代吸引供应及需求双方提高用户使用体验的重要手段些服务需要在早期进行资金投入，建立起发展的基础构件库,高科技业和作为主要盈利手段的服务核心业务构件化开发外包馈报告，为开发商改进及购买者选择提供参考供应商认证管理对构件供应商需承担的责任进行规定，同时根据用户反馈过滤不合格的供应商，提高用户对网站的信心此部分服务不以营利为目的提供，但是提高网站知名度在新闻的基础上进行定期趋势性评论，以及提供开发所需文档及字典下载，提高网站对开发人员的价值，以聚集人气构件评估对销售的构件产品从功能性能界面等方面进行综合评价用户反馈提供使用者的意见反馈在新闻的基础上进行定期趋势性评论，以及提供开发所需文档及字典下载，提高网站对开发人员的价值，以聚集人气构件评估对销售的构件产品从功能性能界面等方面进行综合评价用户反馈提供使用者的意见反馈报告，为开发商改进及购买者选择提供参考供应商认证管理对构件供应商需承担的责任进行规定，同时根据用户反馈过滤不合格的供应商，提高用户对网站的信心此部分服务不以营利为目的提供，但是提高网站知名度吸引供应及需求双方提高用户使用体验的重要手段些服务需要在早期进行资金投入，建立起发展的基础构件库,高科技业和作为主要盈利手段的服务核心业务构件化开发外包通过合作伙伴的系统开发项目，利用自身掌握的软件公司资源进行项目外包开发，作为构件业务的早期收入来源在线交易对通过网站进行的构件产品交易收取手续费用，作为网站运作成熟后的主要收入来源构件产品营销代理为构件开发商会员或合作伙伴提供在线或离线的各种市场营销手段的帮助，既作为吸引构件提供商的方式又带来部分收入构件化开发咨询为软件开发商系统集成商或行业用户提供针对构件开发的咨询服务，作为离线业务的主要收入来源售后服务代理代替主要构件开发商合作伙伴提供定程度上的售后服务，并收取代理费用延伸业务行业人员招聘提供有针对性的行业人员需求信息，初期作为免费的服务，用以聚集业内人员及公司，网站达到定知名度后向公司收取费用构件管理系统行业步入成熟后向有内部构件管理需求的公司销售构件管理系统并提供咨询服务构件测试将构件测试需求提供给平台公司测试业务此部分服务均具有较好的营利预期，作为平台公司构件业务将来的收入来源延伸业务在早期不作为营利项目推出，须待市场成熟构件库,高科技业这些业务包括离线业务和在线业务，其面对的客户特点各有侧重客户教育构件化开发外包构件产品营销代理构件化开发咨询售后服务代理构件管理系统销售及咨询在线产品目录在线社区行业新闻评论文档构件评估用户反馈供应商认证管理在线交易构件产品营销代理售后服务代理行业人员招聘构件测试离线业务在线业务主要面向大型构件开发商软件开发商系统集成商以及行业客户，需紧密的合作及较高人员素质要求主要面向数量众多的中小型构件开发商，需在较成熟的市场环境中进行，培育过程较长平台公司构件业务构件库,高科技业平台公司提供这些服务的能力均相当欠缺，要迅速建立起能力，必须通过建立适当的合作伙伴以及必要的投入当前能力差距对合作伙伴的要求需要的投入离线业务缺乏行业知名度缺乏专业构件化开发顾问人员缺乏针对特定行业的解决方案在构件化开发领域具有较高知名度具有成熟的产品具有成功的行业应用经验聘用高级构件化开发顾问人员面向行业客户的营销投入在线业务缺乏行业知名度缺乏构件管理系统缺乏构件交易系统缺乏商用构件产品缺乏支持维护人员在在线构件平台业务中拥有较高知名度拥有丰富的构件产品拥有成熟的运作经验构件管理系统及构件交易系统开发投入网站及产品营销活动投入聘用支持维护人员构件库,高科技业离线业务可考虑首先与国际大型构件软件企业合作，如，以培养自身的技术能力，建立起稳定的收入来源平台公司需求公司需求行业品牌成熟的构件产品成功的行业应用广泛的软件公司行业客户联系强大的营销能力能提供行业构件化解决方案的伙伴平台公司可提供公司可提供依托软件园的多家软件基础政府项目顾问角色新闻发布及研讨组织能力专业的构件顾问人员需聘请全球领先的构件开发商品牌优化界面业务规则三个构件产品线及金融通信基础建设等行业中的成功应用经验强大的技术支持能力可能的合作方式在软件园建立产品行业解决方案展示中心举办研讨会，帮助进行营销活动为行业客户进行产品评估及咨询服务代理销售产品代理产品的售后服务构件库,高科技业在线业务可考虑首先与国外大型在线交易市场社区合作，快速获得品牌及产品，如平台公司需求需求行业品牌丰富的构件产品成熟的运作经验寻求中国合作伙伴，开拓中国市场可靠的资信国内在线构件库基础国内构件用户基础平台公司可提供可提供依托软件园的多家软件基础国内在线构件库相对领先地位定的政府资源全球领先的在线构件平台品牌,个商用构件八年的运作经验广泛的用户基础可能的合作方式在平台公司构件库网站上嵌入网站，直接获得在线交易能力及业务收入借助合作伙伴的品牌，在实践中学习其运作方式，不断发展中文构件库的业务构件库,高科技业建议的构件库业务发展规划月月月时间主要业务举措进步巩固和发展离线业务，开拓紧密合作关系根据在线业务上阶段的问题及需求完善服务开始提供收费的延伸服务离线业务与合作伙伴共同开发产品推广及咨询业务形成针对特定行业构件应用的解决方案在线业务开始提供产品交易功能，并对网站进行市场推广，迅速抢占市场份额开始向在线会员提供营销服务及免费的延伸服务通过现有合作伙伴寻求开发外包业务离线业务与在线业务分别谈判确定主要合作伙伴进行人员招聘，包括专业构件化开发顾问以及网站支持和市场推广人员开发构件库管理惠和奖励•对所有企业客户建立客户档案，对有长期合作潜力的客户制定客户计划，由客户经理定期跟踪客户需求•根据客户的需求，定制专门的课程•与客户的培训服务购买决策者建立良好的关系•在尚未具备定营销能力的前提下，可依靠合作伙伴为平台公司的培训业务做宣传，扩大品牌知名度，使合作伙伴的客户成为平台公司的客户•对自身的核心课程，选择对目标客户群覆盖面广的媒体投放定数量的广告•充分利用自身的网站及合作伙伴的网站平台进行各类培训的推广与受理•到各大院校等潜在客户密集的地方发放宣传册，设立咨询点•派送平台公司培训中心及主要课程的宣传册至目标客户主要决策者，注重对已有客户培训项目经验的引用和宣传•建立潜在客户发展流程，由专人负责跟踪潜在客户反馈•对由兼职老师发展的客户，平台公司尽量在前期介入，建立客户