所有相关企业和个人，包括供应商生产者中间商辅助商以及消费者。二房地产分销渠道的特点房地产产品本身不会因为渠道的变化而移动由于房地产产品的位置固定性，造成了开发商虽然可以选择多种渠道来销中间商或称为营销中介。分销渠道与营销渠道房地产分销渠道，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的流通途径或称通路。营销渠道，是指配合起来参与生产分销和消费生产者的产品或服务的道的概念所谓房地产分销渠道，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的流通途径或称通路。在这条通路上，开发商是起点，消费者是终点，处于开发商与消费者之间并参与房地产交易活动的企业或个人是内涵房地产分销渠道的类型及其优缺点房地产分销渠道选择的影响因素原则和基本程序开发商选择代理商的市场标准和评定方法房地产分销渠道的合作管理与冲突管理。第节房地产分销渠道的内涵房地产分销渠定的营销网络，就成为营销中的核心问题，“渠道为王”之说足以说明分销渠道在现代市场营销中的重要性。对于房地产开发商来说，分销渠道的决策与选择更成为营销活动个非常重要的问题。学习目标房地产分销渠道的领域，必须经过定的通路才能实现，这个通路在市场营销学中称为分销渠道。随着市场从买方市场向卖方市场的转变，如何以最快的速度最低的费用支出最佳的经济效益，将产品转移到顾客手中，即如何构建个高效稳断代理。现场代理现场代理是对些开发商在销售有困难的情况下进行物业代理销售，并允许开发商本人销售，但手续仍由代理商办理，中介费同样收取。第十二章房地产分销渠道策略房地产产品从开发建设到进入消费度之后签订委托销售协议，代理商按实际的销售额提取定比例的代理费。在合同规定的销售期内，如果开发商自行售出房屋，则无需支付佣金给代理商。实践中，代理又可分为现场代理风险包销售代理全程代理买军企业，二房地产代理模式独家代理指房地产代理商受开发商的独家委托，全权负责房地产销售。即开发商只能与家中介公司签订委托契约，不可同时与家以上的代理公司签约双方在明确销售价格销售进业务范围和业务规模般较小，所以在对开发商楼盘销售的代理上，基本都是由机构代理完成的，房地产经纪人可以作为机构代理商的补充渠道。易居中国中原地产合福辉煌世联地产为代表的国内房地产代理行业中的领可分为机构代理商和个人代理商即房地产经纪人两种。两者的业务性质相同，他们与开发商之间的关系都是合同契约关系，其实质是建立在相互信任基础上的委托代理关系。但由于经纪人的经营实力和经济实力有限，其商。经销商的目的是获取投资收益经营收益和转卖差价而代理商只为开发商经销商购买者以及承租者提供咨询代办业务，其目的是向交易双方或单方收取定数额或定比例的佣金。按组织形式，房地产代理商所有权，更没有批发和零售之分，通常情况下仅指房地产代理商。房地产代理商的分类所谓房地产代理商，是指接受房地产开发商用户或经销商的委托，从事房地产销售或租赁业务，但不拥有房地产产品所有权的中间上，在渠道中流通的只有房地产的各种权属关系。二房地产分销渠道短而窄房地产分销渠道的长度较短，般不会超过个层次，即经营批发业务和零售商从事商品零售。而房地产中间商般不拥有房地产产品的消费者。二房地产分销渠道的特点房地产产品本身不会因为渠道的变化而移动由于房地产产品的位置固定性，造成了开发商虽然可以选择多种渠道来销售自己的产品，但房地产本身并不会随着渠道的变化而移动。事实道，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的流通途径或称通路。营销渠道，是指配合起来参与生产分销和消费生产者的产品或服务的所有相关企业和个人，包括供应商生产者中间商辅助商以及移给消费者所经过的流通途径或称通路。在这条通路上，开发商是起点，消费者是终点，处于开发商与消费者之间并参与房地产交易活动的企业或个人是中间商或称为营销中介。分销渠道与营销渠道房地产分销渠道移给消费者所经过的流通途径或称通路。在这条通路上，开发商是起点，消费者是终点，处于开发商与消费者之间并参与房地产交易活动的企业或个人是中间商或称为营销中介。分销渠道与营销渠道房地产分销渠道，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的流通途径或称通路。营销渠道，是指配合起来参与生产分销和消费生产者的产品或服务的所有相关企业和个人，包括供应商生产者中间商辅助商以及消费者。二房地产分销渠道的特点房地产产品本身不会因为渠道的变化而移动由于房地产产品的位置固定性，造成了开发商虽然可以选择多种渠道来销售自己的产品，但房地产本身并不会随着渠道的变化而移动。事实上，在渠道中流通的只有房地产的各种权属关系。二房地产分销渠道短而窄房地产分销渠道的长度较短，般不会超过个层次，即经营批发业务和零售商从事商品零售。而房地产中间商般不拥有房地产产品的所有权，更没有批发和零售之分，通常情况下仅指房地产代理商。房地产代理商的分类所谓房地产代理商，是指接受房地产开发商用户或经销商的委托，从事房地产销售或租赁业务，但不拥有房地产产品所有权的中间商。经销商的目的是获取投资收益经营收益和转卖差价而代理商只为开发商经销商购买者以及承租者提供咨询代办业务，其目的是向交易双方或单方收取定数额或定比例的佣金。按组织形式，房地产代理商可分为机构代理商和个人代理商即房地产经纪人两种。两者的业务性质相同，他们与开发商之间的关系都是合同契约关系，其实质是建立在相互信任基础上的委托代理关系。但由于经纪人的经营实力和经济实力有限，其业务范围和业务规模般较小，所以在对开发商楼盘销售的代理上，基本都是由机构代理完成的，房地产经纪人可以作为机构代理商的补充渠道。易居中国中原地产合福辉煌世联地产为代表的国内房地产代理行业中的领军企业，二房地产代理模式独家代理指房地产代理商受开发商的独家委托，全权负责房地产销售。即开发商只能与家中介公司签订委托契约，不可同时与家以上的代理公司签约双方在明确销售价格销售进度之后签订委托销售协议，代理商按实际的销售额提取定比例的代理费。在合同规定的销售期内，如果开发商自行售出房屋，则无需支付佣金给代理商。实践中，代理又可分为现场代理风险包销售代理全程代理买断代理。现场代理现场代理是对些开发商在销售有困难的情况下进行物业代理销售，并允许开发商本人销售，但手续仍由代理商办理，中介费同样收取。第十二章房地产分销渠道策略房地产产品从开发建设到进入消费领域，必须经过定的通路才能实现，这个通路在市场营销学中称为分销渠道。随着市场从买方市场向卖方市场的转变，如何以最快的速度最低的费用支出最佳的经济效益，将产品转移到顾客手中，即如何构建个高效稳定的营销网络，就成为营销中的核心问题，“渠道为王”之说足以说明分销渠道在现代市场营销中的重要性。对于房地产开发商来说，分销渠道的决策与选择更成为营销活动个非常重要的问题。学习目标房地产分销渠道的内涵房地产分销渠道的类型及其优缺点房地产分销渠道选择的影响因素原则和基本程序开发商选择代理商的市场标准和评定方法房地产分销渠道的合作管理与冲突管理。第节房地产分销渠道的内涵房地产分销渠道的概念所谓房地产分销渠道，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的流通途径或称通路。在这条通路上，开发商是起点，消费者是终点，处于开发商与消费者之间并参与房地产交易活动的企业或个人是中间商或称为营销中介。分销渠道与营销渠道房地产分销渠道，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的流通途径或称通路。营销渠道，是指配合起来参与生产分销和消费生产者的产品或服务的所有相关企业和个人，包括供应商生产者中间商辅助商以及消费者。二房地产分销渠道的特点房地产产品本身不会因为渠道的变化而移动由于房地产产品的位置固定性，造成了开发商虽然可以选择多种渠道来销售自己的产品，但房地产本身并不会随着渠道的变化而移动。事实上，在渠道中流通的只有房地产的各种权属关系。二房地产分销渠道短而窄房地产分销渠道的长度较短，般不道，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的流通途径或称通路。营销渠道，是指配合起来参与生产分销和消费生产者的产品或服务的所有相关企业和个人，包括供应商生产者中间商辅助商以及上，在渠道中流通的只有房地产的各种权属关系。二房地产分销渠道短而窄房地产分销渠道的长度较短，般不会超过个层次，即经营批发业务和零售商从事商品零售。而房地产中间商般不拥有房地产产品的商。经销商的目的是获取投资收益经营收益和转卖差价而代理商只为开发商经销商购买者以及承租者提供咨询代办业务，其目的是向交易双方或单方收取定数额或定比例的佣金。按组织形式，房地产代理商业务范围和业务规模般较小，所以在对开发商楼盘销售的代理上，基本都是由机构代理完成的，房地产经纪人可以作为机构代理商的补充渠道。易居中国中原地产合福辉煌世联地产为代表的国内房地产代理行业中的领度之后签订委托销售协议，代理商按实际的销售额提取定比例的代理费。在合同规定的销售期内，如果开发商自行售出房屋，则无需支付佣金给代理商。实践中，代理又可分为现场代理风险包销售代理全程代理买领域，必须经过定的通路才能实现，这个通路在市场营销学中称为分销渠道。随着市场从买方市场向卖方市场的转变，如何以最快的速度最低的费用支出最佳的经济效益，将产品转移到顾客手中，即如何构建个高效稳内涵房地产分销渠道的类型及其优缺点房地产分销渠道选择的影响因素原则和基本程序开发商选择代理商的市场标准和评定方法房地产分销渠道的合作管理与冲突管理。第节房地产分销渠道的内涵房地产分销渠中间商或称为营销中介。分销渠道与营销渠道房地产分销渠道，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的流通途径或称通路。营销渠道，是指配合起来参与生产分销和消费生产者的产品或服务的