观，形成了静谧祥和的生活气氛。在四季主题园林中与邻里亲切地谈天说地，在茶坊中品品茶，读读文章，哼段小曲，以及随处可能遇见的主题艺术，笑看人生浮华。在这里，你感悟到的是亲情与世术的感染力。江南的灵韵城市的文脉艺术的长廊中式的庭院融汇体的的生活社区。这个社区是熟悉的，放松的温润的，闲适的诗意的，有艺术品味的。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案品牌承诺以江南风情为核心，充分融合中国传统庭院式居位与东方人文艺术精粹的高尚社区生活。功能性利益寄情江南，寄情庭院尊享东方情致的高品质物质生活情感性利益分享艺术，分享生活艺术生活代表的品位感和荣耀感镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案第三部分品牌传播策略有了优越的产品，用什么声音来说话也非常重要，它决定留在消费者心目的印象。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案案名案名是种定位的表现，案名更是种气质和精神的联想。在对项目的命名上，我们的原则是追求简洁明了，与楼盘的定位气质形象相吻合，能充满内涵的生活，满足他们对生活品质与精神价值的追求我们要给目标消费者提供什么的标准产品标准物质需求生活标准精神需求镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案区地域人文有定的好感庭项目定位及传播策略提案满足他们利益需求的产品，即提供个高标准高档次的居住空间，拥有更多产品附加值，具有更好性能价格比的居住品质引导他们利益需求的产品，即提供种高品质地段偏僻，距离感强，存在心理落差本区客源谷阳及外镇对住宅的需求程度不迫切接受新区的人文特征，有地域情节争抢区域发展的先机改善居住质量对区域持续发展能力存在犹豫性动迁客源初次置业者居多，谨慎对新益点看潜在的消费者类别序号客源类别消费特征消费偏好购买抗性预计比例市中心对住宅需求升级换代客源二次置业或多次置业对住宅的综合性价比要求高购买的主力户型以中大户型为主看中升值前景和未来良好的居住环境认为略基础我们希望通过品牌定位形成本案与众不同的产品形象，捕获相对应的消费群的目光品牌定位的核心还是“产品”。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案从购买的利，并逐步将其培育成市场领导品牌。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案第二部分品牌定位品牌定位是推广作业中最重要也最具指导意义的环节，它是形成整体营销推广思路的策实施的调整与创新，达成产品价值的最大化。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案本案作为区域内的大型高档住宅区，必须将产品的优势和高尚的居住标准统在个品牌形象内项目而言，创新品牌个性是关键是理念的创新。不能把本项目仅仅作为普通的住宅开发，而应赋予其更加丰富的居住内涵和产品价值二是策略实施的创新。不同的开发策略形成不同的产品，形成不同的产品价值通过策略板块，培育市场，培育客户，激活需求。突出优势，塑造个性，品牌出击，扩大市场份额从现有的市场供给条件来看，本项目的规划设计理念在新区市场有很多的领先之处，项目的产品力表现优于新区其他项目。因此对本的过程，现有的市场容量显然无法支持本项目和其他项目的顺利销售，那么增加有效需求，扩大市场容量就成为必然的选择。要创造和扩大有效需求，就必须整合资源，与其他发展商或政府部门合作，合纵连横，共同炒热区域约了房地产的快速发展。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案五分析结论整合资源，合纵连横，增加有效需求从市场容量和需求角度看，市场容量是个逐步扩大和被激活品的现状来看，产品同质化趋势日益严重同样的户型面积与设计同样的立面同等的价格，产品市场缺少细分，竞争压力增加，甚至存在恶性竞争的可能。楼价的控制在定程度上缩小了价值空间，缩小的竞争差距，制档次对项目会产生定程度的影响。市场容量比较小，市场供给过剩的风险大。新区房地产市场的年供给量在万平方米，年需求量在万平方米左右，约个住宅单元，供需比为，市场供给过剩的风险大。从目前供应产镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案四市场威胁点丹徒新区的整体发展尚处于起步阶段，整体市政配套还有待完善，与生活相关的医疗购物等条件显得缺乏，对此开发商不具备主观主控性，而区域配套的类型与新区房地产市场起到关键作用。镇江住宅发展格局和市场份额将会发生巨大的变化。新区的“虹吸”效应将推动住宅市场的发展。本项目自身的优势能为项目的开发争取更多的市场机会。的大投入都将加速丹徒新区的发展与市政配的成熟，同时城市改造的规模和进度也将增加市场需求。价格杠杆成为市场份额重新划分制定的主导因素。新区住宅在价格方面优势明显，价格优势背后巨大的经济效能将会对启动镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案三市场机会点“大镇江”概念已经初步形成，随着丹徒新区开发的不断深入，发展形势逐渐明朗，势必成为房地产消费的热点板块。市政府的南移与新区建设的镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案三市场机会点“大镇江”概念已经初步形成，随着丹徒新区开发的不断深入，发展形势逐渐明朗，势必成为房地产消费的热点板块。市政府的南移与新区建设的大投入都将加速丹徒新区的发展与市政配的成熟，同时城市改造的规模和进度也将增加市场需求。价格杠杆成为市场份额重新划分制定的主导因素。新区住宅在价格方面优势明显，价格优势背后巨大的经济效能将会对启动新区房地产市场起到关键作用。镇江住宅发展格局和市场份额将会发生巨大的变化。新区的“虹吸”效应将推动住宅市场的发展。本项目自身的优势能为项目的开发争取更多的市场机会。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案四市场威胁点丹徒新区的整体发展尚处于起步阶段，整体市政配套还有待完善，与生活相关的医疗购物等条件显得缺乏，对此开发商不具备主观主控性，而区域配套的类型与档次对项目会产生定程度的影响。市场容量比较小，市场供给过剩的风险大。新区房地产市场的年供给量在万平方米，年需求量在万平方米左右，约个住宅单元，供需比为，市场供给过剩的风险大。从目前供应产品的现状来看，产品同质化趋势日益严重同样的户型面积与设计同样的立面同等的价格，产品市场缺少细分，竞争压力增加，甚至存在恶性竞争的可能。楼价的控制在定程度上缩小了价值空间，缩小的竞争差距，制约了房地产的快速发展。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案五分析结论整合资源，合纵连横，增加有效需求从市场容量和需求角度看，市场容量是个逐步扩大和被激活的过程，现有的市场容量显然无法支持本项目和其他项目的顺利销售，那么增加有效需求，扩大市场容量就成为必然的选择。要创造和扩大有效需求，就必须整合资源，与其他发展商或政府部门合作，合纵连横，共同炒热区域板块，培育市场，培育客户，激活需求。突出优势，塑造个性，品牌出击，扩大市场份额从现有的市场供给条件来看，本项目的规划设计理念在新区市场有很多的领先之处，项目的产品力表现优于新区其他项目。因此对本项目而言，创新品牌个性是关键是理念的创新。不能把本项目仅仅作为普通的住宅开发，而应赋予其更加丰富的居住内涵和产品价值二是策略实施的创新。不同的开发策略形成不同的产品，形成不同的产品价值通过策略实施的调整与创新，达成产品价值的最大化。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案本案作为区域内的大型高档住宅区，必须将产品的优势和高尚的居住标准统在个品牌形象内，并逐步将其培育成市场领导品牌。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案第二部分品牌定位品牌定位是推广作业中最重要也最具指导意义的环节，它是形成整体营销推广思路的策略基础我们希望通过品牌定位形成本案与众不同的产品形象，捕获相对应的消费群的目光品牌定位的核心还是“产品”。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案从购买的利益点看潜在的消费者类别序号客源类别消费特征消费偏好购买抗性预计比例市中心对住宅需求升级换代客源二次置业或多次置业对住宅的综合性价比要求高购买的主力户型以中大户型为主看中升值前景和未来良好的居住环境认为地段偏僻，距离感强，存在心理落差本区客源谷阳及外镇对住宅的需求程度不迫切接受新区的人文特征，有地域情节争抢区域发展的先机改善居住质量对区域持续发展能力存在犹豫性动迁客源初次置业者居多，谨慎对新区地域人文有定的好感庭项目定位及传播策略提案满足他们利益需求的产品，即提供个高标准高档次的居住空间，拥有更多产品附加值，具有更好性能价格比的居住品质引导他们利益需求的产品，即提供种高品质充满内涵的生活，满足他们对生活品质与精神价值的追求我们要给目标消费者提供什么的标准产品标准物质需求生活标准精神需求镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案四品牌定位定位原则挖掘主流人群内心的隐性需求引导市场引导消费观念。差异性充分提炼产品的个性和较高的比较价值。整合性分析利用提高现有的资源条件，强化优势，补足弱势。前瞻性引领市场发展的方向，与更高更先进的居住理念接轨，导入更优秀的居住模式。我们的解决之道首先，我们找到个与其它项目差异性最大的产品特征建筑，本案具有区别于它案欧式事现代建筑的设计方向，选用极具文脉的传统江南建筑特点再次，我们可以发现建筑环境配套等等本案的所有利益点，都可以找到与“传统人文艺术”相对应的规划原旨以及规划精神，也都可以被统在艺术的主题下进行诉求。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案产品定位东方艺术庭院个引发镇江主流人群内心需求的具有浓郁中式风情的人文艺术园林社区东方艺术庭院社区的格调社区的主题社区的形态镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案产品支持理由与“东方的江南的”风情链接东方指代的是中式的江南的种格调与风情从地理位置上看，镇江地处长江南岸，是处富庶而美丽的江南城市，本案同时又位于镇江南部，故有“江南”之实传承传统中式建筑特色，运用与创新传统建筑符号，在建筑视觉上创造了“江南之韵”从环境设计角度来看，萃取了中西园林精粹，无论是景观设计手法还是景观小品都有东方神韵的流露与“艺术的人文的”主题链接建筑即是艺术，传统的中式建筑是充满艺术气息的建筑，本案秉承了这气质，在建筑艺术感染力下打造起个艺术主题社区多亩的中央景观，多组庭院景观等环境景观以“艺术”为主题进行设计，营造居住的艺术氛围平方米主题会所与无处不在的“泛会所”，以“艺术”为主题倡导社区人文生活镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案产品支持理由与“庭院的园林的”主题链接低密度高绿化率，社区整体规划注重营造个大的园林社区多亩的中央景观构成社区的中心庭院，提供住户沟通交流休闲的大平台通过围合半围合自由组合，在建筑与建筑之间构成了组组连续或串联的庭院空间，形成组团间的私属小环境这种从开放到半开放到私享的递进式的三重庭院共组本案怡人的园林环境。深深的庭院，悠久的建筑，恬静的园林，闲适的生活气氛相玛交融，传递了浓郁的江南特色与人文艺术气质。镇江绿韵华庭项目定位及传播策略提案品牌个性与描述•什么是“东方艺术庭院”在都市田园里遇见了场江南的桃花源记忘不了江南的人和事忘不了江南的山和水忘不了江南的翠竹猗猗，君子如玉，莺飞草长，有女妖娆忘不了江南的桂花糕酒酿蛋忘不了江南