，以期在线争取更多的潜在客户，甚至直接购买者。第三波，加强技术诉求如果出现舒适承载型板簧产品跟进者，易通公司将加强变截面少片簧技术方面的诉求，品牌力提升到承载未来的高度，从而达到品牌领先地位。具体思路借助事件活动告知易通公司舒适承载型板簧产品受到人们的极大关注和业界好评赞赏。易通公司在此基础上乘胜追击，继续加强变截面少片簧技术方面的诉求需求，塑造易通品牌力。首先是加强渠道的推广和完善销售人员的促销工作。在中国市场，个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售的参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场，最终影响消费者。易通公司需要加强企业和渠道关系人员对易通板簧的看法，提出对销售的激励政策，取得渠道方面的支持。在此基础上，组织销售人员学习了解易通板簧的推广计划，特别强化线促销人员的培训，让大家在售点上能更好地激发客户舒适耐用需求。广告运动用与效果评估易通公司策动产品企业技术的宣传，应该注重结合市场需求和变化，只做实效的广告，传播活动展开前，营销部门定要结合企业实际，明确客户的需求进行，做到有的放矢。具体费用事宜，待讨论后，由执行变截面少片簧产品初期，更容易获得消费者信赖和认知，另方面，也有助于为将来的推广作铺垫。特别注重在产品包装和促销物料上传播。易通公司在推出新品牌的同时，用新品牌来张扬品牌，策动新的技术形象宣传。四费质量承诺。意指自己采用了多项技术，使板簧在承载力定前提下，变截面高强度等应力刚度等指标优良，使汽车行驶更舒适更平稳疲劳寿命更长。并且，产品出厂经过多道检验，确保品质。这方面使品牌在推广题语易通板簧承载未来诉求重点舒适承载板簧王牌易通科技通过板簧技术的推广，技术的先进度明显，消费者会有大致的印象，基于易通板簧科技，结合质量目标，从生产工序提炼出产品八重舒适承载技术，三转向易通品牌力塑造以及变截面少片簧舒适承载的好处诉求，承诺易通板簧具有优良的品质。推广以电视广告为重点，表现立足平实，表现品牌力，在渠道与售点上做足功夫后，直接去点激和满足消费者的需求。诉求主员对易通板簧的看法，提出对销售的激励政策，取得渠道方面的支持。在此基础上，组织销售人员学习了解易通板簧的推广计划，特别强化线促销人员的培训，让大家在售点上能更好地激发客户舒适耐用需求。广告运动加强渠道的推广和完善销售人员的促销工作。在中国市场，个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售的参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场，最终影响消费者。易通公司需要加强企业和渠道关系人领先地位。具体思路借助事件活动告知易通公司舒适承载型板簧产品受到人们的极大关注和业界好评赞赏。易通公司在此基础上乘胜追击，继续加强变截面少片簧技术方面的诉求需求，塑造易通品牌力。首先是资料，以期在线争取更多的潜在客户，甚至直接购买者。第三波，加强技术诉求如果出现舒适承载型板簧产品跟进者，易通公司将加强变截面少片簧技术方面的诉求，品牌力提升到承载未来的高度，从而达到品牌。广告运动完全配合免费装换新板簧活动展开，平面媒体以报纸广告作为重点，结合促销，告知免费装换新板簧活动细则的功能，广告的投放基本上集中在活动期间，为提高知名度，在活动点配置物料，提供板簧产品宣传识到板簧的重要性，人命关天的事，买板簧比换板簧划算，这种破天荒的好事，可令易通板簧迅速成名。活动表面是针对客户终端，实际上巧妙快速地启动了产品终端零售消费，使众多客户通过产品比较，转向易通板簧购买推广策略综合研究的结的机会，传播汽车板簧新知识，介绍新产品，主题为旧板簧折价回收，免费装换新板簧，活动范围视情况再定。活动期间，任何汽车主的问题板簧，在各汽修厂汽配城加油站免费检查，都将认豹轻型越野车配套的型汽车钢板弹簧，是国内唯配套产品，已通过省科技新产品成果鉴定，确定该产品在国内处于领先地位，产品质量达到日本三菱同类产品水平，获湘科鉴字第号科学技术成果鉴定证书。产品东风汽车集团，北汽福田，长丰集团，浦沅集团，湖南车桥厂等十余家国内知名整车集团客户现有员工余人，各类中高级技术人员多人，拥有固定资产万元，技术力量雄厚，开发新产品速度快，产品技术水平高，其中与长丰猎簧业的竞争来看，市场真正强势的产品不多，板簧生产者大力开拓品类市场，其他厂家类似地跟进，没有进行独特的定位性推广。回看易通公司自身，在整体实力客户资源产品品质及技术力量强大。公司现有客户配套厂家。通过研究发现，整车集团客户，他们都知道了或使用了变截面少片簧产品，但技术的独到性和领先地位在汽车汽配行业内缺乏明显的传播，大家普遍关心的是板簧基本的质量问题即变截面高强度等应力刚度等。从汽配板的决策者思路与目标非常明确，市场的推广必须以市场需求为生产导向，以营销广告等手段做活市场，这为汽车板簧的市场实效推广奠定了基础。二推广策略我们做实效的推广，首先必须在客户的心智中确立合适的定位。的决策者思路与目标非常明确，市场的推广必须以市场需求为生产导向，以营销广告等手段做活市场，这为汽车板簧的市场实效推广奠定了基础。二推广策略我们做实效的推广，首先必须在客户的心智中确立合适的定位。通过研究发现，整车集团客户，他们都知道了或使用了变截面少片簧产品，但技术的独到性和领先地位在汽车汽配行业内缺乏明显的传播，大家普遍关心的是板簧基本的质量问题即变截面高强度等应力刚度等。从汽配板簧业的竞争来看，市场真正强势的产品不多，板簧生产者大力开拓品类市场，其他厂家类似地跟进，没有进行独特的定位性推广。回看易通公司自身，在整体实力客户资源产品品质及技术力量强大。公司现有客户配套厂家东风汽车集团，北汽福田，长丰集团，浦沅集团，湖南车桥厂等十余家国内知名整车集团客户现有员工余人，各类中高级技术人员多人，拥有固定资产万元，技术力量雄厚，开发新产品速度快，产品技术水平高，其中与长丰猎豹轻型越野车配套的型汽车钢板弹簧，是国内唯配套产品，已通过省科技新产品成果鉴定，确定该产品在国内处于领先地位，产品质量达到日本三菱同类产品水平，获湘科鉴字第号科学技术成果鉴定证书。产品推广策略综合研究的结的机会，传播汽车板簧新知识，介绍新产品，主题为旧板簧折价回收，免费装换新板簧，活动范围视情况再定。活动期间，任何汽车主的问题板簧，在各汽修厂汽配城加油站免费检查，都将认识到板簧的重要性，人命关天的事，买板簧比换板簧划算，这种破天荒的好事，可令易通板簧迅速成名。活动表面是针对客户终端，实际上巧妙快速地启动了产品终端零售消费，使众多客户通过产品比较，转向易通板簧购买。广告运动完全配合免费装换新板簧活动展开，平面媒体以报纸广告作为重点，结合促销，告知免费装换新板簧活动细则的功能，广告的投放基本上集中在活动期间，为提高知名度，在活动点配置物料，提供板簧产品宣传资料，以期在线争取更多的潜在客户，甚至直接购买者。第三波，加强技术诉求如果出现舒适承载型板簧产品跟进者，易通公司将加强变截面少片簧技术方面的诉求，品牌力提升到承载未来的高度，从而达到品牌领先地位。具体思路借助事件活动告知易通公司舒适承载型板簧产品受到人们的极大关注和业界好评赞赏。易通公司在此基础上乘胜追击，继续加强变截面少片簧技术方面的诉求需求，塑造易通品牌力。首先是加强渠道的推广和完善销售人员的促销工作。在中国市场，个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售的参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场，最终影响消费者。易通公司需要加强企业和渠道关系人员对易通板簧的看法，提出对销售的激励政策，取得渠道方面的支持。在此基础上，组织销售人员学习了解易通板簧的推广计划，特别强化线促销人员的培训，让大家在售点上能更好地激发客户舒适耐用需求。广告运动转向易通品牌力塑造以及变截面少片簧舒适承载的好处诉求，承诺易通板簧具有优良的品质。推广以电视广告为重点，表现立足平实，表现品牌力，在渠道与售点上做足功夫后，直接去点激和满足消费者的需求。诉求主题语易通板簧承载未来诉求重点舒适承载板簧王牌易通科技通过板簧技术的推广，技术的先进度明显，消费者会有大致的印象，基于易通板簧科技，结合质量目标，从生产工序提炼出产品八重舒适承载技术，三质量承诺。意指自己采用了多项技术，使板簧在承载力定前提下，变截面高强度等应力刚度等指标优良，使汽车行驶更舒适更平稳疲劳寿命更长。并且，产品出厂经过多道检验，确保品质。这方面使品牌在推广变截面少片簧产品初期，更容易获得消费者信赖和认知，另方面，也有助于为将来的推广作铺垫。特别注重在产品包装和促销物料上传播。易通公司在推出新品牌的同时，用新品牌来张扬品牌，策动新的技术形象宣传。四费用与效果评估易通公司策动产品企业技术的宣传，应该注重结合市场需求和变化，只做实效的广告，传播活动展开前，营销部门定要结合企业实际，明确客户的需求进行，做到有的放矢。具体费用事宜，待讨论后，由执行部门给出详细的执行计划和预算方案。徐恒易通科技策划案背景易通科技公司是以汽车钢板弹簧起家的企业，是省高新技术企业，目前公司已发展成为集信息科研生产为体的专业化板簧生产企业。专业生产十余个系列多种车型的等截面变截面板簧，在汽车行业板簧生产企业中排名第位，自年以来，直致力于汽车钢板弹簧技术研究与生产，产品畅销国内个省市自治区及国外部分地区，年，预计生产总值达万元，力争年产值过亿元大关。年以来，国际汽车板簧市场发生了变化，方面，板簧行业开发的产品趋向技术含量极高的变截面少片簧。该类型板簧能保证汽车行驶平稳性好舒适性强疲劳寿命高。另方面，随着汽车消费热的兴起，汽配业得以快速发展，汽车板簧的销量增长迅猛，前景