的个组织有种利益要求，因而谈判的实质在于谈判双方利益的相互交换和切割，即双方权利义务的确定。商务谈判的特征商务洽谈方面具有般谈判所具有的特征，另方面也有其自身特有的些特征以获得经济利益为目的。以价值谈判为核心。注重合同条款的严密性与准确性。是双方合作与冲突的对立统。谈判的行为特别是协议的产生不能突破双方的利益底线。各方所得利益的确定，取决于各自的谈判技巧和实力，以及各种相关的环境因素。商务谈判须遵循以下基本原则扩大总体利益原则。营造公开公平公正的竞争局面原则。明确目标，善于妥协原则。把人的问题与谈判问题分开原则。重利益不重立场原则。坚持使用客观标准原则。科学性与艺术性相结合原则。山西国际商务职业学院毕业设计商务谈判的特点商务谈判是项集政策性技术性艺术性于体的社会经济活动，它除了包含系列经济活动的特点以外，同样具有般谈晰原则在商务谈判的让步策略中的清晰原则地山西国际商务职业学院毕业设计给予技术和设备提供者补偿，这实际上已起到了国际直接投资的作用。商务谈判概述商务谈判概述商务谈判的含义商务谈判也称商务洽谈，是指业务双方为协调彼此的关系，满足各自的需求，通大的跨国公司在世界各地组织生产，在全球战略的指导下，企业内部贸易和产业内贸易发展迅速，构成世界贸易的重要组成部分。比如补偿贸易，就是引进方首先引进国外的先进技术和设备，然后再用生产的产品直接或间接使国际贸易的规模和发展呈现出些新特点，而且使国际贸易出现了内部化现象，推动了以要素禀赋差异为基础的产业间贸易模式逐步向以竞争优势为基础的产业内贸易模式转变，世界范围内产业内贸易的比重不断加大。规模巨显著，但是它并不排斥国际贸易，更不能取代国际贸易相反，资本和生产的国际化不仅为国际贸易提供了更加便利的条件，而且增添了新的贸易方式和贸易动力。因为跨国资本流动规模的扩大，特别是产业资本的国际化，不仅生根本性的变化，市场交换依然是扩大再生产的前提，国际贸易仍是各国在世界范围进行交换的主要方式和彼此间经济关系的晴雨表。最后，在经济全球化条件下，虽然国际直接投资的规模越来越大，跨国公司的作用越来越条件下，国际分工的日益细化不但使越来越多的消费品具有了可贸易性，而且越来越多的中间产品和劳务也进入了国际交换领域，从而使贸易的范围不断扩大。其次，在经济全球化条件下，社会化生产以及市场经济的本质并未发，资本的国际流动得到迅猛发展。在这种情况下，有人认为国际贸易对经济增长的作用因此会被削弱，其实并不尽然。通过以下分析可以看出，国际贸易对国经济增长的作用不但没有被削弱，反而在加强。首先，在经济全球化又如英国哲学家佛朗西斯培根创作了谈判论对于从事商务谈判至今仍有裨益。同时，这种趋势意味着企业将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的机遇和富于竞争性的挑战。世纪年代以来，在经济全球化浪潮的推动下商务谈判逐渐成为企业开拓市场获取企业发展空间的重要举措之，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国际化和资本国际化的程度的进步提高。在国外也有不少学者研究了商务谈判的动态，务谈判的动态，又如英国哲学家佛朗西斯培根创作了谈判论对于从事商务谈判至今仍有裨益。同时，这种趋势意味着企业将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的机遇和富于竞争性的挑战。随着市场经济的深入发展，济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场获取企业发展空间的重要举措之，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国际化和资本国际化的程度的进步提高。在国外也有不少学者研究了商引言引言随着市场经引言引言随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场获取企业发展空间的重要举措之，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国际化和资本国际化的程度的进步提高。在国外也有不少学者研究了商务谈判的动态，又如英国哲学家佛朗西斯培根创作了谈判论对于从事商务谈判至今仍有裨益。同时，这种趋势意味着企业将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的机遇和富于竞争性的挑战。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场获取企业发展空间的重要举措之，尤其是我国加入世界贸易组织，意味着国民经济的生产国际化，市场国际化和资本国际化的程度的进步提高。在国外也有不少学者研究了商务谈判的动态，又如英国哲学家佛朗西斯培根创作了谈判论对于从事商务谈判至今仍有裨益。同时，这种趋势意味着企业将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的机遇和富于竞争性的挑战。世纪年代以来，在经济全球化浪潮的推动下，资本的国际流动得到迅猛发展。在这种情况下，有人认为国际贸易对经济增长的作用因此会被削弱，其实并不尽然。通过以下分析可以看出，国际贸易对国经济增长的作用不但没有被削弱，反而在加强。首先，在经济全球化条件下，国际分工的日益细化不但使越来越多的消费品具有了可贸易性，而且越来越多的中间产品和劳务也进入了国际交换领域，从而使贸易的范围不断扩大。其次，在经济全球化条件下，社会化生产以及市场经济的本质并未发生根本性的变化，市场交换依然是扩大再生产的前提，国际贸易仍是各国在世界范围进行交换的主要方式和彼此间经济关系的晴雨表。最后，在经济全球化条件下，虽然国际直接投资的规模越来越大，跨国公司的作用越来越显著，但是它并不排斥国际贸易，更不能取代国际贸易相反，资本和生产的国际化不仅为国际贸易提供了更加便利的条件，而且增添了新的贸易方式和贸易动力。因为跨国资本流动规模的扩大，特别是产业资本的国际化，不仅使国际贸易的规模和发展呈现出些新特点，而且使国际贸易出现了内部化现象，推动了以要素禀赋差异为基础的产业间贸易模式逐步向以竞争优势为基础的产业内贸易模式转变，世界范围内产业内贸易的比重不断加大。规模巨大的跨国公司在世界各地组织生产，在全球战略的指导下，企业内部贸易和产业内贸易发展迅速，构成世界贸易的重要组成部分。比如补偿贸易，就是引进方首先引进国外的先进技术和设备，然后再用生产的产品直接或间接地山西国际商务职业学院毕业设计给予技术和设备提供者补偿，这实际上已起到了国际直接投资的作用。商务谈判概述商务谈判概述商务谈判的含义商务谈判也称商务洽谈，是指业务双方为协调彼此的关系，满足各自的需求，通过协商对话以争取达到意见致的行为和过程。简单地说，就是指业务双方之间为实现定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的活动。商务谈判的直接原因是参与谈判的各方各有自己的利益要求，或者是自己所代表的个组织有种利益要求，因而谈判的实质在于谈判双方利益的相互交换和切割，即双方权利义务的确定。商务谈判的特征商务洽谈方面具有般谈判所具有的特征，另方面也有其自身特有的些特征以获得经济利益为目的。以价值谈判为核心。注重合同条款的严密性与准确性。是双方合作与冲突的对立统。谈判的行为特别是协议的产生不能突破双方的利益底线。各方所得利益的确定，取决于各自的谈判技巧和实力，以及各种相关的环境因素。商务谈判须遵循以下基本原则扩大总体利益原则。营造公开公平公正的竞争局面原则。明确目标，善于妥协原则。把人的问题与谈判问题分开原则。重利益不重立场原则。坚持使用客观标准原则。科学性与艺术性相结合原则。山西国际商务职业学院毕业设计商务谈判的特点商务谈判是项集政策性技术性艺术性于体的社会经济活动，它除了包含系列经济活动的特点以外，同样具有般谈晰原则在商务谈判的让步策略中的清晰原则是让步的标准让步的对象让步的理由让步的具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾。常见的问题有方式内容不清晰，在谈判中你所作的每次让步必须是对方所能明确感受到的，也就是说，让步的方式内容必须准确有力度，对方能够明确感觉到你所做出的让步，从而激发对方的反映。弥补原则如果迫不得已，已方再不作出让步就有可能使谈判夭折的话，也必须把握住此失彼补这原则。即这方面或此问题虽然已方给了对方优惠，但在另方面或山西国际商务职业学院毕业设计其它地方必须加倍地，至少均等地获取回报。当然，在谈判时，如果发觉此问题已方若是让步可以换取彼处更大的好处时，也应毫不犹豫地给其让步，以保持全盘的优势。在商务谈判中，为了达成协议，让步是必要的。但是，让步不是轻率的行动，必须慎重处理。成功的让步策略可以起到以局部小利益的牺牲来换取整体利益的作用，甚至在有些时候可以达到四两拨千斤的效果。涉外商务谈判中的礼貌语用策略涉外商务谈判中的礼貌语用策略涉外商务谈判的原则及礼貌用语的重要陛平等互惠是任何商务谈判的基本原则。所谓平等是指谈判双方不分国籍，不分性别，不分肤色不分职位律平等。所谓互利互惠是指谈判的双方有给有取，利益均沾，双方都获益。如果我们把礼貌原则中的惠和损应用到商务谈判的基本原则中的话，那么给就是对自身利益的损，对他人的惠，取就是对他人的损对自身的惠。这是对谈判双方的利益而言。如果我们把惠和损这两个概念扩大到指令和承诺之外的言外行为去那么在商务谈判中，如何礼貌地提出意见表达异议，讨论磋商，尽量获得自己所想要的东西都存在礼貌策略地使用语言的问题。礼貌是建立良好的人际关系和合作关系的前提。涉外谈判的顺利开展依赖于良好的社会关系的建立如果没有稳定和和谐的人际关系和合作关系，涉外商务的开展将举步维艰。事实上，在商务谈判语言中，遵循礼貌原则使自身受惠最小使他人受惠最大，使自身受损最大使他人受损最小，是谈判成功最终达成商务协议的重要策略和重要保证。涉外商务谈判中的礼貌语用策略法国著名作家雨果曾经说过语言就是力量。如何在涉外商务谈判中充分地发挥语言的作用，礼貌得体地获得自己想得到的利益呢这就需要巧妙地运用些礼貌语用策略以实现自己的谈判目标。