此， 厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平 台不同应用之间的复杂集成共享问题。 我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技 有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软 件和硬件终端在市场上经过了实际使用，获得了客户致的认可。我们团队拥 有浙江联众信息技术有限公司的核心销售团队，的技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司的硬件技术团队。是个软硬件体的纵向发展的高 科技企业。 宗旨及商业模式 本项目的宗旨是永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。般情 况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要的硬件终端产品，定 制医疗应用软件，并负责和医院系统或者电子病历系统做接口，获取数据， 来完成医院应用需求。 赢利模式服务型销售产品。目前医疗信息化行业供应商对软件产品般 采取定制型项目销售的模式，这种模式的缺点医院次性投资大风险高，定 制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不好。我 们根据自己的技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院的流程应 用，把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合， 提供给医院完整的方案。 我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和 硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件 的销售成本，第二年收取第年总报价的作为服务费用第三年收取第二年 的总报价的服务费用。 举例说明比如家医院的移动医疗系统无线网络不算成交价万， 那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。 这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医疗信息化项目的门槛，同 时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。 赢利模式二采取类似苹果的软件商店的销售模式。 医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司 和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，整合整个医疗 领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意 选择中意的软件我们负责实施和服务。我们则和软件提供方进行利润分成。这样 做有三个好处，第使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案的公 司第二我们可以获得额外的利润第三可以有效的降低信息化产品的价格，并 提升信息化产品的服务质量，使得广大的中小医院可以在付出比较少的代价的情 况下也能获得和大医院样或类似的信息化产品，提高他们的管理水平和工作效 率。 我们的产品和服务 公司是家富有核心竞争力的技术型企业。我们的产品清单如下 区域医疗产品线 数据共享交换中心平台 医疗卡通 健康记录共享 双向转诊 辅助决策分析系统 居民健康信息查询系统包括检验检查体检数据的网上查询 智能导医系统设计开发中 公共卫生产品线 社区卫生信息管理系统包括健康档案管理慢病管理等 社区体检信息系统 妇幼保健信息管理系统 精神卫生信息管理系统 出生证管理信息系统 婚检管理信息系统 血液中心血液采供平台设计开发中 移动医疗产品线 健康档案随访管理 移动门诊输液管理系统 移动供应室管理系统 移动静脉药物配置管理系统 移动资产管理系统 移动营养膳食管理系统 婴儿防盗管理系统 病区护士工作站 病区医生工作站病区标本交接系统 感控系统 移动医疗硬件终端 专用防尘防水防摔 专用医用平板电脑同上可扩展 市场前景 我国有医院万多家，县级以上医院万余所，三级医院号，以下简称意见，年重点抓好五项改革是加快推进基本 医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服 务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。 相关信息化的建设已经明确提出要求。 今年，国务院审议并原则通过关于深化医药卫生体制改革的意见和 年深化医药卫生体制改革实施方案，预计年内投入亿元，其中 中央政府需新增财政投入亿元。将有亿元投向医院设备，而在医疗 软件方向的投入应该在亿元左右。 据分析预测，年我国医疗整体市场投资规模有望达到亿元 左右，预计到年，将达到多亿元，而年，我国医疗行业信 息化投资规模的年复合增长率有望达到。 国内卫生系统信息化已有多年的时间，医院信息系统发展分为三个阶段 第阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段，第二阶段是以医生工作站和 电子病历为核心的临床信息系统阶段，第三阶段是以信息资源共享为基础的区域 医疗卫生服务阶段。 目前，我国医疗机构信息化建设的重点开始从以财务管理为主的第阶段过 渡到以临床信息系统支持为主的第二阶段，并逐步实现以收费为中心向以病 人为中心的数字化医院转变。 尤其以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段还处于萌芽阶段，市场 空间巨大。东部地区首先启动区域卫生信息化，中西部地区还处于第阶段，部 分开始第二阶段，随着中西部经济的崛起，东部资源将带动中西部的加速发展， 区域卫生信息化必将快速到来。 二目标市场 我们的目标市场根据我们的产品线分为三类。 社区医疗，乡镇医院及社区医疗服务站。这些机构是目前国家医改重点投资 对象，卫生部有专门的标准为这些客户制定了相应的发展计划而且他们信息化建 设的基础差，因此项目多，空间大。当然这些对象还是首选中国东部沿海发达地 区。 区域医疗，主要是各地的主管卫生局，因为医院要实现信息共享，虽然信息 使用的主体是医院，但起到协调和管理作用的是监管单位，卫生局。区域医疗项 目基本上是政府主导的大型项目，需要有良好的政府资源，这点我们的团队也具 备良好的政府人脉。 大型公立医院，主要是以三甲医院为主。我们做的移动医疗系统是加强医院 管理系统，是深入到医院临床应用系统。大医院的管理规范，对临床应用有套 成熟的流程，移动医疗系统就是通过和医院已有的信息系统做接口，解决临床应 用的具体要求，移动医疗系统的发展前景是非常良好的，作为流程定制的产品， 比较容易做成产品化的系统，从而避免系统在国内医疗系统失败的应用。 本项目通过两年研发的及平板电脑产品正式上市销售，目前以医疗行业 作为销售方向。平板电脑作为种移动终端已经被广泛的应用在医疗行 业，其中比较成熟的应用是移动医护系统。这在国外已经作为种医疗服务的标 准普及了。但是在我国还处于起步阶段。作为数字医疗系统的组成部分， 平板电脑是整个系统中不可或缺的数据采集工具。所以平板电脑必然和数 字医疗系统的前景联系在起。目前国内的数字医疗系统是指将先进的网络及数 字技术应用于医疗工作，实现各种医疗信息的数字化采集转换存储传输及 后处理，以及各项业务流程数字化运作的医疗信息体系，是由数字化医疗设备 计算机网络平台和数字医疗软件所组成的三位体的综合信息系统。般情况下 护士人手台，查房医生人手台平板电脑，因此该设备以及相配套的软件 具有巨大的市场空间。 三顾客的购买准则 我们的客户是全国各地大大小小或国营或私营的各种医院或医疗机构，他们 的需求和他们的购买力是不样的，他们的应用关注点也是不样的，所以就需 要产品和解决方案必须是多层次的可灵活调整和配置的。所以，不是单纯的我们 有好的硬件或者软件产品顾客就会购买，而且有很多的软件开发公司都能够开发 出类似的系统，为什么他就要购买我们的呢，关于这个问题，我们认为在这场竞 争中能够获胜的企业定是掌握硬件核心技术并且能够提供整体解决方案的厂 商。因为做行业应用，必须了解和掌握行业应用的方案，能够提供软硬件的升级 和服务，满足客户的要求。 我们的系统主要是由这么几块组成的应用软件系统操作系统和数据 库软件有线无线网络系统及服务器硬件手持平板电脑终端和软 件整个系统的服务和保障。 其中第二项和第三项的技术和产品不是我们生产的，第二项可以使用以前 系统使用的数据库，第三项目前无论是产品和服务都非常成熟，而且有不少 服务和产品性价比都不错的国内厂商。 所以剩下的系统如果厂商完全具备生产研发和服务的综合能力就能在市场 为客户提供灵活的多层次的针对不同需求的解决方案。 我们公司就是具备这样能力的公司。这在全国业界至少是医疗行业这样的企 业非常少。 良好的行业积累，全面软硬件开发和服务能力，多层次配置不同的多价位的 系列产品使得我们能够覆盖大小各种医院的需求。 客户的需求是能够在购买力允许的情况下，购买性价比最好的软硬件和符合 业务需求的系统，能模块化的升级，不论软件和硬件都是模块化的，能有预留 的模块接口。有保障的服务承诺，有厂商的维修和服务的能力。 硬件设备的配置从高到低，价格适中。我们的产品覆盖三种自动识别技术 维二维，可以任意搭配蓝牙拍照功能还可以 实现无线网络内的通话。 我们的出现给客户提供了丰富的应用选择方案。第三章，竞争性分析 竞争者 竞争对手和可比较案例 国内卫生信息化公司大大小小多达几千家，基本是以医院管理信息系统简 称为主，目前在省内和国内较有规模的企业情况如下 浙江联众卫生信息科技有限公司 杭州创业软件股份有限公司 宁波金唐软件有限公司 上海金仕达卫宁医疗信息技术有限公司 东软集团股份有限公司 北京望海康信科技有限公司 北京方正众邦计算机系统集成有限公