立了长期稳定的合作关 系。城市分类信息的很多客户是来源于老客户的推荐。个品牌的成功，依赖于顾客的信赖 多元化的服务城市分类信息致力于为广大城市提供专业的生活广告服务信息，将抓 住市场机遇，发挥网站自身人才优势管理优势资源优势，提供针对性的个性化内容及服 务，最终实现为公众提供丰富全面的生活网络信息服务。 第四章市场分析 市场介绍 在传统媒体上出现的广告信息，无法顾及到每个人的特有需求，是种不管你需不需 要，它都会展示在你面前的被动广告。而分类广告信息具有的优势是种人们主动去寻找 信息的主动广告。互联网广泛应用的今天，网络分类广告不仅信息量较传统媒体大，而且有 用的信息不会丢失，另方面由于搜索引擎技术的应用，使它查找起来也非常方便快捷, 早在年，网易就曾推出信息量大内容类别多的分类信息频道，企业可利用这种强大 的群聚效应与绝对优势的搜索引擎，以其完善的行业分类实惠的发布价格高效的搜索功 能和专业的服务等特点为广大客户量体裁衣。网络信息分类广告已经受到越来越多商家的青 睐，成为企业详尽快速展示产品适应市场需求节省自身成本并及时获取消费者建议与商 机的最佳宣传途径。分类广告信息在国内虽然出现在几年前，但基于互联网的盈利模式 直是在摸索之中，真正实现盈利的并没有出现，这正是机会的所在，根据慧聪的统计， 年全国分类广告信息的市场份额将超过个亿，在传统的媒体收入份额上，以报纸为例， 中国年上半年报纸上的分类广告收入占报纸广告总收入的。而美林集团的份 报告指出，年中国网络广告额占企业营销总支出的比例提高到了百分之五，年 中国网络广告市场份额将达到亿元，从年以后中国网络广告业将呈现跳跃式发展。 而相较于传统媒体，网络分类广告的优势显而易见，其容量大表现形式多样，可查询收 藏信息，因此互联网最容易渗透的领域就是分类广告，因为分类广告最能体现互联网搜索的 功能和本地化地域化的优势，其定向投放能力和受众区分能力都较普通的旗帜广告与巨幅 广告来得出色。越来越多的用户开始习惯于在网络上查询分类广告。中国的网络分类广告 将是个非常巨大的数目，因为互联网天然就有着分类的优势，未来年内分类广告 信息的市场规模将达个亿，这绝对不是神话。 二市场目标 城市分类信息致力于推进中国企业信息化和电子商务的发展进程，循序渐进的帮助企业 和个人通过加快电子商务的步伐，拓展网络经济领域，多方位的提高自身的核心竞争力，以在瞬息万变的信息化时代稳立于不败之地。 城市分类信息提供网络推广宣传营销体化服务为了让更多的企业和个人体验提 供的超值服务，城市分类信息将采用特许经营的方式面向全国设立分销机构，每个地区设立 独家机构。把自身成功的经验让更多的企业及个人共享，共同开辟市场，共同分享利益。让 简单可复制的操作模式使企业的业务开展更轻松，更便捷。 三推广策略 整合包括中国领先的几十家门户网站在内的分类信息资源，构建新的平台，在互联网 招商加盟广告市场形成垄断 通过信息会员制服务电子商务网络广告商务短信竞价排名等为核心商务模式。 掌控垄断资源，缔造超强传播力 联合几十家门户网站，充分利用各自资源联合推广，海百家网络陆全国平面 媒体空央视卫视立体交叉式联合舰队宣传支持，产生巨大的媒体推广效应和社会 影响力 斥巨资在全国各大电视台强势推广，企业城市联盟会员将得到极大的传播价值，使品 牌成为国内的招商加盟信息平台的巨擎，品牌张力无限延展，市场潜力不言而喻 在中国各大城市建立地方机构，大力度的宣传及推广品牌，首先占领互联网商务市场 份额。 第五章竞争者分析 行业与门户类网站分类信息 新浪分类 搜狐分类 全搜网 中国买卖信息分类网 网易信息分类等。 这些分类信息网个共同的特点是运作时间较长，有定的市场基础。但是全国市场还 处在探索阶段，但是专业性不强，缺乏强有力的执行力。 二行业内主要竞争对手 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势好的价钱。般的企业网站市场价在万元，您年建个就可获得至少万元。 合作收入 票务合作收入运营商可联合当地航空票务中心火车票务中心汽车票务中心及各种 商业活动的票务中心等，代其网络售票，既增加了网站的收入，又提高了自身的知名度， 举两得,这类业务般通过返点盈利，每年可得万元。 总上所述每个分支机构平均获利每年的毛利在万。 本项目的投资回收期短，投资利润率和投资利税率都比较高，经济效益较好。而且本项 目的投入和收入的盈亏平衡点均低，具有较好的安全盈余。由此说明此项目对市场变化有较 强的抗风险能力。而且我们有专门的开发部门负责后续产品的开发，在现有项目的基础上， 开发出更多的配套相关产品，使我们的利益得到更充分的保证。同时我们将设立地区项目部， 专门负责各地分支机构，协助并配合个分支机构在全国各地的运营。 第七章投资说明 资金需求说明 为保证项目能够顺利的实施，并且迅速的占领全国的市场，需要新增投资金额万 元人民币。新增投资中，需投资方投入现金万元人民币北京叁壹伍捌国际信息技术 有限公司利用现有的项目和技术平台进行投资，双方所占比例协商确定。 二投资形式 现金投入 以合资公司的形式共同操作。 三回报偿还计划 此项目所产生的收益部分 直接收益，既经营过程中的收入 间接收益，既品牌的价值，通过对网站的宣传和各地的推广，会对品牌的价值得到 很大的提升。 所以回报的形式分为两种 现金回报，如果按照公司的计划顺利实施的话，回报偿还周期定为年，我们可以 通过投资分红的方式，在年之内偿还投资 另外就是双方对品牌的价值依然按照商定比例由双方共同拥有。 四投资者介入公司管理程度说明 本着对双方负责的态度，投资者可派管理人员和财务人员来监管执行和资金的使用情况。 五报告 为了对投资者负责，让投资者更好的了解资金的使用情况和业务开展的情况，操作方将 定期向投资者汇报工作进度和财务情况。 第八章风险控制 平台信息准确度 由于平台前期信息的采集渠道多样化，可能导致部分信息准确不高，使我们的客户获得 的信息来源，因此为避免这种情况的出现，所有信息在上传后台后必须通过认证才能在 前台显示，同时以公司规章制度来明确奖惩另方面为保证信息的及时性，每月必须对信 息进行次信息认证，对已过时信息进行及时更新。 平台信息数量 由于必须加强本地化特色，因此在信息数量上要求严格，保证平台信息准确度及时性 的基础上还应有庞大的数据量，因此在数据来源的渠道上可采用多种方式，包括外部资源的 整合内部采集客户合作等形式。 增值合作 增值主要是便于无法上网的客户通过手机短信来查询相关的分类信息，可能出现的情 况是运营商在前期看不到平台上有大量用户对的需要，合作后段时间又由于客户运 用较少，使运营商对其产生怀疑，因此方面必须坚定运营商的信心，另方面除加强宣传 力度之外，我们将进行整合营销来推广增值业务，同时把平台的圈结合起来，增强 客户对平台的黏度。 访问量不高 在经过段时间的运营后，平台有可能出现访问量仍然不高的情况，方面可能是由于 平台知名度不高，另方面可能是由于平台的内容无法满足多样化的需求，因此在此情况下 我们方面加强宣传力度，进行各种市场营销活动的同时，还将由研发部门对客户的需求进 行多次的研究分析，根据数据分析结果对平台功能内容进行及时的调整另外充分利用网 络的正反馈效应媒体的点对面效应进行各种形式的宣传。 留不住用户 经过平台的后台统计系统发现用户在平台的停留时间不长，只限于寻找完分类信息后就 离开的情况，使平台的其他功能无法发挥其主导作用，为此，必须把各项功能与分类信息紧 密的结合起来，同时在对外推广过程中，主导宣传两者结合使用的益处，在平台功能的设计上，也设计以停留时间来获得虚拟币兑换实物的奖励机制，留住用户。 客户不认同 平台有巨大的流量数据，由于前期的分类信息有大部分是来自于合作方或者是非现场采 集，因此在与客户的洽谈中，客户并不认同平台对其起了相当大的作用，针对这种情况， 方面我们将通过商务统计数据的分析给客户以强有力的说明，另方面将暂时取消该客户在 平台上的分类信息，同时会采取小技巧对客户进行侧面沟通，使其认识到平台对其的作用， 在营销手段上也将采取推拉组合，让其充分认识到平台的作用。 预计收入期滞后 可能出现的情况是在预计收入的时间段由于各方面的因素出现没有收入的情况，导致公 司资金流不畅，在此情况下，除普通的开源节流等常规对策之外，还将对公司整体的运营方 向及盈利目标进行重新审视，调整相应的对策，并及时引入相关风险投资公司的资金投入。 同类型网站跟风 在平台运作成功后，必然会出现模仿抄袭城市分类信息平台的网站出现，针对这种情 况，除前期在技术上运用定的手段之外，还将在技术功能的设计开发上形成定的壁垒主 要方法是功能性设计开发逐步推出，使公司在市场竞争中永远占据主动地位，让对手永远跟 着分类中国的节奏走，同时在内容服务上突出专业性研究内容和商务数据统计系统，使平 台在市场竞争中保持有利地位。同时进行人才的储备，利用人才优势构筑竞争壁垒，回避产 品市场的恶性竞争。 第九章营销策略 在建立销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施 城市分类信息会在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分 销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣 传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到