让每个需要我们的患者， 用上我们优秀的产品。在人欲横流的现世，在金融危机四处逞威全球经济处于 低谷的今天，要以健康民众发展民生的服务社会的崇高理念和不懈追求， 为信邦公司树立了有口皆碑的良好形象。在今后的发展道路上，公司将如既往 地以优质高效的产品周到细致的售后服务诚实良好的信誉打造和维护信邦 品牌形象，为社会创造更大的财富，造福患者造福桑梓。 三产品优势 公司主营业务为中成药的开发生产和销售，产品主要集中在心脑血管类 消化和肝病类两大系列。公司现有国药准字号品种个，包含国家基本医保品 种个，国家优质优价品种个中药保护品种个独家品种个。其中六 味安消胶囊是目前国内首家进行多中心临床研究的全天然胃肠动力药益心舒胶 囊的益心舒胶囊治疗冠心病的多中心临床研究和推广项目于年月荣 获年度华夏高科技产业创新奖奖项等奖。四技术优势 公司的片剂胶囊剂颗粒剂口服溶液剂滴剂胶囊剂头孢菌素类 六条生产线已通过国家认证。 公司致力于实现中药的现代化,坚持以开发新产品新工艺新剂型为企业 的战略核心，将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的产品。目 前，公司在研品种有个，其中投资,万研发的具有知识产权的国家 类新药人参皂甙注射液已完成Ⅲ期临床总结中药六类新药脑力康胶囊 中药八类新药灯盏花素滴丸已经完成临床试验，正在申请生产批准文号。 五核心管理团队 公司核心管理团队架构如下图所示总经理 市 场 部 信 息 部 生 产 部 销 售 部 财 务 部 采 购 部 研 发 部 总经理助理 董事会 股东大会 公司现有贵州黔新远东药业有限公司贵州黔新药业有限公司和贵州黔新药 物研究开发有限公司三家子公司，已建成凯里中药材种植提取生产基地罗甸固 体制剂生产基地和贵阳注射剂生产基地。 在营销体系建设方面，公司借鉴国际优秀制药企业的营销模式，精心打造 了以营销部商务部和品牌事业部为架构的营销体系，在全国个省市自治区 建立了处方非处方办事处个。 三市场分析 市场介绍行业分析 医药行业被称为永不衰落的朝阳产业，是按国际标准划分的类国际 化产业之，是世界贸易增长最快的朝阳产业之。作为特殊的行业之，医药 行业的产品药品的生产流通和使用等环节均受到政府有关部门的严格管 制。为了有效的管理和控制药品的生产和流通市场，国家食品药品监督管理局 国家发展和改革委员会等主要部门共同监督和管理我国的药品市场。 市场容量 根据中国医药商业协会的有关资料，全球医药行业直保持着较高速度的持 续稳定增长，二十世纪九十年代平均增长速度为，年全球药品销售 约为,亿美元。由于新药开发投入增加人口结构变化及人们对健康预期的 提高，预计未来药品市场的增长快于经济增长的速度，年将达到,亿 美元。 国家经贸委医药企业改革与跨世纪发展战略显示，医药行业是我国增长 速度最快的行业之，改革开放以来，整个制药行业生产年均增长。随着 来系列消化系统疾病环境影响。吃的饮的污染超标违规使用添加剂等，都会导致消化类疾病。居住环境差了也导致消化类疾病，比如胆囊炎胆石症病人 情绪比较急躁容易生气，噪声环境里就容易情绪激动。情绪波动食欲不好 经常胃疼，长期下来就容易患上胃病。消化类疾病发病因素多，而且易患病，所 以对消化类药物需求有增无减。 在中国，每年大约有万急性肝炎病例，庞大的患者群体造就了诱人的肝 病治疗药物市场，据业内专家估计，目前国内肝药市场容量在亿元左右，其 中中成药制剂占到多亿元。对肝病药物需求量是很大的。 四竞争分析 黔新有限责任公司是以制药为主，集中药材种植新药研发药品生产药 品销售为体的制药企业。 公司主营业务为中成药的开发生产和销售，产品主要集中在心脑血管类 消化类两大系列。 我国制药行业面临的机遇 面对我国对制药行业全面进入规范化时期，药品价格改革等行业政策 的实行使我国众多生产厂家生产的药品已经越来越接近国外原研制药的标准，制 药生产和销售会越来越规范化标准化以及国际化。这将意味着在今后，我国制 药生产行业必将迎来个新的发展机遇，其主要表现在 今后几年世界主要专利药即将迎来专利到期的高峰期。 巨大的发展空间和国际市场无疑又是个机遇。 随着我国经济的壮大和发展，农村经济整体水平的提高，国家不断建设中的新农合农村两网建设等基础性建设，意味着占据我国以上的农村人口 的用药水平在今后几年内会有较大幅度的提高，农村市场潜力相当巨大。 今后几年，我国将逐步进入个老龄化的社会，人均医疗药品消费支出 会进步得到提高，抗感染用药心脑血管用药神经系统用药消化系统用药 将会在今后的市场上有更大的扩张，在随着国家医保建设的同时，医保目录中的 品种中用药量会大幅度增加，而进入医保目录的药品绝大多数为质优价廉的制药 品，这给制药品的市场提供巨大的保障。 二我国制药行业面临的挑战 制药的巨大利润空间是客观存在的事实，而对于中小药企来说，如何保证现 有的生产经营不受影响才是至关重要的。国际上的制药利润率约在之 间不等，而我国的此项指数在左右，差距目了然，这结果表明我国目前 的医药体制，包括价格体系都尚待进步的规范和市场化运作。在目前这种低水 平的价格竞争层面，如何与众多参与仿制药生产的竞争者奋力比拼，是个值得 思考的问题。 来自于外资药企研发的威胁。除对原研药继续的投入外，外资药企也看到 了制药有利可图。阿斯利康在上海建立的东亚临床研究中心，相当部分是中国 的科研人才，外企的人才掠夺将是对中国制药生产企业的威胁。 来自制药品营销层面的威胁。众所周知，国内仿制药生产企业的产品营销 水平整体上远不如合资外资企业。像葛兰素史克和拜耳这些原研药的巨头，在中 国精心实施他们的本土化营销策略，在中国颇具消费能力的城市如上海广州等 利用无线媒体和平面媒体宣传其品牌和药品举办健康讲座支持公益事业等这 些活动直接加速了中国消费者对其的认知和消费，葛兰素史克更是建立专业网站宣传其产品赛乐特，开创了种新的营销模式。外资药企在营销模式上的创新对 我们是种无声的威胁。 加入带来的影响我国药品关税将下降，这将对洋药的 大批进入提供便利，对国产仿制药造成冲击。因为这又有引发低层次价格战的可 能。 资金和技术装备的风险。专利费用的昂贵也是制约我国发展仿制药的个 瓶颈。仿制个国外专利新药，光买个许可证也要万美元。对于中 小企业而言，这不是个小数目。另外由于技术装备的原因，我国多数药品品种 至今停留在比较老的剂型上，些新的生产工艺如纳米技术膜技术等尚不具备 大规模应用的条件。以这种生产条件生产仿制药，势必会造成效力上的差异，进 而影响临床推广和公众健康。 不重视市场调查的观念在多数企业的经营理念中根深蒂固。国家已将抗生 素的滥用问题放到了个前所未有的高度，鼓励中成药经济发展和反对滥用抗生 素的呼声越来越高。个事实是众多原研药里，有相当的比例是属于抗生素的。 如何选择真正具有市场竞争力的药品，如何评价专利药品在将来政策的影响下的 走势，如何正确把握医学科学发展的方向，这些问题的思考如果不到位，将又是 个不可忽视的风险。 三本公司主要竞争对手分析 来自于外资药企研发的威胁。除对原研药继续的投入外，外资药企也 看到了制药有利可图。例如阿斯利康在上海建立的东亚临床研究中心，相当部 分是中国的科研人才，外企的人才掠夺将是对中国制药生产企业的威胁。 来自制药品营销层面的威胁。外资药企在营销模式上的创新对我们是 目录 摘要 二公司简介 三市场分析 四竞争分析 五产品服务 六市场营销 七财务计划 八风险分析 九内部管理 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 摘要 黔新有限责任公司成立于年元月，注册资本万元，公司是以制药 为主，集中药材种植新药研发药品生产药品销售为体的制药企业。公司 秉承精诚至信众志兴邦，健康民众发展民生的经营理念和诚信合作 求实创新追求结果核心价值观开展经营活动，经过十年的发展，公司总资产 超过亿元，是贵州省非公有制经济明星企业。 公司主营业务为中成药的开发生产和销售，产品主要集中在心脑血管类 消化和肝病类两大系列。公司致力于实现中药的现代化,坚持以开发新产品新 工艺新剂型为企业的战略核心，将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技 和高品质的产品。 未来几年公司将如既往地在开发新产品新工艺新药剂中能够将传统中 药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的产品，为社会创造更大的财富， 造福患者。未来段时间，公司将向市场推出两款主治心脑血管疾病的药物金 杏叶片蓝心舒胶囊。两款消化和肝病类药物七味安消胶囊和护肝宝片。 金杏叶片的功能主治活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛 中风半身不遂舌强语蹇冠心病稳定型心绞痛脑梗塞见上述证候者。此药 为本品为薄膜衣片，主成份是银杏叶提取物。 蓝心舒胶囊的功能主治益气复脉活血化瘀养阴生津。用于气阴两虚心悸脉结代，胸闷不舒胸痛及冠心病心绞痛见有上述症状者。此药为胶囊，主 要成份为丹参，三七冰片晰酥红花等中药。 七味安消胶囊功能主治和胃健脾，导滞消积，行血止痛。主治胃痛胀 满，消化不良，便秘，痛经。此药为胶囊剂，主成份为土木香大黄山柰 寒水石诃子碱花等中药。 护肝宝片功能主治清热利湿，益肝化瘀，舒肝止痛退黄，降低丙氨 酸转氨酶。用于急性肝炎及慢性肝炎。此药为薄膜衣片，主成份有垂盆草虎杖 丹参灵芝等中药。 二公司简介 公司简介 黔新有限责任公司是家以制药为主，集中药材种植新药研发药品生 产药品销售为体的制药企业。公司成立于年元月，经过十年的发展， 公司总资产超过亿元，注册资本万元，员工余人，先后被评为农业 产业化国家重点龙头企业全国守合同重信用单位国家高新技术企业国家扶 贫龙头企业国家创新型试点企业。公司连续八年荣获贵州省守合同重信用 单位称号连续十四年被贵州省农业银行评定为信用企业从年起 被贵州省国家税务局贵州省地方税务局核定为贵州省纳税信用等级级单位， 是贵州省非公有制经济明星企业。所以说我们值得信赖，值得投资。 公司现有贵州黔新远东药业有限公司贵州黔新药业有限公司和贵州黔新 药物研究开发有限公司三家子公司，已建成凯里中药材种植提取生产基地罗甸 固体制剂生产基地和贵阳注射剂生产基地。二公司的宗旨和目标 公司理念精诚至信，众志兴邦健康民众，发展民生 公司价值观诚信合作，求实创新,追求结果 公司秉承精诚至信众志兴邦，健康民众发展民生的