以公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供次分钟实搬试搬家录现场节目,同时撷取拍摄广告用cf支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。pop布旗海报宣传单抽奖券。举办经销商说明会为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及公司营业单位,共同协办年末促销活动分区说明会,将本活动之意义内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。广告活动内容活动预定进度表注接力大搬家日期定于圣诞前后,理由有圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。活动地区在国abc地,各择具备超级市场之大百货公司举行。活动奖额接力大搬家幸运奖额a地名,b地名,c地名,如下表接力大搬家幸运奖地域分布以户为单位,每户相同,均为分钟;每户分钟,以接力方式进行。猜猜看活动奖额完全猜对者名,与搬额者同额奖品,同时猜中者,均分。附奖位,最接近颁额者,每名赠品牌家庭影院套,超抽签决定。活动内容说明自年月日至年月日计于年月日至月日之间,在abc地举行试颁,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于月日点档播放,借此宣传于观众了解活动内涵,同时剪录cf试颁情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。早买中奖机会高,第次未中,还可参加第次抽奖。活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买公司产品价值美元上者,以美元为单位,可向各地总经销商索取幸运券张,参加抽奖,多买多送。a如电视美元即送张b幸运券填寄总公司。c地各分北中南区,幸运券亦分色区别。d以美元为单位即赠幸运券张之理由如下a不限买家电方可参加,对所有公司产品均有相互促销作用。b让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。c对预算奖额并无差异。,可以其为p。r。用e公司经销店以及参与企划活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉视为无效。猜猜看部分任何人都可以参加,猜地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之人,各赠牌家庭影院套。月日截止。幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期公司产品之销售。奖额预算万美元以内。与上次超级接力大搬家改进之点公司公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。活动期间酌情拉长为两个月。重点在促销,且此次拟举办经销商说明会,幸运券之分配,当较为妥善均匀。用tv做现场节目介绍,并播放cf,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。搬家时间全部均定为分钟。搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩。报纸及此活动之广告表现,均重视优异性能并以接力大搬家来促销,且媒体选择趋于大众格调。媒体运用趋向于广告面广,并对超级市场之说明予以加强。整个活动分两个高潮,促销效果大,并将试颁提前,对购买欲望之提高,将较有助益。经销商政策已做全面改进。尤以物大量补充。指名率高。加辑服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。总体来说,公司已经将各种因素考虑在内了,之前公司也曾经做过很多次的促销活动,所以相信在不远的时间内,公司家电销售业绩又会上来的,只是利润少了些不过只有将存货销售完成,才会更好的生存下去,公司的发展现在处境很难,所以我们必须要正确的认识到当前的形势,定要做的更好才能够生存,相信我们公司定会摆脱困难的,走向新的辉煌!。活动主题菊品为尚,情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康活动时间xx年xx月日餐厅氛围为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚,情浓重阳餐厅赏菊会的主题横幅。在正门入口处堆放层的大型重阳糕,配放小装饰灯,取步步登高之意。餐厅内张贴重阳节主题吊旗。在各楼层显着位臵摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。活动内容重阳节推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,老店推出了养生佳品,及各色重阳套餐。重阳节当天向岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤份。当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面份。举办百叟宴。凡年满岁以上凭有效证件的老年人可享受每位元的重阳优惠套餐仅限xx人,额满为止。席间,有民乐变脸舞狮子等表演助兴。活动重阳节特价酬宾保健酒类保健品类保健食品类其它老年用品等媒体计划硬广晚报周半彩,快报周半版彩软广特别企划活动邀请媒体参与,发布软文元宵节促销策划活动方案篇内容概要民以食为天,人天天都得吃饭,因此,餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者相关团体企事业单位政府机构当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此,餐饮企业经营对象的范围十分广泛,各企业的经营规模经营结构经营方式产品风味和花色品种也各不相同。另方面,各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的,他们既可选择这种风味,也可享受另种风味,且由于目前餐饮产品缺乏专利性,因此,餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地,就必须时刻跟上社会潮流,摸准市场脉搏,不断更新餐饮产品,以自己富有特色和优质的餐饮产品,在满足广大消费者需求的同时,获得良好的经济效益。,我们需要定位个适合我们快餐店的商标,店名叫家亲快餐厅,要让大家有回家吃饭的温暖。,餐饮业是个比较流行的服务业,所以定价定不能太高,因为同等档次的餐饮店还有很多,所以要把价格定在和其余餐饮店同等位臵上,或者如果你的进价确实便宜,就可以采用低成本战略抢占市场份额,但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同,那就又可以用到差异化战略,从产品的差异中占据定的市场份额。,在开业之际,可以利用些优惠政策来吸引顾客,让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证,在家异地的学生可享受免费送特色汤。,在学校附近开家快餐的,目标市场就是周围的学生群体。当前营销状况分析据不完全统计,全国的餐饮业在市场总份额中占据到了的比例,中国是个吃的大国,对于吃有着无比的兴趣,所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大!在这么大的市场份额中,竞争肯定是相当激烈,现在在中国市场能占据定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的。而学校周边有快餐店,但没有有想家这种特色主题的快餐店。首先是消费群体,在这个问题上,既定的范围内,用市场调研的手段了解到这区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进步采取战术。其次是需求状况,这个问题主要是研究这个区域的消费水平,和消费习惯,以及对餐饮业的需求供给的些因素。学生的生活费平均在每月,而饮食开支平均占,不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周次。在我校大部分学生为外地学生,他们不能方便地回家改善伙食,所以愿意选择餐厅来调剂生活。风险与机会SWOT分析劣势分析优势饭店地理位臵较好,处于个全日制大专院校的周围,市场广阔!作为个全日制院校,多名学生中他们每个学生都可能成为我们的消费者!所以我们的主要顾客是学生,学生作为社会的前卫,他们喜欢的是好吃有营养健康等等。所以我们要丰富餐饮产品,吸引顾客。设施设备新齐全先进,在竞争对手中处于位臵。厨师都是高校毕业的有年工作经验的人才,有特色菜优势。在学校的对面,方便了学生的就近原则。劣势饭店对外营业,尚未建立起个较好的市场形象,也没有稳定的客源。饭店设施能满足学生的要求,但娱乐设施不全。饭店面积小,容客量有限。威胁分析机会服务周到,会提升饭店的形象。饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求。有几千学生的学院,市场广阔。物美价廉,菜式品种多。威胁竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源。新的竞争对手不断出现,兄弟饭店刚刚开业。目标目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于盲人骑瞎马。目标市场应具备以下特点既是对饭店产品有兴趣有支付能力消费者,也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进步增长。减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题,需要饭店进行定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了。赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使顾客满意度进步提升,形成个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次基础上再吸引些中高收入的消费群体。他们有如下的共性消费能力般,讲究实惠清洁。不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。关注安全卫生,需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。营销战略制订STPPS外部营销方案微笑服务在服务期间,所以员工律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下特价随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费元送两份小菜;元以上,加赠道凉菜;元以上,加赠道凉菜等。打折,这是个迅速提高消费的法宝,建议适当打折刺激消费。内部营销方案内部营销核