其中之。现在主题餐厅营销所存在的问题。企业营销只是短期的推广而已,大多数主题餐厅营销只是试试的心态,没有长时间的坚持和整体的规划,结果就导致营销乱的塌糊涂,惨剧收场。营销的方式比较单,像我们生活中的许多餐厅,比如KFC肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单,做促销,打广告,虽然收到不错的效果,但是其花费了大量的人力物力和财力,并且在消费逐渐提高的今天,假冒伪劣产品越来越多,消费者越来越难以判断产品的真假,很难信任企业,从而让企业的营销更加困难。营销定位不清晰,不知道企业的主题是什么,导致营销花门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么。现在的大多数企业营销,只是向钱看,只注重营销产品的豪华程度,奢侈多金,而忽视了产品的内在美真正的内涵所在,看似完美无瑕无懈可击的营销,实质上很难触动消费者真正的敏感神经,缺少文化内涵。营销产品方面,营销人员将产品笼统的营销,没有分清产品的特色主题,另方面,营销人员缺乏热情,不能真正的投入到产品的营销当中营销方案针对以上营销问题针对主题餐厅的短期推广问题,现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广,并不是长远的有目的性的推广,这样就导致效果差,切成本高,就次问题,餐厅应该做些类似于商场的促销活动,但是不是常年只对种产品做促销,而是在不同时间段,不同季节,交换促销,促销的产品种类繁多,顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动,不会忘记餐厅的存在,也可以避免许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光顾餐厅,第,可以办理会员卡,会员卡可以是积分的也可以是打折的,对老会员实行很多优惠政策,比如,在主题餐厅有什么优惠活动的时候,通知他们等等。针对营销方式单问题,这也是营销的关键所在,许多餐厅尤其是小城市的餐厅,根本没有营销的概念,只是味的发传单宣传自己的餐厅,或者像某个商场,个月开张次,以此方式来获得销售额,往往利用这种方式,要嘛没有销售业绩,要嘛高销售业绩带来的却是高成本,现在营销方案策划书集锦篇UPVC管材市场概况xx年我国新住宅室内将采用塑料管,城市供水采用塑料管。年我国塑料管材产量只有万吨,经过短短几年发展,目前已近万吨。塑料管材在这天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀耐老化环保安全而越来越受青睐。个性是在建筑业,新型塑料管材不仅仅能超多替代钢木等传统建材,而且还具有节能节材保护生态改善居住环境提高建筑功能与质量降低建筑物自重竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,个性在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,个性是国家化学建材产业制定十计划和xx年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了股又股的投资热潮,如铝塑管交联管PPR管PE燃气管PE给水管排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了次又次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达以上。目前,国内塑料管材已构成了系列化,包括农用管材建筑用冷热水PP管材等,些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这切都来自于市场的巨大需求。本公司PVC管材生产销售状况公司,产品,定位,市场走势品牌是企业整体产品的个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌质量居中,价格不高,应对中低端市场,销售量较大。本公司管材规格齐全,能够满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,个性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。a价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为种新建筑材料越来越受到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准,价格按消费者经销商理解潜力为限,中间选取以竞争状况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。附现阶段公司管材价格表在产品进入某市场初期如咸宁市场,为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。b产品价格调整企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整l削价策略原因A企业急需回笼超多现金B企业透过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者D企业生产潜力过剩,产品供过于求产品促销手段失败E预期削价,扩大销售,扩大生产规模个性,成熟期更多市场份额F成本降低费用降低有条件削价G思考中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系H政治法律以及经济环境的变化,迫使企业降价政府物价下调保护需求限价市场疲软不景气萧条当公司遇到上述状况时使用销价策略。具体方法有直接目录价格标价。间接折扣方式变相送赠品样品有奖免费服务等l提价策略原因A产品成本增加原材料价格上涨生产费用提高B通货膨胀减少损失转嫁损失C产品供不应求遏制过渡的消费需求旺盛生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。D顾客心理优质效应。涨价形象优质优价时机A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价营销方案策划书集锦篇公司概述乐翻天玩具天堂公司于xx年进入市场,生产的产品注重绿色安全环保。乐翻天玩具介入国内市场,以运城市及辖下各区镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场,渠道建设以玩具批发玩具专营店,并接合广告宣传,最终让消费者在心里沉淀出个乐翻天玩具的形像,成为销费行为产生时在其心里的第选择取向后期。当前的市场状况城市儿童消费群体具有独特的个性,其环境优越,大多思想活跃记忆力模仿能力强,追求自立和时尚。但自控能力差,动手能力差,依赖性强。他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为元,对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有的家长会听取孩子们的意见。我国玩具消费正以每年的速度增长,到xx年我国玩具消费总额将超过亿元。中国岁以下人口为亿多,其中的城市人口为万人,构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计,我国岁以下的少年儿童达亿,其中独生子女占儿童总数的,达到亿。儿童可分为个群体婴童岁幼童岁小童岁中童少年儿童岁市场前景分析玩具的总体需求量将年比年大,市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为元,大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在百元以下,些售价在元以上的高档玩具,同样有市场。在中国玩具市场,毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有的城市消费者选购电子玩具,选择智能型玩具,选择高档毛绒布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主,的农村消费者愿意购买电动玩具,愿意购买拼装玩具,愿意购买中低档毛绒布制玩具。市场的导向终会向其它产品市场样形成品牌效应,以几个有势的品牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像;所以开个玩具种类齐全,并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。营销环境分析国家计划生育政策的颁布,导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大,产品的盈利空间较大我们店面的核心业务效益较好,可以为新的业务提供资金来源,保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场,竞争对手较多,竞争力大,而且,首次涉足玩具市场,经验比较欠缺,店里没有成熟的销售渠道,要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员设备等条件比较优越。在经营品种,营销策略,服务等方面有自己的特色。所以,当前的营销环境,虽然有很大的困难,但是,总体而言,是比较有利的。营销目标主要针对现代年轻人岁左右,中年人岁左右进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱,会花钱给孩子们买玩具。P战略采取差异化营销策略,不断拓宽销售区域,增加零售点。A产品策略产品组合产品组合的广度益智类模型类毛绒类充气类变形类产品组合的深度连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金刚孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士魔方产品定位产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。产品品牌要形成定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。产品包装包装作为产品给消费者的第印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。B价格策略温和定价策略开店之初,我们的公司不具备并竞争能力,因此,温和定价策略可以帮助我们打开市场,树立本店的形象。从消费者心理定价尾数定价利用消费者的求廉心理,使消费者对产品产生信任感和依赖。C渠道建设我门店里的玩具全部从厂家订购,因为我国是世界上最大的玩具制造国,提货的价格可以相对较低,当所订购的玩具,到达店里以后,我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便,零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩,这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的个特色。D促销策略促销策略包括人员推销广告营业推广公共关系。而销售工作成败,在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的消费者。对于这特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。广告宣传报纸选择销售量好的报社来进行宣传互联网在网上注册网站,进行网上销售公交车移动电视户外传媒广告设计广告,贴在路牌,灯箱上进行广告宣传电视如果有可能,条件允许,在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告具体实施方案儿童玩具与其他儿童消费品不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。现阶段,儿童玩具市场消费虽以中低档为主,家长们普遍可接受的价格也在元之间,但有向高档化发展的趋势,价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争,而品牌竞争表现在品牌文化风格行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁自营加盟等形式,但不管是那种形式,都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润,总部和专卖店的利润都在以上,纯利润在以上,保证各专