与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。因此,服装企业更应关注‚目前流行款式‛,并以此为基础来创新设计。任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有次是成功的。即使是想延长下流行时间也是白费气力。因此,服装商人般是该出手时就出手,该‚跳楼‛时就‚跳楼‛。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力,存在便失去意义。服装流行花期根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做‚流行花期‛。花蕾期流行启蒙期顾客数占;花放期流行追逐期顾客数增;花红期流行攀顶期顾客数增;花败期流行跌落期顾客数增。服装流行花期的特点花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会‚甩货‛加速其跌落。服装大属性品牌款式颜色面料做工价格。服装大族类品牌族与款式族。类企业追求服装品牌制造品牌服装;另类企业追求服装款式制造款式服装。类顾客追求品牌服装关爱生活形象;另类顾客追求款式服装注重个性体现。女性顾客大族笔者认为,观人看‚项‛看脖子上的饰物,可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为大类红项族项上有宝石饰物者;黄项族项上有金银饰物者;白项族项上无饰物者。经笔者研究,在购买服装时对‚品牌‛和‚款式‛的选择上,各类细分群以社会地位经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下红项族∶开首选品牌,首选款式;黄项族∶开首选品牌,首选款式;白项族∶开首选品牌,首选款式。十服装购买步曲看款式摸面料问价格。十服装购买的特点这个特点就是十分在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的,服饰具有自我展示作用,因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法,在选购时般会征求同伴的意见。营销策划的方案篇目标企划xx年度工作总体指导思想是以‚打造市餐饮第服务品牌‛为中心,建立完善规范企划部的内部管理机制,加强团队文化的建设,为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路,实现公司的跨越式发展。在xx年,通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传,要在推广手段上做到创新高效,逐渐占领餐饮第品牌,推进餐饮餐饮的品牌以外,推动并稳固餐饮十年知名度的餐饮品牌。xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；为公司准备好强有力的销售工具,保证市场宣传途径市场宣传形象具有很强的餐饮特色,提高全体员工的企业认同感,协助各店店总逐步完成xx年年度销售任务；根据季节和节日的不同,提供整套针对从年初到年底的促销计划,并按照市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分,详见‚xx年节假日总结‛及‚各个节假日的策划案‛；节日对应的促销活动类型推介国内外重要节日促销包括元旦春节元宵节情人节妇女节母亲节劳动节儿童节端午节谢师宴重阳节圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜有奖征联活动等。实际建议根据餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动。周年庆促销活动建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。各种宣传须到位,如运用LED电子屏条幅短信DM楼宇视频广告车载广告等各种媒体综合性宣传手段。例行性促销可根据餐饮其他部门需求临时制定,主要是针对餐饮季节性菜单更新,新品上市等需求加以运作。如淡季推出‚大型抽奖活动‛‚餐饮菜品品鉴活动‛‚每季度积分兑换活动‛等。竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质服务特价买赠为主。促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜易于操作,对后期做评估,具体计划提前个月做出。结合‚餐饮VIP会员‛及‚积分会员‛与商家联盟以及团购网站进行促销活动,不断吸引招募新会员。宣传公益活动计划宣传包括主题宣传活动如春节拜年?消费者日消费者座淡会等和例行性宣传不间段的媒体广告宣传。如广告淡季的形象广告。公益活动。包括主题公益活动如重阳节植树等和例行性公益活动如助学扶贫帮困等,年至少次大型公益活动,费用万元左右。加强与媒体合作,开展各种形式的活动和合作。广告位招租及DM内刊招商针对餐饮各个分店形成个店内广告位招租。主要针对商家联盟每季度内部DM报刊,进行广告招商。加强餐饮的企业文化渲染规范各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。每期DM内刊介绍生活小常识。如用车常识车辆维护常识季节性饮食食谱及禁忌消防常识菜谱等创立VI系统并且加强对VI的管理。此方案由良将品牌设计负责。营销策划的方案篇概述华晨金杯汽车有限公司原名为金杯客车制造有限公司以下简称‚华晨‛华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于‚高起点大批量高质量系列化多品种‛,现已建成冲压车身涂装总装车间及相应的公用动力配送仓库等辅助设施。市场现状宏观环境从上个世纪年代起,国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场,之后进行了轮又轮的试探,波又波的冲击。xx年年中开始,国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合,随着中国加入WTO,汽车关税逐年在下降,外国厂商不仅在技术上有优势,而且在企业管理人力资源和物流方面都有很大的优势,这样就会降低他们的成本,使他们在竞争中处于有利的位臵,这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。微观环境市场规模和总量加入世贸组织以后,中国汽车工业首当其冲,受影响最大,的‚地方保护‛仍然发生作用,来自发展研究中心和高盛公司的研究报告表明,入世后中国也必须承担降低关税开放服务领域减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看,中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税配额制度等关税壁垒,同时拆除生产许可证控制产品目录管理国产化要求外资股权比例及经营范围限制项目审批限制等非关税壁垒。细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车,其价格就定位中档汽车行列,在其上的有广州本田的雅阁,上海通用的GL系列,上海大众的PASSAT,还有汽大众的奥迪A等等,在其下的有汽大众宝来捷达,上海大众的桑塔纳,上海通用的赛欧,夏利的城市超人,神龙的富康,吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是万万之间的轿车。中国市场是个大蛋糕,各大汽车厂商都想从中分大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。主要竞争者中华轿车的主要竞争者是汽大众上海大众上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模市场占有率售后服务等进行。SWOT机会与威胁首先,中华轿车作为新世纪中国完全拥有知识产权的汽车,从项目的确定到中华轿车的下线用了不到年时间,可见除了华晨本身的企业优势外,的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的,核心技术始终掌握在外国人手里,中国人没有个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本,卓越的企业家思维,在适当的时候站了出来,大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌,这是所有中国人期望已久的事情,顺理成章会得到有关部门的支持和全中国的支持。其次,华晨拥有相当雄厚的技术力量,公司十分重视培养技术管理的创新者敬业者,重视对员工的培训,并形成建立了完整的培训体系。通过系列的培训,极大地提高了操作者和管理者的素质,建了支高效率高素质的员工队伍。此外,公司还十分重视对外的技术合作,与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议,与德国申克公司签订总装车间工程设计合同,与德国杜尔公司签订涂装线合同,与德国库卡公司签订装焊线总承包合同,与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺,与英国米拉公司签订中华轿车试验合同,与德国舒勒公司签订冲压车间T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同,清华德尔福教员对中华厂全体中高级管理人员进行‚精益管理方式‛培训等。最后,华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势,中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。市场营销目标‚追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别,有的企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标,但在这方面华晨的心态比较平和。另外,做汽车要靠批量,我们要造的不是罗尔斯罗依斯,也不是宾利,而是最符合中国大众需求的款汽车,所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有段期限亏损或者微利,这是符合汽车企业的成长规律的,其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有个很重要的方面,对于我们来说,我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的,我们追求的不仅仅是双赢而是多赢,从最上游的设计公司到零部件供应商,既包括的国内零部件供应商,也包括的国外供应商,从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样个原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益‛。营销策划的方案（25篇）。‚在品类上,今年的双,宝洁星杜蕾斯Bose等国际品牌也将参与到活动中来,并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市场。而在流量持续倾斜的情况下,金牌卖家和银牌卖家将在双迎来平均倍左右的销量增长。‛沈涤凡如此说道。营销策划的方案篇活动功能策划西山居成都西山居互动娱乐科技有限公司珠海分公司,西山居,西山居游戏,西山居岗位描述Daily项目的产品策划工作;促销活动市场活动的产品策划。任职要求,工作经验年以上;,有社交产品设计经验尤佳;产品设计思路,较好的产品方案和原型制作能力;,设计的产品方案有远见性;,能够协调团队共同完成目标;。营销策划的方案篇随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬,包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。xx年丰田汽车召回门事情无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战,但尽管如此xx年丰田汽车公司度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划产品定价策划产品推广策划产品渠道策划等方面的独特性,组织开展次关于丰田品牌汽车营销模式策划,从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验,探索中国自主汽车品牌发展的新模式,实现中国自主品牌汽车的迅猛发展,具有重要的现实和战略意义。丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于年成立于日本爱知县丰田市,xx年日本丰田汽车公司度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公司的新事业立足于汽车开